【案例】双 11「玩」出双冠，真的没谁了！

现在的年轻人，可真的是比想象中会玩多了：

养生迪蹦掉了暖宝宝，出门浪戴上 5cm 厚绒护膝，还有刚刚过去的天猫双 11，即便黑着眼圈敷着面膜也要组队集赞赢能量……

然而你们以为 90 后养生只是一群人的孤单？不，有个牌子其实很懂你们。

玩，我是认真的。养生，我同样也是认真的。今年双 11，Swisse 就以年轻人的「玩」为契机，同时反其道而行，聚焦狂欢背后的熬夜、加班以及 KPI 压力，首次提出「新健康玩美主义」生活方式，和无数 90 后彻底玩成一片！

结果——天猫双 11 进口品牌 TOP1+24 小时天猫健康品牌 TOP1。至于你们想看的过程，都在这里。

花式养生层层递进，够会玩

为了让核心受众能够更好理解和消化「新健康玩美主义」，Swisse 的确很有小心机。在前期预热阶段并没有直接 po 出大主题，而是巧妙选取了一个人见人懂的中间值——#年轻人就要花式养生#，作为和消费者沟通的基调。

之所以如此切入，是因为养生早已不再专属中老年，反而逐渐渗透到 90 后群体。他们蹦迪再晚也必须养肤，酒局不断也不忘护肝，他们养生更要时尚。

于是，我们看到 #年轻人就要花式养生# 在发起短短几天之内，便已火速蹿上微博热榜。其中，明星话题、知名媒体、微信大号、病毒视频的全面覆盖，令话题总曝光量直破 1.7 亿，分分钟在年轻人之间燃起花式养生的热潮。

病毒视频趣味触达，够 Fancy

当全民都在好奇并比拼养生脑洞的时候，Swisse 顺势放出一套花式 combo——「人间仙饮篇」、 「少女优格篇」和「神秘菜单篇」三支趣味病毒视频，既将花式养生与健康玩美相关联，又分别从好玩、可爱以及异想三个场景直击少男少女的内心！

当然，创意火不火，还是大家说了算。从上线之初，这三支视频就已被无数 90 后攻陷。清新轻快的洗脑音乐、真实原材料搭配火烈鸟等虚拟元素所营造的花式养生奇幻氛围，令众多网友畅快直言，「好看好玩，涨姿势了」、「不愧养生界的老司机」、「刷到根本停不下来」！视觉表达是此次传播的一大亮点，而画面文字，则采用了快闪形式，一问一答的切换瞬间激起大家的求知欲，也难怪广大消费者纷纷玩乐其中，不断对其比心。

不过，这三支病毒视频可并不只是大家看到的这么简单。至于 Swisse 又是如何从细腻之处玩转花式养生，就像亲密无间的「闺蜜」，化身最懂年轻人的品牌呢？下面不妨就让我们一探究竟。

「玩」出零距离

在病毒视频中我们可以看到截然不同的画风。比如血橙胶原蛋白精华代言人朱正廷与火烈鸟欢乐互动，阳光的笑容里偶尔还带一点调皮，瞬间就能俘获少女的芳心。而美美哒红人林小宅和 Kakakaoo 或软萌或神秘，总有一款是少男心头爱。和过去刻板的养生教学相比，无一例外，「玩」出零距离才能激发大家从了解到尝试花式养生的兴趣。

「玩」出花式感

血橙、酸奶、棉花糖、蛋糕，这些在生活中再常见不过。但是，在他们手中却像拥有魔法一般，令人不禁感叹原来还有这种打开方式呐！其实这也从另一方面看出，Swisse 在鼓励大家用自己的方式进阶花式养生头号玩家，任何东西只有想不到没有做不到，我们随时随地都可以趣味养生。 

「玩」出新鲜度

这次，不知道大家有没有发现，视频中三款养生特调的昵称也很有 feel。像嘭嘭小傲胶和美莓熔浆蛋糕，比正式产品名称容易产生联想，会让人眼前一亮。特别是云朵仙籽优格，听上去就很美，试问谁又能不心动呢？当然，在 Swisse 这波走心的操作下，我们可以发现产品教育不再是被硬邦邦地推广，而是通过花式玩法和趣味解读，让我们更形象地了解它，牢牢收下这款 menu，变成日常养生必备。

而除了以上播放量总计超过 7300 万的病毒视频，Swisse 更同步上线了趣味满满的健康玩美 H5，从吃喝玩乐多个维度传递轻松养生的全新态度。病毒视频与 H5 的联动，也让新健康玩美主义借以花式养生得到最大化的表达，高度提升了品牌的好感度和用户粘性。

特别值得一提的是，在活动期间，Swisse 花式养生体「你以为这是一杯普通饮料？不，这其实是一杯傲胶仙饮」一度刷屏，简直都要被大家玩坏了！

线上线下传播升级，够实力

想让大家可以亲临其境，感受可见可触的花式养生，Swisseland 健康玩美乐园线下快闪店再一次刷新了我们的体验高度。在传递「新健康玩美主义」的同时，吸引着线上消费者源源不断前往广州太古汇和朱正廷共同打卡。当天，天猫直播总互动量高达 167.6 万，218 家顶尖中澳媒体开启强势助攻，不止我们在围观，电商、健康、娱乐等领域也在跨界关注。

快闪店现场调制「嘭嘭小傲胶仙饮」养颜养生 menu，畅玩肌肤测试，展示独家定制护肤套餐，科普 Swisse 产品自然原产地，带动大家亲自体验花式养生新玩法，进一步揭秘年轻人的养生新世界，真正见证了 Swisse 最懂年轻人的品牌烙印。

现在，不妨给大家公布几组数据：在双 11 期间，天猫 Swisse 官方海外旗舰店店铺淘内曝光量达到 5112 万，比 2017 年双 11 翻番了 3 倍，镇店爆品奶蓟草片、钙 + 维生素 D 片、口服玻尿酸水光片跻身行业销量榜王牌，蓟类、钙类、丽人海外类子类目均登 TOP1 宝座，这说明年轻人的养生需求真的不在少数，也从侧面说明 Swisse 这波以 90 后受众为出发点的攻心计赫然奏效嘛！

此外，在今年 Swisse 还搞了很多大事。比如今年 3 月 31 日打造了「探秘使团」远赴澳洲探寻理想生活的「澳」秘，并在「天猫超品日」一度跃为健康食品类目销售第一名，618 荣登天猫医药健康销量榜单冠军…… 对于了解并习惯有 Swisse 相伴的你们来说，显而易见，过去这一年 Swisse 都在不断突破，它没有因为过去傲人的战绩固步自封，而是永远都在创新的路上。

确实，好成绩值得表扬，但这只是一方面。最重要的是，它有没有打动我们的内心。

最后，想借用一下容易让人上瘾的 Swisse 花式养生体：

你以为这只是在售卖产品？不，Swisse 是在引领生活方式，倡导令人向往的健康玩美新主张，让新健康玩美主义悄然走进你我的心间！