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2018 在抖音,品牌们怎么和消费者玩到一起? | SocialBeta 复盘

【案例】一个点击 3 块钱?快来这里,有新的流量挖掘招式

socase | 2018-12-29 13:11

「我想要 10w+」、「来个霸屏级的 case 吧!」、「我要做爆款」…… 手握有限的预算,身处浩瀚的流量汪洋,善变的用户,增长的流量成本,如何抢占用户的关注,无疑是目前品牌最头疼的问题。是坚持大众传播?还在转战垂直渗透?

一、牵手头部玩家,红透粉丝圈

抛开一线视频媒体,互联网界的流量新贵非网红莫属,网红银行广发信用卡和吃播界网红密子君、社交电商网红雪梨,在新一期的广发分享日进行了一次流量的新探索。 

1、吃播女王密子君:事件 × 直播,吃出新花样

拥有 950W 粉丝的密子君 2 年后重出吃播界,一小时挑战 25 道精选美食,密子君直播未播先红,在粉丝圈博足了眼球。


在直播过程中,巧妙的植入了广发分享日周五半价的超级优惠。通过密子君的宣传推广,将自身特色融入了年轻群体的日常生活,在有效提升知名度的同时,更是为自己塑造了潮流炫酷的网红银行新形象。

本次直播在线观看峰值数达到 700w 之多,为如今稍「青黄不接」的直播界带来了新的惊喜,可见头部网红的召集力之强。

2、电商钱夫人雪梨:粉丝定制联名卡,造网红新宠

广发信用卡与时尚界红人雪梨合作推出了联名卡,雪梨设计,粉丝投票,充分调动粉丝参与热情,将联名卡打造成新网红。

在网红与网红产品的带动下,广发信用卡致力于成为年轻群体追捧的网红银行,通过着眼于网红营销,在极大地提升自身知名度与格调的同时,也与粉丝玩到了一起,探索网红营销新可能。

二、精细化圈层——小众文化的大消费力

互联网时代,多元文化交融,年轻用户个性化的选择明显,受众因为兴趣而聚集成一个一个的圈子。

广发分享日想方设法地接近不同的圈层,在这样一个特定群体中打穿做透,为他们提供服务和内容输出。

1、运动圈层,掀全民运动风潮

广发分享日联合悦动圈向热爱运动跑步的人群发起了 #七天跑掉卡路里# 的挑战。鼓励追求健康生活的年轻人积极地参与到活动中,参与活动人数超过 300 万。

另外,还针对参与运动的人群产出 DIY 的健康生活报告促使其进行分享,从而吸引更多的人参与到活动中。

2、二次元圈层,跨界合作更时尚

快看漫画 APP 帮助广发分享日突破次元壁,联合热门漫画推出番外篇,不仅让用户沉浸在二次元的甜蜜中,更能体会到分享日带来的快乐,同时在剧情场景中自然植入商家引起用户兴趣,达到 6,459 万的强曝光。

此外,广发信用卡并不满足于仅仅是针对热门漫画 IP 进行跨界合作,今年下半年也推出了 IP 小发羊形象,并通过与快看漫画合作定制小羊的专属漫画,深入二次元圈层,漫画的阅读量超 150 万。

广发通过对年轻群体的精准分析,联合兴趣圈层的头部 APP 对年轻受众进行攻略,完美地将圈层营销理念化为己用,让「广发分享日」成为了年轻人的兴趣。

三、「网红 + 平台生态,突破流量瓶颈」

在为期三个月的推广活动中,广发分享日将「网红 + 平台」综合运用,打造了一个环环相扣的网红生态圈。在生态圈中,广发信用卡将活动主题贯穿始终,通过多网红与多平台的同步推广对年轻群体进行宣发,在增强已有用户粘度的同时,更是为自身注入了新鲜血液。


标签: 案例  广发信用卡  网红银行  广发分享日  精细化圈层  小众文化  快看漫画 

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