【案例】GXG 携手飞猪再次起飞 关于时尚的探索仍在继续

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【案例】创意与温情同在,信用飞联合美团外卖、东方航空做了一个小程序

【案例】GXG 携手飞猪再次起飞 关于时尚的探索仍在继续

clovey | 2019-01-15 11:39

这是一个「以用户为中心」的时代,尤其对于年轻人,得年轻者得天下,这成了所有品牌的必修课。GXG 与飞猪,本无关联的两个品牌却因为年轻人再度走在一起。一个是年轻人喜欢的时尚男装品牌,一个是年轻人认可的旅行平台。跟随着绚丽北极光的指引,两大品牌强强联手,再次开启 DISCOVERY 系列第二站,这一次来到了遥远的冰岛。

这次合作的由来,还得从「DISCOVERY」这个词开始说起。「DISCOVERY」是 GXG 品牌主推的产品系列,通过去到不同的国家或城市,提取其独有的元素,以「旅行 · 探索」为主题,为时装注入全新活力与灵感。

早在今年 10 月中旬 GXG 首次联合阿里旗下旅行平台「飞猪」跨界合作,共同推广「DISCOVERY」系列,开启了此系列的第一篇章——智利。通过「探索神秘图腾」传递 GXG DISCOVERY 系列「探索世界的无限奇妙可能」的概念,更是邀请汪东城担任「旅行大使」号召粉丝力量,参与扩大「DISCOVERY」系列活动的影响力。在 DISCOVERY 系列第二站冰岛,GXG× 飞猪合作升级,开启 2.0 全新的营销玩法。那么这一次,又有什么新的玩法,品牌又是做了哪些部署呢?

▲ GXG × 飞猪开启合作 2.0

从品牌和产品原点去洞察,建立产品与内容营销强关联

在时尚男装品类,GXG 收获了市场长期的关注,通过产品拓展来谋求品牌更长远的发展,为此,2018 年 GXG 推出「DISCOVERY」系列,与飞猪平台的旅行线路紧密结合,GXG「DISCOVERY」系列的产品理念就是「从世界国家中寻找新的潮流灵感」,与飞猪「享受大不同」的探索享乐的理念不谋而合。异业合作让 GXG 给会员带来的消费体验更加多元,让品牌形象更加丰满。这可以视作是跨界品牌产品与内容紧密结合的第一步。

营销 3.0 时代打造 IP,内容生产力是关键

如何带动消费者的关注欲望呢?作为互联网的原住民的 GXG 受众,线上必然是此次活动非常重要的主战场。在本次的合作中,通过 GXG 与飞猪在线上发起 #旅途在冰岛# 微博超级话题,吸引众多爱好旅行的年轻人参与话题互动,与大家一起分享冰岛的美景、人文感受以及旅行穿搭,重新解读在世界尽头的冰与火之歌——冰岛。

在内容层面,将品牌与冰岛强关联,呼应产品设计灵感。结合本季【discovery 系列】新品,GXG 以【追光之旅】为主题出发,在冰与火的世界中,探索从冬到春的时尚语言变更。在这场旅途中,GXG 试图将消费者化身为城市深处的「追光者」,一起领略遇见与发现的惊喜。

▲ GXG【discovery 冰岛系列】新品

另外,在大数据分析的支持下,GXG 和飞猪的 VIP 会员整合与资源共享,GXG 全国多家门店特别为飞猪会员开启了「优享试衣间」的活动,为消费者提供无缝的购物体验。此次 GXG × 飞猪 2.0 合作,线下 5000 多 GXG 家门店的试衣间全面改造,在活动期间,消费者前往指定 GXG 店铺,扫一扫试衣间的二维码,就能获得冰岛系列活动信息,参与活动就有机会获得【discovery 冰岛系列】新品、旅⾏套装、旅⾏基⾦、GXG × 飞猪合作公仔等。

▲ GXG 全国多家门店开启「优享试衣间」

除了阵容强大的线下活动,和进入线上飞猪 / 天猫活动页面参与活动之外,GXG 携手飞猪共同开发了【discovery 冰岛系列】合作公仔,合作公仔身着 GXG【discovery 冰岛系列】新品卫衣,造型别致呆萌,为此次合作赚足了眼球。此外,GXG 与飞猪在各自的自媒体渠道也做了相应的深度渗透。

▲ GXG × 飞猪合作公仔

著名财经作家吴晓波说过:「前工业时代产品与生产者紧密相联,如今商业世界似出现这一品牌返祖现象——当人格开始产生价值,产品自身的成本与其售价便开始脱钩。」随着生活水平的日益提高,消费人群对商品的价值要求越来越高。品牌需要打造出符合用户群体与精神认同的内容,才能真正的做好品牌 IP 的营销传播。

GXG 与飞猪强强联合,在共享资源下,降低成本,提升沟通效率,抢占对方消费族群,使得【discovery 冰岛系列】新品攒足了关注度,得到了很多年轻用户的追捧。对于品牌而言如何通过异业结合为品牌赢得更大的投入产出比,以及在信息爆炸和碎片化的媒介环境中抢占消费者注意力的重心,成为今天营销人需要关注的课题。

GXG 近期在跨界营销上成果颇丰,不管是在圣诞期间携手艺术家毛锎「高等动物」系列与人文生活餐饮复合空间 MORE THAN EAT 共同打造新型「人文时尚社区」,还是此次 DISCOVERY 系列再次合作,都笼络了一批新世代消费者的心。


标签: 案例  GXG  飞猪  DISCOVERY  跨界  冰岛  会员  优享试衣间 

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