【案例】鹅厂出了一只金牌销售鹅

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【案例】鹅厂出了一只金牌销售鹅

clovey | 2020-12-29 12:21

本次小鹅拼拼双十一活动,由深圳小牌科技文化有限公司团队(后称 「深圳小牌」)提供了全套创意传播方案,全方位包装产品核心卖点。深圳小牌一直致力于用自己独特的洞察和创意来为品牌创造价值,以有温度的沟通,塑造有生命力的品牌。

矮矮胖胖的身体,可可爱爱的呆毛,粉粉嫩嫩的颜色… 这就是今年的鹅厂新宠,小鹅拼拼。众所周知,腾讯在电商领域的探索从未停止,今年的双十一,就带着自家的小鹅拼拼低调入局,并在这场庞大的营销战役中取得了一定声量,这也是腾讯社交电商的一次突破性尝试。

小鹅拼拼是腾讯推出的一款社交电商小程序产品,它以社交链作为核心,用户通过和好友分享,实现消费者与品牌零售商的链接。作为 「腾讯小鹅子」 的小鹅拼拼,今年首战双十一就收获了不俗的成绩。除了独特的创意营销和大方的线上活动,还有其以社交链为核心的新模式,让大家看到了小鹅拼拼强势入局的姿态。

兄弟线上站台,集结各圈粉丝强势围观

小鹅拼拼刚出世不久,就有 QQ、QQ 音乐、腾讯视频、王者荣耀、和平精英等一众声量庞大的亲戚纷纷站台打 call,线下拉横幅喊出自己的助力宣言送其出道。如此 「简单粗暴」 的助力方式,可以更大程度的借助他们的庞大声量增加对各个圈层用户的广泛覆盖,也同时拉近了与用户的心理距离,以趣味的方式塑造品牌认知。

 

在大家对小鹅拼拼的品牌形象有一定认识以后,深化用户印象就变得尤为重要。一支品牌主题曲《小鹅拼拼比心心》MV,用魔性上头的旋律和通俗易懂的歌词,使得歌曲充满年轻感,吸引年轻用户的关注,再配上满屏的小鹅扭动身躯的可爱形象,让人过目不忘。

随后,《我可以再疯一点》魔性 TVC 也趁热打铁,在受众已经形成品牌认知的基础上,用谐音梗展开四个场景,加上喜剧风的剧情,营造出双十一抢购的火热氛围,再次打出并强化双十一折扣信息,也有助于让用户建立双十一想要在小鹅拼拼血拼的想法。

神兽线下出没,小鹅爆炸式圈粉

除了在线上占据网友的冲浪时间,小鹅拼拼还在北京地铁内进行了线下投放。在海报上最醒目的位置放置简单易懂的数学题,并且每道题的答案都是 「5」,引路人驻足做题的同时让他们关注到小鹅拼拼双十一五折活动,这也是本次活动主题 「腾讯小鹅拼拼,价格真的五折」 的趣味输出。

如果说前面的一系列动作是为了打下品牌认知和活动信息的基础,那橘子洲 「巨鹅出没」 事件,就是引爆话题,在双十一临近的节点做一次强势预热。在人来人往的橘子洲,憨态可掬的巨鹅形象格外引人注目,大量用户开始自发进行传播,将事件由线下引导至线上。而醒目的二维码露出,则有助于双十一活动的拉新导流。

值得一提的是,在 「巨鹅出没」 事件期间,还出了一支 「沙雕」 小视频,视频采用八十年代复古新闻的风格加五毛特效的方式,走魔性视频路线,收获线上线下路人强势围观,既为后续的转化积累流量,也在一定程度上扩张了小鹅拼拼的品牌声量。

 

趣味物料加持,凭实力固粉

小鹅拼拼还利用自己身处微信庞大流量池的优势,采用 SVG 交互图文的方式,带动用户自发分享。为了承接站外流量,小程序站内还上线了 「小鹅寻宝」 游戏和多重优惠福利吸引用户深度参与。

除此之外,11 月 11 日也是腾讯的生日,作为刚诞生就被寄以厚望的 「小鹅子」,小鹅拼拼在这天送上了《我爸 NB 不》和双人相声两支小视频,为鹅厂庆生。视频中大玩谐音梗,以为鹅厂爸爸庆生为由,带出小鹅拼拼双十一活动信息,将主题引回小程序本身,突出小鹅拼拼平价好货的卖点。

电商领域的竞争日益胶着,小鹅拼拼选择在此时入局社交电商,除了面临着高难度的挑战,也是一种机遇。小鹅拼拼从庞大的社交流量池孕育而出,腾讯生态圈内的社交和数字化营销工具为其后续的稳定发展提供了有力保障。伴随着电商战场的边界不断拓展,腾讯小鹅拼拼的加入,无疑是给电商领域注入了新鲜血液,也带来了新的机遇。

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