如何与年轻人更好的沟通是今天每个品牌都躲不过的一个问题，于2012年进入中国市场的箭牌 「5」无糖口香糖一直致力于探索与年轻人的沟通方式，顺应时下年轻人的精神内核，传导品牌「鼓励探索，勇敢选择」的精神。为此，他们选择了中国 90 后最活跃的社交平台——QQ 空间进行合作。 

作为中国最大的社交平台，QQ 空间的月活跃用户达到 6.52 亿，受众人群主要是 90 后人群。QQ 空间借助腾讯 DMP 人群画像数据发现，90 后对于明星和音乐的兴趣远高于非 90 后，QQ 大数据近期发布的《95 后迷之审美观大揭秘》显示，近五成的 95 后为明星花过钱。90 后新生代人群敢于尝试，敢于挑战，敢爱敢恨，再加上时代赋予的特征，90 后更被认为是勇于接受新鲜事物、「玩得酷」、离不开音乐的一代，他们在与品牌互动时，更乐于采用时下最流行的直播方式。

明星、音乐、直播这些关键词的浮现为品牌提供了一个新的与年轻人沟通的营销思路，但是如何将三者有机的结合起来，形成一个完整的营销链路并不容易。品牌做直播活动，大部分都只是把直播平台当做一个工具在使用，即便是明星 + 直播的方式，仅靠明星自带流量的 IP 也很难实现社交扩散的效果。

QQ 空间给出的「大曝光引流 + 定制粉丝人群沟通 + 明星导购」的直播新玩法恰恰解决了这个难题。在 QQ 空间和「5」无糖口香糖的合作中，以「玩转另类音乐」为主题首先投放了 QQ 空间闪屏广告宣传直播活动，通过「霸屏」占据用户的注意力，实现品牌活动信息千万级强曝光。

QQ 空间闪屏广告 

与此同时，「5」 无糖口香糖通过腾讯社交广告的大数据能力定制人群包，找到了 4000 万热爱音乐、直播，又喜欢李治廷的目标人群，其中李治廷的死忠粉就有 1200 万，并在 QQ 空间 Feed 第三条钻石位置投放品牌页卡广告，通过自动拉取当前用户昵称，一对一邀请李治廷粉丝参与直播。QQ 空间核心的广告资源和精准的粉丝触达使得此次直播活动在粉丝群体中得到了充分的曝光，在短短 30 分钟的直播里，围观李治廷的人数迅速超过了 60 万人。

QQ 空间品牌页卡广告

做好直播营销，需要有吸引力的内容。直播本身只是媒介，并不产生内容。目前，不少直播都趋于同质化，内容上并没有多大的创意和价值。要做到一场能带来品牌曝光量并实现销售转化的直播，「内容」的作用相当关键。

为了更好地与用户互动，QQ 空间和「5」无糖口香糖在内容上也是想了不少形式。在直播的过程中，李治廷参与真心话大冒险接受各种拷问，接着他更为「5」无糖口香糖家族新成员--酷酸草莓味即兴作曲唱歌，引得用户各种送礼物。此次合作，QQ 空间直播为品牌定制了礼物道具，李治廷在与粉丝直播互动的过程中，粉丝可以送出的满屏飞的「5」无糖口香糖作为礼物，一度霸屏 QQ 空间的直播间。QQ 空间的这一创意内容互动形式，在促进粉丝与偶像零距离互动的同时，有效地传递了品牌的产品信息，当日在 QQ 空间 「5」无糖口香糖定制礼物赠送次数超过 52 万次。

「5」无糖口香糖品牌定制礼物

直播送礼互动视频

另外，在直播的同时，「5」无糖口香糖在页面推出了电商导购的链接，在李治廷的强大粉丝号召力下，电商导购点击率高达 7%，90 后对明星和品牌的喜好迅速转化为了销售成果。

直播页面推出电商导购链接

一个适合品牌做直播营销的平台，不能单纯依靠网红去做传播，它还需要有庞大的用户基数、深刻的数据挖掘和内容创意能力。QQ 空间与「5」无糖口香糖的案例，依靠腾讯社交广告强大的数据能力，对目标用户实现了深入洞察和精准触达，通过定制礼物的创意内容，提升了用户互动与传递品牌产品信息，很好的解决了品牌做直播在精准导流和内容创意上的挑战，扩大了品牌的影响力。QQ 空间「大曝光引流 + 定制粉丝人群沟通 + 明星导购」的直播新玩法给了其他有类似营销诉求的品牌一个值得一试的好方案。