【营销周报】用「卡位」取代「定位」,粉丝营销的五大方法论

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【营销周报】用「卡位」取代「定位」,粉丝营销的五大方法论

SocialBeta | 2018-09-16 16:40
编者按:营销正在发生坍塌和扩张,品牌与消费者沟通的整个媒介生态也在发生着剧变。

【SocialBeta 营销周报】精选每周平台要闻、报告数据、案例以及栏目主编荐读,旨在为处于剧变当中的营销从业者和品牌操盘手提供更具启发式的内容和观点。

公司机构和个人投稿,或者对于栏目的升级有更多建议,欢迎联系栏目主编 Juni(juni@socialbeta.com)。

未来,我们希望有更多内容合作伙伴和读者加入荐读,让更多有价值的好内容被更多人看到。

栏目主编荐读

①用「卡位」取代「定位」,粉丝营销的五大方法论

推荐理由:粉丝流量带来的经济效益巨大,不止头部 KOL、媒体平台,各大品牌也在寻找将「高人气」转化成为「高销量」的有效方法。

本文来自 IMS 新媒体商业集团创始人兼 CEO 李檬。在他看来,「卡位」是由铁杆粉丝来协助「产品定位」的方式,在社交营销非常发达的今天更符合实战需要。同时,他也围绕如何激活粉丝、如何进行内容产出总结了 5 点「粉丝营销」方法论。

②对话百草味:休闲零食的转折、重塑与进击之路

推荐理由:与良品铺子(线上线下双管齐下)、三只松鼠(强于品牌 IP 打造)的发展路径不同,百草味是从线下转到线上的休闲零食品牌,并且相对低调。 

百草味联合创始人王镜钥在接受野草新消费的专访中,袒露下半场百草味将往「全零食、全渠道、全人群」进击。全零食意味着百草味将围绕年轻人群多变、分层的喜好开发系列产品,从人找货变成货找人;全渠道则意味着线上更加精准的触达与线下多元化的场景选择和消费体验。

三天的潮流展,何以成为品牌们争相首发新品的阵地?

推荐理由:历来新品首发对品牌们都算是「营销大事件」,尽管近年来线上场景成为新战场,但还是有众多潮牌坚持选择 YOHOOD 的线下展览作为首发的主阵地,希望和消费者达成面对面的真实沟通。

SocialBeta 对话了 YOHO!高级市场总监 Leo,解读连续举办六年的 YOHOOD 潮流嘉年华背后他们和品牌是如何「携手共进」的。Leo 在采访中说,在潮流的定义中,『年轻』和『态度』成为了全新的关键词。YOHO! 正在从文化入手,以媒体 + 零售 + 活动为载体助力「国潮崛起」。

值得一看的报告数据

①埃森哲重磅研究:仅 7% 中国企业数字化转型成效好

埃森哲首度发布的《中国企业数字转型指数》研究显示,仅有少数中国企业转型成效显著,在过往三年中实现新业务营收占总营收的一半以上。这些企业已经通过在智能化运营和数字化创新方面的投入,获得了更高的盈利回报。

报告中指出,「转型领军者」的数字化投入已转化为出色的经营绩效。在过去三年中,这些企业的营业收入复合增长率达 14.3%,是其他企业的 5.5 倍。领军企业的销售利润率也达到 12.7%,远高于其他企业(5.2%)。

埃森哲还在报告中提出加速提升企业数字能力的五大要务:「一把手」推动、活性客户关系、生态系统赋能、数据驱动、打造动态组织。

②拼多多、趣头条都上市了, 「社交 + 奖励」模式还能否复制?

QuestMobile 近日发布关于社交裂变的深度洞察报告。「社交 + 小程序 + 利益捆绑」激活了广大轻应用市场,大量三四线城市以下用户被席卷进来,进而激活了原来存在于城乡结合部电线杆子上、百度特殊关键词午夜时段的大量中长尾的广告主。

根据 QuestMobile 数据,基于社交裂变 + 购物优惠激励,拼多多吸引超 2 亿用户参与其中。与行业同等量级其他竞品平均水平相比,拼多多 APP 用户的「高留存高卸载」特征更加显著,当月发生过卸载行为的用户占比超四成。结合卸载用户去向看,拼购之后仍回到电商购物的常规场景。

社交裂变下的现金激励模式以趣头条为例进行了分析。2018 年 7 月趣头条 APP 月活跃用户数突破 5000 万,同比增长超 300%,当之无愧为业内增长黑马。趣头条的「分享得现金」的模式使其用户使用次数较高。

抖音发布包括手机、汽车、饮食、化妆、服装等五大行业在内的企业蓝 V 排行榜

抖音广告助手近日发布了首期《抖音企业蓝 V 排行榜》,榜单分为粉丝榜和活跃榜。 首期榜单主要关注的是手机、汽车、食品饮料、化妆护理、服装鞋帽等五大行业。

小米占据手机品牌粉丝榜第一,粉丝过百万。小米同时也占据了手机品牌活跃榜。手机行业账号大盘 8 月累计播放量超过 1.3 亿,是抖音平台非常活跃的行业。值得一提的是,魅族旗下账号非常抢眼,抢占了活跃版 Top10 中的 3 个席位。

在饮食方面,三只松鼠最为活跃。服饰品牌的粉丝第一名是潮酷的「adidasneo」;而活跃榜首则是「优衣库 UNIQLO」,活跃指数高达 721.57。

本周平台要闻

①网易严选入驻拼多多「品牌馆」,意在尝试多元化渠道

在拼多多近期新上线的品牌馆中,网易严选也位列其中。据悉,网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店。网易严选方面透露,其入驻拼多多发生在 2017 年下半年,至今已有约一年的时间。网易严选与拼多多的合作之所以最近浮出了水面,是由于拼多多在 9 月刚刚更新的大版本中,将「名品折扣」板块升级为「品牌馆」。

网易严选方面介绍,除了网易严选 APP 作为主要的渠道外,也在尝试也一直在尝试多元化销售渠道。目前,已经入驻了包括、天猫、京东、网易考拉等各大电商平台。

via 新浪科技

②爱奇艺推出针对中老年人群的新 APP 锦视

9 月 11 日,爱奇艺在 APP store 上线了一款新的短视频软件锦视,瞄准中老年人群。用户打开软件,即可消费包括养生、军事、时政在内的短视频内容。此外,锦视还添加了听视频的产品功能,以服务用户在视频与音频之间的切换需求。为照顾中老年人的收看习惯,锦视还采用了与当下抖音、微视等主流短视频应用相区别的横屏播放模式。其余则相差不大。

via 三声

优秀案例精选

「案例一周」上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是慕思推出的「今晚睡好一点」创意广告片

本周上榜的有大白兔 × 美加净、网易哒哒、网易云音乐等 10 个品牌。

标签: 粉丝营销  埃森哲  抖音  B2B  营销周报 

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