每年大促，消费者往往最在意价格是否足够低、优惠力度是否足够大，而天猫感知消费者诉求，在本次 618 推出「百亿补贴 全网低价」活动，希望给在 618 上天猫的消费者足够的福利优惠。

为了给消费者更具体的感知，天猫在 618 大促初期，把广告牌搬到海边，借用潮汐的自然力量制造悬念，当潮水褪去、潮落最低点时，才露出天猫 618 的超级惊喜——百亿补贴 全网低价，同时，线下邀请椰树模特到海边助场直播，和赶海的人们欢乐互动合照，引发一波人气关注。

不同于大促的卖货式硬广，天猫创新采用媒介装置，利用潮水的最低点巧妙暗喻全网最低价，指出线上在天猫平台电子赶海也可以捡到低价好物，具象化 618 的价格低潮的卖点，让消费者可以放心买、欢乐购。[SocialBeta]