在 5 月 31 日、6 月 17 日这两个 618 大促的头尾节点，京东分别在北京新工体举办「京东 618 夏日歌会」，携手湖南卫视打造「京东 618 开心夜」两场晚会，并邀请张艺兴、李晟等 618 惊喜大使加盟助阵。群星云集的阵容配置牢牢吸引大众注意力之外，京东还大方送上免费门票、最高 2025 元红包、1 分钱抽 LABUBU ZIMOMO 大天使公仔等惊喜福利，叠加站内补贴，直接把 618 大促力度拉到顶。



同时在整个 618 期间，京东紧扣不同阶段的大促利益点，将相应的全明星阵容素材投放至线下地标大屏、地铁站、公交站，以及站内大促会场、各个事业部会场，嵌入消费者的日常生活路径中，以此充分调动大众的注意力，深化大促心智。





另一方面，京东以 IP 加码重点业务，借力打力传递业务心智。以今年上线的京东外卖为例，作为平台的重点业务之一，京东携手全明星阵容有针对性地产出广告素材，并同步推出「明星专属外卖券」，着力推广品质外卖的利益点。配合百亿补贴的优惠福利，不仅撬动粉丝关注为业务增量，同样能够以明星为传播原点，辐射至泛大众人群，持续提升京东外卖的市场份额。



与此同时，京东在 618 期间还在粉丝经济上发力，开启深度互动玩法。包括但不限于通过明星问答、明星关键词等形式，发放明星专属粉丝补贴、明星专属惊喜券等等。针对不同明星所推出的定制物料，拉近了京东与粉丝之间的情感距离，也直观地将 IP 价值与平台生意诉求绑定，拉动 618 的消费转化。