【案例】国风营销,不是「出圈」就够了

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出现在奥运会的《超级变变变》,在广告里再次上演 | 片厂今日荐

【案例】国风营销,不是「出圈」就够了

水母 | 2021-07-29 10:39

身着一袭素净的青衣,腰间坠着玉石流苏,衣袂翩跹的李佳琦恍若古时的文人墨客,轻摇纸扇,遥望江景,朗声念起「但愿人长久,千里共婵娟」,为今年的「天猫国风大赏」拉开帷幕。

7 月 24 日,天猫国潮在魔都新晋文化地标——油罐艺术中心举办了第三届「国风大赏」。不仅有 200 位国风召集人应邀而至,还有李佳琦及邢昭林、王一哲、陈都灵等艺人以汉服造型惊喜助阵,一同上演了一出创意不凡、精彩纷呈的国风大秀。

随着越来越多的年轻人涌入汉服市场,汉服早已不只是「圈内」狂欢,但在为大众所接纳的同时也需面对新的挑战。天猫国潮携手广大汉服品牌与爱好者,通过全面升级的「国风大赏」,引领汉服市场开启新的征程。

走入现代的国风潮流 

如果古代也有广告片,会是什么样?在活动启幕前,天猫国潮率先上线的灵感大片,便满足了我们的想象。偏偏君子,其徐如林;贵妃起舞,霓裳如云。影片前半段精心刻画了朦胧而清幽的场景,透过充满诗意的镜头语言,将汉服的精粹与风情细细描摹,营造出古代广告片的意境。而片尾却画风一转,让古代「潮」人穿越千年,空降黄浦江畔,以东方明珠为景,诉说着「潮本东方起,风从东方来」。

影片中汉服与都市相映成趣的画面,透露出今年「国风大赏」与众不同的现代化表达形式。没有继续选择如杭州、西安一般历史底蕴深厚,汉服爱好者聚集的城市,第三届「国风大赏」在上海油罐艺术中心盛大开幕。由废弃储油罐变身为公共艺术空间的油罐艺术中心,在时尚都市与自然景观间,保留了工业化的风貌。就在这超现代的秀场上,或古朴淡雅,或华美飘逸,各式汉服展露着古典韵味,古今交融给人以极具冲击力的美感。

当晚,由 30 余个品牌共同谱写的风雅华章,通过起、承、转、合四个章节,重新诠释着如今的国风新潮流。「国风大赏」前半程亮相的汉服以国风为本,运用不同历史时期的元素,还原汉服的精致工艺与独特形制,重现华夏五千年的中国风。后半段则呈现出更多的潮流加成,尤其是「合」代表着本届「国风大赏」新增设的「风潮正茂」篇章,在这一环节,代表性的国潮品牌也走上秀场,带来融入国风元素的现代服饰设计。这些品牌用自己的方式解构传统国风,打破大众对国风的固有认知,带领着国潮力量崛起,让悠久的中国文化得以延续。

可以看到,今年「国风大赏」以突破性的选址搭建了一个现代化的舞台,并请到更多国潮服饰品牌加入,拓展了国风的边界。天猫国潮借创新的表达形式,让传统国风在现代美学的语境中,呈现出不一样的潮流魅力,使更多国人能够深切感知华服之美,更彰显了承担文化传承的责任感,让新国风走入现代、生生不息。

颠覆传统的时尚盛事 

今年的「国风大赏」不止「圈内人士」齐聚,璀璨的星光也更为耀眼。一身铠甲的邢昭林英姿飒爽,裙摆摇曳的徐娇婉约柔美,出演《玉楼春》的王一哲与陈都灵还以剧中汉服造型惊艳登场。

 

而最令人惊喜的莫过于,「顶流」主播李佳琦跨界贡献汉服首秀。走秀之外,李佳琦也没有落下本职,作为天猫新国货首席发现官,首次在自己的直播间内带来国风专场直播,让「圈外」的消费者也能够领略到国风的魅力与变迁。借助头部主播的力量,「国风大赏」将看秀、种草与下单相贯通,帮助汉服品牌实现销量的转化,更为汉服文化扩大了声量。

 

与此同时,「国风大赏」并未止步于举办一场大秀,天猫国潮还联手 ELLE,为到场的每一位国风召集人拍摄定妆大片,记录下他们的高光时刻,并打造为即将发布的《天猫国风年鉴》创刊号。这既是以极具仪式感的形式,给予汉服文化尊重与认可,更是天猫国潮运用时尚领域的思维,正将属于汉服圈的大事件,升级为一场万众瞩目的时尚盛事。

 

不止国内,「国风大赏」还联合 BONJOUR BRAND 将国风吹至海外,在法国巴黎的「埃菲尔铁塔中国品牌设计展」中,众多国货品牌携中国设计亮相,还有国风爱好者以铁塔上的汉服秀传递着东方美学。这场别具一格的国潮盛宴实现了一次跨越文化的对话,让凝结着中国历史与审美的东方风潮,席卷西方时尚之都,更向全球消费者展现着「国潮不止一面」。

从上海到巴黎,从电商直播到时尚刊物,通过颠覆传统模式的「国风大赏」,天猫国潮整合平台资源,推动已不再小众的汉服行业走向大众化、潮流化的质变,并打开自身格局,引领国风走出国门,登上更大的世界舞台。

汉服出圈后,下一步是什么

近年来,众多年轻人身着汉服走上街头,自成一道风景。迎来黄金时代的汉服经济持续走热,艾媒咨询发布的数据显示,预计 2021 年中国汉服市场销售规模预计将突破 100 亿元,且未来仍有较大上升空间。不少汉服品牌搭上天猫的快车,在平台助推之下得以快速成长,而站在汉服风口上的天猫,也通过天猫国潮这一 IP 早早与国风圈层站在一起,为汉服的出圈之路扫除了诸多障碍。

但出圈之后,缺乏规范与引导的汉服市场,正面临着山寨横行、传承缺失、良莠不齐等诸多问题,与大众消费之间仍存在一定距离。见证了当代汉服发展历程的天猫国潮,也及时洞察到这一行业亟需打破困境的现状。行至第三届的「国风大赏」背后,正是天猫国潮掀起的汉服市场新变革。

◆ 重塑汉服行业生态 

「国风大赏」历来是凝聚着圈层人群的盛典,为汉服品牌创造了一条与年轻用户加强链接的渠道。今年天猫国潮则更广泛地联动明星、主播等各界力量,倚靠天猫新国货官方与李佳琦的两大直播间,深度联结线上线下,为汉服品牌及整体市场扩大认知度与影响力,打通汉服消费大众化与日常化的「最后一公里」。 

另一方面,「国风大赏」为精选的汉服品牌打造了更大的舞台,通过扶持这些传承汉服文化、融入设计巧思的优质品牌,并为展陈的服饰定制《天猫国风年鉴》,天猫国潮也为汉服市场提供了一本「潮流圣经」,以此树立起可参考的行业标准,从而引导汉服行业迈入品牌化发展的新阶段。

◆ 释放中国文化之力

无论是预热的广告片,还是活动的选址、走秀设计等,今年的「国风大赏」显然以现代化表达为核心,将传统汉服与现代时尚的碰撞,划分为复刻历史形制、融入潮流创意、运用国风元素等不同类型,以规范化的分类,演绎着国风的多元与雅致,在尊重中国传统文化的基础上,对汉服文化进行普及与传承,深入挖掘其影响现代审美的文化价值。 

不仅致力于国内的汉服文化教育,天猫国潮还朝向全球释放中国的文化力。跨越至巴黎的这场汉服秀,便显示出平台推动文化出海的野心。当汉服已是国潮力量的代表,亦是中国文化的象征,作为国潮的领军者,天猫国潮不断探索着新国风的无限可能,让国潮成为世界潮,让中国文化为世界所看到。

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