「有新本，上车吗？」「是情感本还是推理本？」「这家 DM 挺专业的」……
如果看得懂上述对话，那么你一定玩过剧本杀。事实上，这些对话正越来越多地出现在当代年轻人的日常生活中。以兜售人物故事、体验第二人生为卖点，剧本杀凭借着内容与社交的双重属性，逐渐成为年轻人线下活动的首选。行业的火爆有目共睹，剧本杀门店如雨后春笋般涌现，相关产业链上的公司纷纷入局，剧本杀行业正以磅礴之势生长着。
快速扩张的背后，意味着行业中存在诸多想象空间。这种想象力不仅表现在剧本杀作为一种内容形式，与文旅、影视等业态开始建立紧密的联系，更在于剧本杀自身的各个环节，都拥有进一步升级的可能性，尤其是在剧本内容上。相较于整个行业的火爆，剧本杀内容却始终难出爆款。
前阵子，支付宝和洛阳博物馆、剧本杀平台小黑探三方联合，推荐了一款名为《洛阳东风几时来》的新本。携带着扑面而来的历史感，这款剧本杀让推理与国风相遇，让人不禁好奇个中内容展开。
一场梦回千年的穿越之旅，打造个性化体验
「梦回千年，你会是什么模样？」打开支付宝，在搜索栏中输入「洛阳东风」，伴随着悠扬婉转的古风曲调，一场穿越之旅便徐徐展开。只需几个问题，就能解锁自己在魏晋南北朝的特殊身份，而这些身份正来自于剧本杀《洛阳东风几时来》。之后，系统便会匹配距离最近的剧本杀店铺，并提供价格优惠。
对国风元素的精妙呈现，让玩家一下子置身于恢弘苍茫的历史语境下。剧本杀需要玩家「入戏」，这代表着选择剧本人物就是在选择游戏体验。接近性格测试的 H5，改变了以往剧本杀中自由选角的固定模式，为玩家提供了个性化的选角方式，也促使他们自发进行社交分享。
更重要的是，这种在线上为新本导流的方式，在剧本杀行业中相对少见。一般来说，线下剧本杀商家采用单一店铺的经营模式，且普遍都是中小型规模，因而在剧本宣发上，常见手段往往采用私域流量运营、社交口碑传播等等，覆盖范围受地域局限，获客成本普遍较高。
而《洛阳东风几时来》的上新活动，基于单个剧本杀，组建起了线下商家联盟，自然汇聚起所有店铺的传播能力，放大活动声量，形成了一个完整的流量引导路径：一方面将新本种草与在线约本连接在一起，推动流量的高效转化，另一方面也将剧本杀玩家与商家连接在一起，实现了供求的精准匹配。
一段再现千年的文化历史，焕新剧本杀价值
剧本杀，核心即是「剧本」。从内容文本创作的角度来看，《洛阳东风几时来》的故事改编自西晋历史，建构在深厚的文化底蕴上，这让它在行业中具备了独特的内容优势。推理+国风、传统+流行的碰撞与组合，则点亮了内容之外的价值。
「我们希望作品的上限可以更高，进入大众传播阶段时，自身素质足够过硬。」正如作者张森所言，优质内容拥有极强的生命力，能够持续走向更多人。联系今年河南卫视以文化节目强势出圈的现象级事件，传统文化内容的价值日益凸显。《洛阳东风几时来》的出现，实则在向行业发声：让剧本杀回归内容质量优先，实现文化与商业的共赢。
此外，洛阳博物馆加盟这次新本推荐活动，还别出心裁地利用数字化的现代科技埋入传统文化彩蛋。上文提到的支付宝 H5 中，出现的透雕龙纹玛瑙璧、「晋归义胡王」金印和金狮串饰这三样物件，均是洛阳博物馆的重要馆藏文物。为剧本杀在社交娱乐属性之外，增加了一层寓教于乐的正向意义，也让行业看到了剧本杀能够成为一种文创衍生品的新机会。
但对于剧本杀而言，仅仅具备文化价值的切面仍是不够的。在《洛阳东风几时来》中，无论玩家是否了解魏晋南北朝的历史，都能通过故事的演绎找到乐趣，在国仇家恨、爱恨离别的剧情展开中拥有不同的感悟。基于普世情感的底层逻辑，所搭建的故事才能真正深入人心。
一次三方联合的新本推荐，回归剧本杀内容核心
回过头再来看剧本杀内容难出爆款的问题，其实与行业中多项基础设施不完善的原因相关。无论是在内容创作、营销宣传，还是商家运营、用户拉新等端口，此前都或多或少地在利益驱动下，脱离了对剧本杀内容价值的重视。
回溯剧本杀行业的成长历程，疫情来袭的 2020 年是无法绕开的时间点。一些尚未构建起风险抵御能力的店铺不得不选择歇业闭店，而挺过这场风暴的店铺则困于线下客流的僵局，这促使整个行业开始重新思考经营思路，此前被行业繁荣所掩盖的问题也逐一浮出水面。
支付宝携手洛阳博物馆、小黑探的三方新本推荐活动，在平台流量、优质剧本等一系列因素的加持下，为剧本杀行业多个环节的优化调整提供了启示：
让优质内容被看见。支付宝以平台联合推荐的方式，为优质的剧本杀内容进行强背书，并且在全网提供高曝光，在更广域的营销范围内建立内容传播的路径，鼓励优质内容得到正向反馈，为中小型剧本杀商家解决了前端选本买本难的痛点，当然，也推动剧本杀行业升级内容出品标准。
让优质内容成为流量抓手。通过优质的剧本杀内容，利用线上宣发的声量和流量优势，避开线下的地域限制，建立起玩家与商家的长期连接，精准触达目标人群，实现流量的高效转化。
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