【案例】二次元、少女心、黑科技……这个金融品牌如何玩转内容营销

文章源自：梅花网（ID：meihuaevent）-营销者的信息中心 

品牌都在让你花钱，为何它却教你省钱？二次元漫画、AI 黑科技、创意内容、体验营销、线上线下联动… 我总结了几个品牌吸粉招数。

市场十年，风云变化。随着市场大环境的变化和消费人群的变化，每年我们都能遇到新鲜的营销风口。

比如去年的直播热，今年的短视频热等，这些新风口往往蕴含着巨大的红利，也是品牌们争相掠夺消费者的必争之地。

消费者在哪，品牌就在哪，为了争夺更多用户，品牌必须多渠道笼络消费者，必须与他们志趣相投，选取消费者感兴趣的内容实现情绪共振。

基于这样的判断，从今年 5 月到 7 月，广发分享日布局了战线时长为 3 个月的营销战役，从自身「时尚、科技、有爱」的品牌调性出发，顺应消费群体的价值观，通过多样化的体验营销和圈层渗透，优质 UGC+「双微一抖」多渠道发力 + AISAS 模式裂变传播，吸引消费者注意的同时促使消费者转化进而办卡消费。

1. 突破次元壁，定制快看漫画

广发分享日联合快看漫画，选择有爱调性的高热度漫画《城市王子和土著少女》，通过与剧情高度相关的定制番外篇，将内容植入直击二次元圈层，深度渗透。

▲ 来源「快看漫画」，作品名《城市王子与土著少女》，作者天极焉加。

除此以外，广发分享日还承包了快看漫画的广告位，开屏广告、轮播图、内页广告位、浮标、落地页长图等等，最大程度的实现产品全面曝光。

广发分享日选取了年轻人中具代表性的群体之一 --「二次元」，用「二次元」作为切口，找到与年轻消费者对话新方式。在快看漫画这个高 TA 浓度的平台，广发分享日的大热 IP 定制内容得到了千万级曝光量和百万级的用户点击量，有效的圈层化营销为广发分享日的传播大大加成，广发分享日的「有爱」调性潜移默化的植入了用户心智。

2. 线下快闪，沉浸式体验科技

在世界杯开幕的前一天，广发信用卡在正佳广场举办了一场「打卡未来」科技世界杯线下活动，让普通人提前感受世界杯氛围。

在互动足球区，高清摄像头将捕捉你从起脚射门到足球落地的每一个精彩瞬间，270 度 3D 环绕拍摄技术的采用则会令你有置身于世界杯赛场的错觉。

男人爱看世界杯，如何让女性群体参与到世界杯体验黑科技的活动中来？广发分享日线下快闪活动为女生准备了一套黑科技美妆设备，人脸自动识别、一秒上妆、卸妆，不仅免去试妆、卸妆的烦恼，看中的彩妆还能直接在线上一键下单。

3. 借势热点话题，暖心内容圈粉

热点借势向来是品牌们圈粉的最佳时机，每个热点广发分享日都用自己的优质内容圈粉用户。

高考时，广发分享日就基于「那些年错过的美好」的深刻洞察，推出了系列暖心内容海报。

除此以外，世界杯、儿童节、夏至等热点话题，广发分享日都用优质文案内容引导用户接受信用卡消费，使得用户对信用卡消费的认同愈发深刻。

4. 品牌联合海报，1+1＞2

去年的感恩节，杜蕾斯一口气撩了十几个品牌，被杜蕾斯点名的品牌随后发布回应海报，一时间引发品牌圈层震动。1+1＞2，用户的相互转化，品牌的互相曝光，品牌联合海报总能带来意想不到的效果。

广发分享日基于此营销举措，联合了众多业务层存在合作的多个品牌联合营销，发布了系列互撩海报。

1. 微博营销，热点借势 + KOL 助力

广发分享日时刻紧跟热点、时节，巧妙利用世界杯、儿童节、高考、夏至的话题热度，借助大 V 的趣味化内容，潜移默化中将品牌理念植入用户心智。

世界杯期间，广发信用卡另辟蹊径，结合品牌理念科技感，推出了创意借势「AI 看世界杯」。用户可以跟广发卡 AI 黑科技 PK 一场赛事预言，成功预言夺冠球队将会获取相应的惊喜奖品。科技又好玩，广发卡 AI 黑科技预测夺冠在社交媒体引起了一波参与热潮。

除此以外，广发分享日与众多微博影响力 KOL 合作，例如 @正常人办不出这种事儿、@小野妹子学吐槽、@噗嗤大叔、@团子熊 por、@快看漫画等，定制独家微博内容，引导用户关注并且实力转化用户进而办卡。

2. 双微联动，定制内容占领用户心智

除了微博的趣味借势吸引用户，广发分享日还联合众多垂直领域大 V 分发内容，例如胡辛束、她刊、时尚生活派、一读、创意潮生活等，从漫画类、科技类、职场类角度出发，用定制化内容巧妙抓取用户注意力，用户相互转化的同时将「时尚、科技、有爱」的品牌理念更大圈层的传播。

例如，广发信用卡联合时尚大 V 胡辛束定制推文内容《成年人每天都会丢掉一个朋友》，适时表达出了广发分享日的价值观理念：使用广发信用卡即可享受各大品牌的给力优惠，即使囊中羞涩也能和朋友欢乐聚会。

3. 抖音新势力，全维度链接人群

在广发分享日的线下科技快闪活动当天，抖音和一直播的科技领域 KOL 来到现场，并将活动直播在相关平台。据悉，这次的视频内容吸引了超 400 万观看量，双微内容得到近 300 万阅读量。

多样化、多圈层、多渠道的定制化内容，广发分享日用靶向内容、利益点场景化呈现和实打实的优惠，最大限度的唤醒了用户办卡的消费欲望，「愿意花钱，钱花的值」的价值观理念得到了更大范围的传播。

新风口不断，但是社媒依旧火热，这样的现状告知着我们：营销方式正从传统的 AIDMA 营销法则逐渐向含有网络特质的 AISAS 发展。

Attention - 关注；Interest - 兴趣；Search - 搜索；Action - 行动；Share - 分享，两个具备网络特质的「s」的出现，告知了品牌互联网时代下搜索和分享的重要性。

广发分享日通过制造系列优质内容营销以及互动体验营销，多渠道共同发力：例如打破次元壁，定制快看漫画内容 + 线下体验科技产品 + 品牌 KOL 互撩海报 + 双微联动定制内容 + 创意借势热点等。

让用户逐渐从「知道品牌 - 产生兴趣 - 主动搜索 - 转化办卡 - 分享广发信用卡」的过程转化，潜移默化中引导用户接受、分享广发分享日进而转化办卡，情绪共振下品牌理念深入人心，「时尚、科技、有爱」的品牌调性得到几何倍级的圈层化传播。

未来，广发信用卡还会给我们带来怎样的营销惊喜，我们拭目以待。