【案例】用互动视频征战 11.11,京东联合腾讯微视打出「女神」牌

MENU

socase

个人主页>>
上一篇
盘点了 20 个获奖案例,品牌想要的移动营销新趋势都在这里了

【案例】用互动视频征战 11.11,京东联合腾讯微视打出「女神」牌

socase | 2019-11-20 12:16

每年 11.11 既是各电商、平台的疯狂促销日,也是网友们的购物大狂欢,各个品牌和平台在此期间使出浑身解数秀绝招,亮出不同的创新玩法,只为点燃消费者「买买买」的欲望。 

今年,京东 11.11 全球好物节就另辟蹊径,合作性感女神柳岩,在腾讯微视上以互动视频的方式加深用户的参与度,通过柳岩的第一视角对话来引导用户领券,截至目前已经有千万级播放量,数万人参与了领券互动,以一种全新的交互体验实现了营销效果的实现与转化。

互动视频送劵,送多少用户自己定

在 11.11,买买买必然是各家平台的主旋律,但想要玩出花样,也不容易。这支互动视频就演绎了工作间隙,柳岩是如何在京东商城上为买买买囤券加码的。

随着剧情的发展,会弹出不同选项,观众在观看视频的同时,可参与互动,帮助柳岩做选择,深度参与互动。视频中,跟着柳岩疯狂点点点的节奏,也调动起观众的紧张情绪:有没有抢到券呀?抢了多少钱呀?是哪个会场可以用的券呀?

这时,画面里突然出现「主会场」(全场通用券)和「分会场」(大额满减券)两种京东全球好物节券,网友选择其中一券后可以触发不同的剧情,后续还可以直接在视频里点击「百亿补贴」,直接跳转到京东商城买买买。

与其他普通的推广视频不同,京东与腾讯微视合作推出的这条互动短视频,将获取优惠的主导权交到了用户的手中 —— 京东为用户准备好了满满福利,而用户的每一次点击,则会决定他们最后将获得什么样的优惠。

一支互动视频,不仅让用户决定「领什么券」,还能通过分享决定给多少朋友「送券」,能吸引如此多用户的关注,也不足为奇了。

给品牌注入一支互动视频「保鲜剂」

作为消费的中坚人群,年轻人擅长表达自己的见解;而随着网络的发展,他们获取资讯的渠道又变得十分丰富,最终的结果就是,多种影响决策消费的因素也开始涌现。品牌如何才能在这样的大环境下创造新鲜感,刺激到年轻人呢? 

对于个性的追求和对表达的强烈欲望,让年轻人们在消费的过程中更多扮演了主导角色。京东和腾讯微视的这次合作案例就洞察到了这一点,通过将营销活动以互动视频的方式呈现,平台最终把选择的权利交给他们,也把选择带来的新鲜感交给他们。

例如在柳岩的这支互动视频中,用户可以选择「主会场」和「分会场」两张京东 11.11 全球好物节券,选择触发的剧情是不同的。选择「主会场」券,京东小哥会送来大大小小的快递请柳岩签收,凸显主会场品类丰富;选择「分会场」券,京东小哥就会送上一个精致的口红快递,展示分会场的品质和精致。 

除了本次的互动视频之外,腾讯微视也在近年创新了很多不同的互动玩法,包括投票视频、多结局视频、解锁视频等,都因为深度的参与而被用户所喜爱。

把用户转化为互动视频作品中不可分割的一部分,用互动把用户的注意力集中起来,为品牌注入新鲜感,怎么能不刺激到年轻人?

互动视频遍地开花

实际上,腾讯微视在 2019 年初就已经开始尝试将互动视频的能力嫁接到不同的场景里,在品牌、商家、明星、科普的宣传中连传捷报。

如 2019 年春节期间,腾讯微视推出手势识别红包雨、多结局埋红包、投票红包、讨红包等互动视频红包玩法。在《创造营 2019》热播期间,粉丝可以用助力贴纸接力为喜欢的学员点赞。

618 活动前,北京现代和腾讯微视合作互动视频,聚焦核心用户人群,紧抓「年轻男性拙于为女友挑选礼物」的普世性「送命题」,成功为汽车行业开启短视频营销的先河。

这些合作案例都展示出,在现有的营销大环境中,互动因素的加入,能够最大限度地唤醒用户的好奇心,从而将活力注入到品牌之中,使得它们足以在 11.11 这样的竞争中脱颖而出,成为最特别的一个。 

实际上,这也体现了腾讯微视互动视频功能的营销潜力。在跳脱出现有短视频的局限之后,互动视频得以加强品牌和消费者之间的关系,在当下消费者选择不断增多的大环境下,这种关系的加深更是显得弥足珍贵。

在不断扩展落地场景的过程中,腾讯微视互动视频在营销中的价值更加凸显。更用一支互动视频撬动高转化的事实证明:以小博大的营销,是存在的。

作为互动视频领域的先行者,腾讯微视后续还将进一步升级、开放互动视频能力,从而将互动视频应用到更多的场景下。整体来看,腾讯微视整体的技术能力、发布能力和内容质量都在不断提升,这也将有助于它们更好地满足用户对于内容的多样化需求。 

标签: 案例  京东  腾讯微视  全球好物节 

共有 0 条评论

请先 登录 再发表评论
暂时木有评论
TOP