【品牌案例】都知道网红直播是下一个趋势,或许淘宝的百人直播能给你答案
  socase ·  2016-05-26

「陪你吃外卖,是我最长情的告白」——手机淘宝

就在所有广告主和代理公司都在埋头钻研怎么做直播,直播怎么玩出花样的时候,一场声势浩大的 517 手机淘宝饿货节,百人直播吃外卖活动,像颗重磅炸弹一样,Boom 地一下在业内业外炸开了花。本次活动,手机淘宝联合了 100,000 家餐饮商户,覆盖全国 300 座城市,为消费者提供「不低于 5 折」的一系列外卖优惠活动,堪称一场「外卖双 11」。

一入直播深似海,百名网红天天吃

517 饿货节期间,同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等,这些耳熟能详的网红纷纷在微博上发文卖萌,为自己的直播秀招揽人气。

紧接着这些网红大咖们云集手机淘宝,连着 4 天长达 96 个小时不间断,变着花样地直播吃外卖,引来数百万人在线围观。每天都有一百多名网红直播吃外卖,就问你怕不怕。

▲ 深夜徐老师…我的女神啊

▲ 同道大叔…我就费解你是怎么吃的

▲ 一只鸡腿子吃得有点… 多…

▲ 用辣椒拌冰激凌的黑暗料理届食神

▲ 暴走漫画张全蛋打广告也是一脸认真样

昔日的男神和女神,在外卖到来的那一刻,瞬间卸下偶像包袱,肆无忌惮地享用着美食。就当网红们在镜头前吃得花样百出津津有味的时候,围观的粉丝们再也按耐不住,纷纷手淘外卖加入饿货大军。果然与民同吃才是正义啊!

▲ 微博微信即时分享精彩 GIF

吃出花来才叫本事

既然各位都是网红届的翘(chi)楚(huo),就算是吃外卖这件小事,也必须吃得风格迥异,各种搞怪。在直播内容方面,围绕「外卖也可以吃得很健康」、「外卖也可以吃得很优雅」、「外卖也可以吃得很逗逼」、「花式吃外卖」、「游戏吃外卖」等多个话题,各路网红使出浑身解数,展示各类「活色生香」 ,轮番撩拨吃货们的味觉神经。什么反手剥麻辣小龙虾、面盆吃拉面、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃 50 个生煎、健身达人传授吃外卖心得等,看得粉丝们疯狂点赞留言。原来围观吃外卖都那么好玩!

▲ 何仙姑面盆捞面

▲ 黄文煜表演天蝎座吃泡面

▲ 包纸包纸肉肉外卖火锅

▲ 放开那只小龙虾让我来

▲ 女神吃饭大口吃饭也好看

▲ 美女健身教练户外吃早餐

▲ 活得不如狗系列

对此,阿里无线事业部资深总监、手淘本地生活服务负责人庄卓然表示,「无论是外卖一族、还是外食一族,都已经是现代生活中越来越庞大的一个群体,通过 517 手机淘宝外卖节,我们不仅想让更多的消费者体验到便利优质的外卖服务,也希望通过达人们分享优质内容和知识,在用户中倡导更健康有活力的生活方式。」

边看边买才叫爽

向来「抓内容促生产」的手机淘宝,在直播吃外卖这件事上,是绝不会让用户们傻傻地干看着、流口水什么也不做的。想象一下,如果看着网红津津有味地吃着外卖,穿着漂亮衣服,自己也想吃「网红同款外卖」,也想穿「网红同款T恤」怎么办?难道要先退出直播间,再去找「网红同款」吗?一边是卖力演出的网红,另一边是「网红同款」的诱惑,鱼和熊掌怎么选?

▲ 边看边买加速剁手

阿里爸爸一脸认真地说,鱼和熊掌可以兼得。阿里百川平台所提供的全球首创「边看边买」技术与商业支持方案,就能让用户在不退出直播的情况下,直接下单主播推荐的商品,不仅能确保更好的信息即时性,也增加了内容创作者与观众的互动。

除此之外,来自优酷的「深夜徐老师」、「同道大叔」、「司文痞子」等在内的21位自频道播主,还可以直接在自己的视频页为用户发放「饿货节」红包。根据红包的转化率和使用效率,播主也会获得一定比例的内容导购分成。这就是手机淘宝和优酷合作推出的导购佣金分成模式。

▲ 同道大叔被淘宝直播置顶

点开手机淘宝首页,从开屏画面到首页焦点图,甚至是频道布局,处处都洋溢着「517 饿货节」的元素。充满魔性的抢粮票互动游戏,特别是粮票的优惠力度,更是让用户们欲罢不能,恨不得一天三顿都点外卖。

▲ 一点开手淘就在召唤你吃吃吃

▲ 手机淘宝首页霸屏

▲ 拼手速和网红 PK 抢粮票

你,敢不敢让我看看效果?

热闹的直播秀究竟能带来多少效果,我们来细细整理一下。这次百人直播最主要的平台是手机淘宝,共计有 700 多万人涌进了淘宝直播频道围观了百人吃外卖,直播互动上百万条,淘宝直播的日均流量翻倍有余;淘宝外卖的流量也呈爆发式增长,惊人地连翻数倍。而在手机淘宝外传播的网红们,也在映客直播上收获了大量的热门推荐和置顶,在斗鱼上也获得了首页推荐。

▲ 映客热门置顶及大量热门推荐

▲ 斗鱼首页推荐

▲ 不仅淘宝内部引流,站外也带来流量

▲ 精彩内容分享到热门微信 KOL, 获得了超过 200 万的阅读

尾声

而本次的活动方,手机淘宝和悦普互动,密切配合,高效沟通,及时生产出大量精彩、优质的内容,如即时发布的 GIF 动态海报。同时对直播内容进行全程把控,实时对直播内容进行综艺式的引导和互动,最终收获了这场成功的直播大秀。

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