【案例】为了测试哪种病毒视频更受欢迎，他们一口气拍了 21 支

病毒视频这一形式历史悠久，几乎每个 social campaign 都要配上一支 viral video。可是要想让视频真正像病毒一样蔓延，产生裂变式传播效果，实属不易。

在《新新媒介》一书中，保罗 • 莱文森 (Paul Levinson) 这样阐释病毒视频：「凡是看这一视频的人，其脑子都受感染，病毒都要在他的脑子里搭便车。」为了测试哪种病毒视频更能搭上观众的便车，同时也为了实现传播最大化，牙仙广告这次一口气拍了 21 支。

这次视频传播的背景：

《中国新歌声》开播第二年，家喻户晓的「转身选人」变成了「战车选人」，「战车」相比「转身」而言，没有形成足量的重复记忆，在受众心中与节目关联度较低。如何让「战车」与节目捆绑，取代「转身」成为令观众记忆深刻的新 icon？

经过探讨，牙仙广告决定采用病毒视频的形式。它爆发性强，有魔性洗脑的特性，容易在短时间内形成有效记忆，适合对受众进行更换概念的教育。

到底哪支是最火的？

有两支视频在传播中效果奇佳，一支是 @除了我都是猪 发布的「单人合唱团」视频，达到了 1000 余万的阅读和 17491 的互动量，另外一支是 @杠子 发布的「周杰伦 QQ 秀穿搭」病毒视频，893 万阅读，11834 互动量。这两支视频除了脑洞奇大，笑点十足以外，还有一个容易忽视的共同点——两支视频在发布中，均未出现 Tag 以及 @官微 等明显营销的文案，发布方式软性，引发了大量用户乃至诸多大 V 的自传播。

一个思考，病毒视频怎样才可以病毒式传播？

虽然对病毒传播的分析就像在中箭处补上红心一样马后炮，但实则并不是无迹可循。马尔科姆 · 格拉德威尔的《引爆点》一书，从性病爆发分析到邪教扩张，从非法传销考察到犯罪率大幅提升，最后总结出引爆流行的三大要素：个别人物法则（The Law of Few）、附着力因素（Stickness Factor）法则和环境威力（Power of Context）法则。

个别人物法则（The Law of Few）——KOL 的合理利用

牙仙广告利用独家 KOL（意见领袖）资源，对这 21 支病毒视频进行了矩阵式传播。根据每个 KOL 特点，为其量身定制不同方向的病毒视频，内容与 KOL 的结合自然软性，在无形中将关键道具「战车」信息植入进观众记忆，达到了 KOL 利用最大化。如 @除了我都是猪 发布的「单人合唱团」，根据 KOL 一贯的女神经作风，亲身上阵恶搞娱乐节目，达到了极佳的传播效果。根植于牙仙广告土壤的 KOL 文化，让病毒视频传播得出彩，而不是在自嗨。

附着力因素（Stickness Factor）法则——独特的内容

个别人物法则是病毒式传播的契机，而附着力因素告诉你的则是「内容为王」。这 21 支病毒视频不是凭空想出来的，它代表我们对传播的判断，从不同方向对病毒视频的创作进行了尝试，例如利用「网红」。

「网红」土拨鼠视频，402.7 万的阅读量和 4017 的互动量，这个数字，比我们预想的要低了一点。

「魔性」是病毒视频的另外一种方向，在「旺仔新歌声」病毒视频中，我们尝试让视频变得更魔性，这个视频拥有了 924.3 万的观看量和 8237 的互动量。

「尖锐」的社会话题或娱乐话题方向的病毒视频，我们尝试了调侃阿信破音的「破音新歌声」和调侃陈奕迅发际线的病毒视频。

「蹭热点」作为病毒视频不变的方向，当然也在我们的测试之列，「峡谷新歌声」贴合热点游戏，配合「打蓝 30 秒」的 KOL @休闲璐 作为直发博主，最终取得了 565.5 万的阅读和 6360 次互动，KOL 的选择和视频内容的契合保证了这支视频的传播效果。

环境威力（Power of Context）——用户的社交环境

在一个越来越碎片化、快餐化、娱乐化的时代，娱乐节目本身就容易处在风口浪尖，成为人们的社交话题。21 支视频包含多种互动特质，或幽默，或讽刺，或解压，或引发优越感，和粉丝一起「黑」陈奕迅、周杰伦等大牌明星，观众可以从视频中找到共鸣，有转发分享发起社交行为的冲动。

最后的成果，这 21 支病毒视频，总共收获了 5084 万的播放量和 9916 万的互动量。

马尔科姆 · 格拉德威尔认为，「思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。」 合理利用 KOL、创造独特新颖的内容、试图契合受众的社交环境，是引爆病毒视频必不可少的要素。品牌必须在它们的内容、广告和宣传活动中向消费者展现价值，让他们乐于接受，且愿意主动分享。聪明的品牌商会利用好的内容和资源积极鼓励消费者参与其中，像病毒一样发酵。

还有一点需要注意的是，在当下的传播中，受众对于 Tag 和营销行为越发的敏感，经常出现用户发现 KOL 发布营销微博后选择性无视的情况。其实，我们该注重的是传播的目的和效果，而不是形式化自嗨。不该本末倒置，对 Tag 和官微以及引流的过度关注是不可取的。