今年是直播井喷的一年，如今在国内有 200 多个直播 App，直播、短视频类自媒体账号的数量达数万计。应运而生的网红直播作为一种新的营销方式，引得各大品牌纷纷尝试。根据南方日报的一篇报道，欧莱雅最近的一次直播营销活动，创下 311 万总观看数、72 万总评论数的记录。

广告主投向包含自媒体在内的社交媒体和视频营销的预算水涨船高。据万达最近发布的新媒体投放蓝皮书称，万达的新媒体费用须达到媒体推广费用的 70% 以上。这也印证了企业对新媒体的重视和营销方向的调整。

万达新媒体投放蓝皮书显示的投放渠道

企业向自媒体投放广告的迫切需求，大量的视频直播类自媒体和网红资源的涌现，也促使广告投放平台的发展。作为连接企业和自媒体的重要平台，微梦传媒旗下的领库（www.kolstore.com）借直播营销的东风，推出了视频直播类服务，聚合了秒拍、美拍、映客、花椒、一直播、斗鱼、龙珠、熊猫 TV 等短视频和直播资源，拥有 1 万多个优质自媒体，覆盖游戏、汽车、数码、体育、娱乐、电商、快消、培训等行业受众。其中不乏陆琪、小 P 老师、关爱八卦成长协会、轰叔、陈翔六点半等网红、主播和意见领袖资源。

直播营销的创新意义

直播、短视频自媒体，其共同特点是粉丝年轻化、形式新鲜、和用户的互动性高，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。

陆琪、郑湫泓等大号在短视频平台上的粉丝数均已超过百万

直播营销之于品牌的创新意义在于，首先是直播的巨大传播影响力。直播是一种可以几近全民参与的线上活动。网红直播，自带粉丝和流量。视频的内容则更容易被受众分享转发。

网红小 P 老师、王李丹妮的直播平均播放次数接近 10 万

其次是它让传播手段和购买行为可以同时发生。作者「天马来行空」发表在虎嗅网的文章指出，「随着传播的进行，粉丝和网红之间，以及每个粉丝之间都能互通有无，在这个场景中，信息是透明化的，彼此之间很容易形成信任感，一旦品牌信息被接受，就很容易形成跟风式消费。」

品牌试水直播营销的成功数据

时尚圈有巴黎欧莱雅邀请大牌明星巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然参加的名为「零时差追戛纳」的直播，明星们不断重复提及欧莱雅的产品，很多款在直播后仅一天时间里，就出现脱销。科技圈有雷军直播小米无人机发布，在线人数超过 100 万人次，吸粉数十万。

旅游产品借助网红直播也做出了不菲的成绩。据中国旅游报的数据，今年初去哪儿网联合「斗鱼直播」推出一系列「旅游直播」节目。10 余名网红主播赶赴国内外八大热门景区景点直播，最多同时在线人数达 81 万人。

垂直类快消品牌也在尝试。微梦旗下的领库，最近帮助碧生源策划了一次直播营销。300 个红包和 100 包产品分别在 14 秒和 60 秒内抢完，同时在众多微博微信自媒体上也同步做了推广曝光。这也是减肥产品品牌首次尝试减肥直播真人秀（想了解这场营销的策划详情，请阅读「碧生源启示录：看减肥界如何启动直播营销！」）。

碧生源的直播海报 

企业利用网红直播营销的三个关键 

内容为王：在直播营销时代仍旧是核心

优质内容在直播营销时代显得越发重要。海量信息、众多平台、众多自媒体，如何在大家都试水的领域抓住眼球，对话题策划的要求越来越高。优质内容不止是吸引流量，好的内容甚至可以直接完成变现。优质内容在直播时代，仍具有三个品质，即有关、有用、有趣。如果话题策划具有连贯性并兼顾深度互动，则更有利于持续的传播。 

领库的媒介资源部门在处理数据时发现，导致自媒体拒单（指自媒体拒绝发布企业派出的广告内容）的主要原因，往往是广告内容并不十分匹配或不足以吸引受众。

网红和自媒体的选择需要有策略

直播和短视频的平台众多，自媒体账号和明星、网红数量巨大。领库建议，企业在选择平台和自媒体渠道进行直播营销时，最好从广度和相关度两个角度去考虑。广度上，在资源允许的前提下，充分利用多平台直播，提高关注度。相关度方面，挑选有代表性的自媒体或网红。比如领库的自媒体广告平台中，把自媒体按主题和人物属性进行了分类，并按自媒体的粉丝数进行了排序，作为企业选择时的参考。

技术细节不可忽视

直播、短视频都涉及到用户从手机上观看视频。这期间的技术保障决定了用户体验的关键。信号卡顿、黑屏等问题，很容易造成观众吐槽和流失。

体验

为了配合视频自媒体广告服务，领库平台于 2016 年 8 月 22 日 — 9 月 22 日推出「直播狂欢节」活动。期间，领库联合平台中所有视频自媒体，为广告主提供让利，帮助企业以更低地成本体验这种新型的推广方式。了解活动详情，请登录www.kolstore.com/zhibo201608

领库推出「直播狂欢节」