【案例】养生盲盒一夜走红?自然之宝大玩出界!

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【案例】养生盲盒一夜走红?自然之宝大玩出界!

clovey | 2019-12-30 17:28

速途研究院发布的《90 后养生报告》显示,国内 90 后群体中长时间使用保健品的占比 21.9%,偶尔会使用的近 50%,而排斥保健品的只占 3.9%。

自然之宝敏锐捕捉到中国保健品市场逐步年轻化的趋势,而单调乏味的传统保健产品很难满足他们。作为未来消费中坚的Z世代,他们渴望更加时尚新潮的养生保健方式。

为此,自然之宝 Gummy 营养软糖系列应运而生。它打破了吃药式的传统保健程式,用美味的方式轻松实现健康和年轻态,并通过专业科学的营养成分配比,生产出高品质的产品,为消费者提供不仅专业而且有趣的综合健康解决方案。 

盲盒跨界 引领 Z 世代保健新风尚

如何让这种保健新方式迅速占领年轻人心智,赢得他们的喜爱?2019 年圣诞季,自然之宝借助节日热点,率先发力,开启年轻有趣的潮玩营销。

作为自然之宝的代理商,群邑旗下 Essence 和客户一起,从三个层面出发,打响这波圣诞营销战役:

策略上,盲盒跨界。基于一系列高颜值、治愈向的萌系 IP,各种盲盒迅速占领营销阵地。对于Z世代来说,盲盒正是紧跟潮流文化的时尚 icon。为此,自然之宝选取中国首次进入 License! Global 全球 150 强授权商排行榜的原创IP之一——泰迪珍藏,为消费者呈现泰迪珍藏终结者系列盲盒,正式打破膳食补充剂品牌与潮玩产品之间的次元壁。

不止于简单的 IP 合作,自然之宝更进一步,打破了通常只属于奢侈品和高端美妆品牌的节日营销方式,在圣诞季特别推出珍藏版限时礼盒,借助潮流 IP,锁定人群,定格品味,赋予自然之宝更品质、更时尚的品牌格调。

内容上,充分利用热门电影的故事和形象。结合具有广泛受众基础的热映电影《终结者》,通过六大泰迪版终结者角色为旗下明星软糖系列产品赋予新的意义,让产品功效的传达更加年轻化,从而生动传达「终结乏庸,寻趣玩味」的传播主题。

传播上,通过 「网红 IP+本地明星+社群互动」 落实「全场景战略」,打通社交媒体和电商全链路,让自然之宝盲盒在 Z 世代消费者中火速串红。

此次与泰迪珍藏跨界是膳食营养补充剂领域与新锐潮玩产品的首次合作,也是自然之宝打开Z世代养生保健新玩法的「揭幕战」,让保健产品以一种前所未有的新姿态呈现在年轻消费群体面前。  

 

跨境电商 爆款营养软糖成消费者保健新宠

根据 2019 天猫国际数据显示,进口保健品消费已经实现连续 2 年的高增长。其中,软糖型机能食品的销售额增幅达到 377%,成为进口消费新趋势。

而自然之宝在活动期间,凡通过官方店铺渠道购买2瓶钙软糖,或任意产品满 249 元即可抽取盲盒,最终以泰迪珍藏终结者系列盲盒活动,实现品牌和销量的双赢。至今,自然之宝的官方旗舰店入驻天猫不足 4 个月,便已跃居天猫营养软糖类目第一,成为中国消费者热捧产品。

此次与泰迪珍藏终结者系列盲盒的跨界合作更是满足消费新生力需求和主张的一次试水。自然之宝高度重视中国市场,针对中国消费者的实际需求,结合自身长远发展量身定制了完整的战略规划。未来,自然之宝将会继续探寻与其他品牌更多、更新潮的合作方式,从而打通年轻消费群体,进一步引领保健养生时尚新潮流。

标签: 案例  自然之宝  圣诞  保健  Gummy  群邑 

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