【案例】中国银联携手罗永浩,云闪付直播首秀出圈

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【观察】B 站用什么连接品牌和年轻人?

【案例】中国银联携手罗永浩,云闪付直播首秀出圈

socase | 2020-06-04 14:12

疫情为直播行业带来了一场巨变。

在过去几个月中,我们看到继薇娅、李佳琦之后,越来越多的直播达人不断涌现。作为直播届的新手玩家,从 4 月初的首秀至今,罗永浩便带来了十足的话题性,几乎每一场直播都拥有「出圈」的关注度。

而 6 月 2 日晚,罗永浩首个品牌专场 —— 银联 62 节 1 小时「助商惠民」闪购活动在抖音直播间亮相,活动共实现全网曝光 3500 万+,全网观看人数 205 万+,全场总成绩 GMV 突破 1170 万元。

 

与此前单纯「直播卖货」的消费品牌不同,作为支付国家队,中国银联则是将云闪付 App 作为此次直播的唯一指定支付方式,通过直播首秀打通直播支付,为整个行业带来了全新的突破。

4 月中旬,中国银联曾提出 #重振引擎 助商惠民计划#,通过一系列具体措施激励在疫情中受影响的人,此次与罗永浩带来「重振引擎银联 62 节专场」也是中国银联助力市场经济复苏的重要手段,在全民复工复产的背景下,再次向社会传递了积极正向的价值倡导。 

中国银联的首次直播尝试

疫情之下,越来越多的商业角色涌入直播间,企业、媒体、政府机构、明星、品牌 CEO 等多元角色都帮助直播这一内容形式释放出了更大的能量。但区别于罗永浩此前的合作方,中国银联有着更加特殊的「身份」与定位。中国银联为什么要选择直播这一内容形式与消费者沟通呢?在 SocialBeta 看来有以下几点原因:

①更实际的优惠举措:在 #重振引擎 助商惠民计划#下,中国银联实行了一系列措施帮助每一个商家与消费者,例如给小微企业和个体工商户减免手续费、与各地政府合作发放消费券等。而此次是「银联 62 节专场直播」则是通过直播电商这一形式,带来了千万补贴,一方面重振商户经济,另一方面给消费者带来实际的优惠。

②更积极的传播影响力:作为头部直播达人,罗永浩直播间覆盖了广大的受众群体。除此之外,中国银联此次还与陈意礼、李晨 nic、张林超等直播达人进行了合作,通过在 2 周内的多场直播活动,持续向消费者输出品牌正向的价值理念,助力市场回暖。此次中国银联对品效合一直播推广做的创新试水,通过直播既实现了云闪付 APP 的深度品牌传播,也实现了直播间的高效用户拉新和销售转化,更是为云闪付 APP 开辟了新的热门支付场景。

 

③更突破的品牌形象:一直以来,中国银联都在消解传统严肃的金融品牌形象,此次作为银行业的代表首次尝试直播这一形式,也体现了中国银联自身的年轻化及创新突破。直播这一内容形式能够帮助中国银联在凸显国企社会责任感的同时,以更平和的姿态站在消费者身边,为 #重振引擎 助商惠民计划# 找到大众性和趣味化的解说。 

直播新玩家的能量碰撞

作为较早起步的直播头部达人,李佳琦、薇娅等早已拥有非常成熟且固定的商业运作机制,除了常规的品牌合作外,娱乐圈的半壁明星都是他们直播间的常客。相比之下,罗永浩则是直播界的新势力,「直男直播带货」的标签不仅使其收获了不少原本从不看直播的潜力消费群体,同时也奠定了「朴实」「简洁」「沉稳」的直播风格。

相较于卖货这一目的,中国银联更希望在「银联 62 节专场直播」中实现更加有效的「品宣」效果。而罗永浩的人设则更能够在这场直播中体现「品宣人」的角色,在老罗个人魅力的加持下,中国银联 #重振引擎 助商惠民计划 #背后想要传达的正能量价值理念也触达到了更多人。

直播刚开始,罗永浩就告诉粉丝两个大福利,1 个小时的直播中,银联会发放千万元的补贴,同时还有云闪付为本次活动特别定制的红包福利。接下来密集发布的产品,包括青岛啤酒、舌尖上的美食「船歌鱼水饺」、永璞咖啡、凯洋金枪鱼罐头等丰富的美食让粉丝们大呼过瘾。除此之外还有日用品、多款运动好物以及个人护理产品。

而直播间里,罗永浩充分发挥了相声特色,因表现过于流畅被观众调侃有录播嫌疑,还现场写了「不是录播」四个字以示证明。

 

如今大宗消费品牌、互联网品牌,甚至奢侈品牌都已不再是直播间的稀客,但作为银行业首个尝试直播的品牌,中国银联的直播首秀依旧具备许多想象空间。在 SocialBeta 看来,此次「银联 62 节专场直播」其实是两个直播新玩家的能量碰撞,双方的合作不仅让话题热度加倍,同时中国银联旗下国民支付品牌云闪付创新试水惠民直播,也为整个直播产业带来了创新突破。

作为今年「银联 62 节」活动的一部分,此次直播合作的背后更是中国银联全力撬动 40 万商户和全国上千家银行资源的体现,作为支付国家队,中国银联通过一场直播实现了各方利益的最大化呈现;另一方面对于罗永浩而言,中国银联的首秀合作则为其直播间以后的商业合作创造了更多可能性。 

助商惠民计划下的成功探索 

在全面复工复产的背景下,中国银联与罗永浩的合作表面是一场直播卖货的活动,实际上却实现了一场情感向的心智传播。此前中国银联也曾围绕 #重振引擎 助商惠民计划 #推出《我们都是答卷人》品牌影片,将宏大叙事落实到微小个体,传递品牌的社会责任感和家国情怀。此次的直播活动则是 #重振引擎 助商惠民计划# 的延续与创新。

「银联 62 节专场直播」一方面创新了 #重振引擎 助商惠民计划 #的内容与形式,另一方面也以更加优质、便捷的支付服务,为人们提供更加多元的消费场景。促进消费一直是推进疫情防控和经济社会发展的重要举措,而在此次合作中中国银联便依托金融科技优势,积极调动商业银行等产业各方资源,从单纯的发补贴,到通过大数据为助商惠民制定了精准计划,实现商户选择的精细化布局,切实助力了经济回暖。

从用户层面来看,中国银联通过「银联 62 节专场直播」活动不仅切实保障了商家与消费者的利益,用实实在在的优惠把重振经济的力量传递到千家万户,同时也为后疫情时代带来了积极的支持与能量,让更多人的生活快速重返正轨。围绕 #重振引擎 助商惠民计划#,中国银联再次在这一特殊的时间节点,为在疫情期间遭遇重创的消费市场带来了一股强心剂。

和云闪付交个朋友 1 小时还不够

即日起至 6 月 10 日,在【云闪付 APP】首页点击罗永浩头像

可继续抢购老罗推荐 62 好物

标签: 案例  中国银联  直播  罗永浩  直播支付  62节 

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