本文系 SocialBeta 2015 Top List 系列的第三篇文章《年度视频平台 Top 10》。

现在，应该没有不重视视频营销的品牌主了。根据《2015 网络视听发展研究报告》的数据，目前网络视频用户规模达 4.61 亿，视频已成为第二大休闲娱乐类应用。而对于年轻人来说，让他们守在电视机前等待喜爱的电视节目，已经是件遥远而陌生的的动作了。视频，已经成为与电商、社交并列的三大移动门户之一。

视频之于营销的重要性不言而喻，SocialBeta 根据视频网站这一年的声量、内容口碑、市场数据等表现选择了以下 10 家视频网站平台，成为 2015 年年度视频。

一、主流商业视频网站

随着阿里巴巴全资收购优酷土豆，BAT 三分视频天下格局已定，BAT 旗下的爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频在整体市场份额、移动端市场份额、付费用户比例方面牢牢占据行业前三位，手握电视、手机、汽车等业务的乐视与搜狐视频紧跟其后，背靠湖南卫视大树的芒果 TV 凭独播资源也在视频网站挤占一席之地。

1.爱奇艺

在主流商业视频网站中，爱奇艺是入行最晚的，2009 年筹备，2010 年正式上线。短短五年，爱奇艺已经跻身视频网站的第一军团，根据艾瑞咨询的报告，爱奇艺去年成为用户量增长最快的视频品牌。爱奇艺是如何从视频网站中脱颖而出？大概是13年，爱奇艺独播制造了「星星」热潮的《来自星星的你》，也许是从 14 年斥资购买了大热的《爸爸去哪儿》、《康熙来了》等热门版权，让爱奇艺尝到了甜头。此外，「自制」也是爱奇艺长期坚持的战略，如今已成为爱奇艺引以为傲的优势。

去年，说着一口「花式广告」的马东带着《奇葩说》第二季携手五大品牌归来，12期节目播放量破3亿。此外，高晓松《晓说》团队转投爱奇艺，推出《晓松奇谈》，《爱上超模》、《偶滴歌神啊》、《我去上学啦》、《流行之王》等众多爱奇艺自制综艺霸屏网络，俘获互联网年轻用户。

爱奇艺在去年大力发展的会员业务，通过推出《盗墓笔记》，《心理罪》《校花的贴身高手》《活着再见》等热门网剧迅速将其会员大剧服务规模化，《蜀山战纪》也率先尝试先网后台的会员独享模式。内容上，爱奇艺将 VIP 会员服务从电影、纪录片、教育等内容扩展至大剧领域，同时邀请杨洋、Angelababy、黄渤代言爱奇艺 VIP 会员品牌，具象化「轻奢新主义」的品牌理念，聚拢 90 后、80 后、70 后轻奢消费群体。去年 12 月 1 日，爱奇艺 VIP 会员数突破 1000 万。

优质的内容产生的流量与产业价值以及聚集的大量会员用户，让爱奇艺在 2016 年仍将坚持超级自制＋顶尖版权」的内容布局，并努力实现同一内容 IP 下的多种商业模式，让广告、内容、销售等正全面走向融合。

2.腾讯视频

依托腾讯强大的媒体平台，让腾讯视频这个起步较晚的视频网站迅速跻身前列。不仅与社交产品如微信、QQ、空间等形成联动，集结新闻、体育、音乐、娱乐、游戏等强大的网络媒体内容，构成了腾讯视频最具差异化的竞争力。

作为腾讯的亲儿子，腾讯视频紧跟市场方向，什么火做什么，版权、IP、自制剧和综艺，腾讯视频样样都有拿得出手的。影视内容方面，腾讯视频提出「全覆盖，大剧齐发」策略，要百分百覆盖 2015 年所有热播大剧，去年大热的《芈月传》，腾讯视频也成为制作方乐视之外唯一的播出平台。2016年，腾讯也早将顶级热门 IP 攒在手中。自制剧方面，腾讯视频采取与知名导演、金牌制作人联手打造精品内容方式，《暗黑者》、《探灵档案》都取得不错成绩。2016 年腾讯视频的合作名单中加入了导演李少红、编剧严歌苓、金牌制作人侯鸿亮等豪华阵容。

此外，腾讯视频还汇集了音乐、体育、动漫等多类优势资源，特别是动漫，腾讯无疑是这一领域的霸主，不但拿下各类版权，还控制了互联网动漫内容最重要的分发和盈利渠道，明年腾讯视频将覆盖国漫 95%，想看原创动漫，就是腾讯视频。

今年，腾讯视频将坚持「自制」、「版权」和「用户体验」三个核心战略，打造版权内容、自制网剧、综艺、动漫、体验五张王牌。相信依托精准和规模性的强势平台，腾讯视频能为合作伙伴提供更广阔的营销空间。

3.优酷土豆

依托 UGC 起家的优酷土豆在拼抢版权和 IP 上并没有爱奇艺和腾讯视频两家那般拼命。成立自频道，打造「土豆映像节」等品牌活动，优酷土豆不断探索 UGC 的变现途径。而随着阿里全息收购合一集团，优酷土豆也有了新的目标，要做文化娱乐的淘宝、天猫。如合一集团 CEO 古永锵曾表示的，最终文娱生态 + 电商生态必将创造包括内容投资、家庭娱乐、大数据、系统化售卖、视频电商甚至是互联网金融和在线支付在内的更为宏大的生态蓝图，而优酷、土豆就是文化娱乐的淘宝、天猫。

所以除了网罗和自制顶级内容，优酷土豆这一年还努力布局「屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售」的大营销图景。在去年 3 月，优土土豆集团公布了新的组织架构，打通了内容合作、制作、宣传、播出、营销、衍生经济的流程，以及打通 PC、APP 和用户运营、会员、支付的业务，向去中心化的「多屏文化娱乐生态系统」全面升级。阿里收购优酷土豆之后，优酷土豆也将自身的流量体系嫁接到阿里体系，不断探索「视频电商」的新出路。去年的阿里的双11晚会，优酷土豆实现同步直播，同时嵌入边买边看发起「看直播抢红包」活动，将销售闭环、品牌效应和场景购物全线打通，实现了视频与电商深度结合以及流量变现和场景营销的双赢。

2016 年，优酷土豆也拿下了《幻城》等热门 IP，公布了大制作自制剧计划，但令人关注的还是在打造数字娱乐新生态的道路上，优酷土豆会与阿里巴巴发生什么化学反应？

4.搜狐视频

号称引领视频行业于 2014 年进入自制元年的搜狐视频这一年仍然专注于坚持着《纸牌屋》、《航海王》等精品美剧和动漫的独家覆盖，批量化生产《屌丝男士》、《极品女士》等王牌自制剧。尤其《屌丝男士》不仅捧红大鹏，延伸推出的电影《煎饼侠》，狂拦 11 亿票房。搜狐视频也宣布明年将继续偷拍大鹏的新电影。

随着阿里收购优酷土豆，BAT 三分视频网站天下格局已定，搜狐视频该何去何从？当爱奇艺与腾讯视频深耕版权、自制内容，优酷土豆想要与阿里有更多电商联动，搜狐选择了与之都不同的方向，搜狐 CEO 张朝阳提出了知识化影响的概念，2016年将重点发力PGC，打造知识化视频平台。

搜狐视频是行业第一个战略性推动PGC内容发展的网络视频平台，与56网双平台联动，并调动搜狐矩阵资源，向出品人提供全方位支持，强化视频自媒体话语权，建立PGC出品人品牌形象。目前搜狐 56 已经入驻 PGC 出品人 1800 名，栏目近万个，视频 35 万条。同时，整个平台月观看人次为 6 亿，月观看次数 18 亿。目前搜狐视频累计播放量在 5000 万以上的出品人已有 200 位，约占整体 10%。2016 年搜狐视频将拿出2个亿直接扶持出品人，未来 3 年则预计拿出 30 个亿广告位资源交到 PGC 出品人手中使用，而动用的所有资源价值可以达到百亿级别，而目的只有一个：做到专业，让用户真正能学到好东西。

5.乐视

虽然顶着「视频网站」的名头，但乐视非常庆幸自己早已不是单纯的视频网站了，超级电视，手机以及汽车业务已经让它变的越来越重，乐视的股价却变得好看。

视频网站起家的乐视这一年，说的最多的就是「生态营销」。围绕用户的核心需求，乐视不断进行「平台+内容+终端+应用」的生态垂直整合布局，达成内容资源、应用服务与用户之间的无缝衔接，为用户提供极致体验，并最终通过广告或增值业务等实现多维度收益。

去年霸屏的《芈月传》的背后，就是乐视全产业链营销的共同发力。《芈月传》的制作公司是乐视旗下全息收购的花儿影视公司，制作过程中乐视为其提供精准用户调研，让作品更贴近观众。此外，《芈月传》前期片花、MV、花絮等独家视频内容在乐视网、乐视超级手机、乐视超级电视等全屏播放量已逼近2亿。优异的成绩获得链家网、唯品会、加多宝、宝洁等 70 余家广告主重投，总体量达数亿元，剧还未播就收回了成本。

努力依靠各种硬件打造生态系统的乐视所具有的营销价值并不仅仅在于单一渠道，而是形成分布和覆盖极广的网络，包括传统客厅、PC端和手机移动端，甚至正在快速推进的汽车项目。广告主对于某个产品的投入可以获得全系统的回报，从而使得乐视在在线视频的广告竞争能够拥有整体优势。乐视利用自身" 平台 + 内容 + 终端 + 应用 " 的垂直生态体系编制成的网，保证了 「屏幕无处不在，内容也无处不在」，实现全流程的营销。

6.芒果TV

从目前来看，芒果 TV 的独播战略这一步走对了。去年 8 月，湖南广播电视台台站吕焕兵公布了芒果独播的周岁成绩单：全平台日均独立用户逾 3100 万，用户峰值突破 6000 万，芒果 TV 2015 年上半年已完成广告签约 8 亿元。

背靠湖南卫视优质内容，芒果 TV 自去年全面启动独播战略以来，平台优势凸显：《我是歌手》拉动芒果 TV 手机 APP 创造苹果应用商店双榜第一，根据艾瑞 iVideo Tracker 数据显示，2015 年 Q1 视频行业综艺类栏目播放覆盖人数前十排行中，芒果 TV 凭借独播项目《我是歌手3》、《快乐大本营》、《天天向上》、《奇妙的朋友》、《湖南卫视春晚》、《变形计》独占六席，其中《歌手3》稳坐冠军，成为唯一一档视频一周覆盖破千万人数的栏目。黄金内容对平台的驱动成效显著，芒果 TV 的吸金能力也突飞猛进，不但打通广告系统对旗下 PC 端、移动端、电视端多段覆盖，同时推出了全新互动产品「灵犀」，实现边看边买、边看边玩、即看即了解、即看即互动，为视频营销创造了个性化有利新机。

独播一年之后，芒果 TV 又提出「独特」口号，即不满足于仅独播湖南卫视的内容，同时积极寻找自己的独特定位，自制和定制独特内容。然而不管是独播还是独特，背靠湖南卫视，芒果 TV 就能在视频行业里站稳一席之地。

二、视频弹幕网站

从日本来的舶来品弹幕在中国火的一塌糊涂，弹幕这一形态源自于日本的知名视频网站 niconico。而现在，这种像飞行射击游戏一样出现在视频中的大量弹幕已迅速在各大主流视频网站上蔓延，甚至电影新片上映时，也会举行弹幕专访放映。说到底，弹幕文化及其相关的 AGC(Animation、Comic、Game，即动画、漫画、游戏)文化、鬼畜文化的大热，无疑是受到热爱二次元的年轻人的追捧，他们喜欢思想独特又热爱表达。而 A 站和 B 站可以说是这些新文化发起阵地的主要平台。

7.AcFun

AcFun 取意于 Anime Comic Fun。正式开设与 2007 年 6 月，最初为动画连载性质的网站，后转为全弹幕视频网站。早期的 A 站以及后来的 B 站均是以二次元内容为主，同好者聚集在 AB 站观看、制作二次元内容。不论 A 站和 B 站的发展，首要解决的就是版权问题，去年 12 月，B 站因版权问题被爱奇艺告上法庭，去年年初，A 站与优酷土豆也陷入版权纠纷。对此，AB 两站选择了不同的出路。

去年 8 月，A 站宣布完成 A 轮 5000 万美元融资，领投的就是此前还是水火关系的合一集团。获得合一集团的投资后，A 站将在自制动漫影视剧、IP 全产业链开发等各个领域与后者开展合作。去年刚加入 A 站的总编刘炎焱表示，A站未来的首要目标就是做原创，网剧、动画片、电影都有可能，并希望在这些原创内容里将诞生新的IP。

8.Bilibili

2009 年，A 站资深用户徐逸 Bishi 出走，创立 Bilibili，一大波 A 站用户也随之转移，A 站一统视频弹幕网站江湖的局面被打破。Bilibili，中文名「哔哩哔哩」，现在年轻人更爱称其为「B站」，2009 年创立，但直到14年B站才真正走进大众视野。提到B站，大部分人想到的可能都是「弹幕」，就是那个观看视频时从屏幕上不断飘过的字幕，聚集了B站最早的一批人。B站董事长陈睿认为，B站是一个小众产品，而弹幕的产生来源于爱好的孤独感。弹幕让人在观看视频的同时满足交流的共鸣感，因为受到越来越多人的喜爱。不仅 B 站，各大主流视频网站也开始上线弹幕功能，不少电影新片上映时也会举行弹幕专场放映。各大综艺节目在后期剪辑时也要到 B 站取经，吸收现在年轻人最喜欢的语言、表达方式。

这个曾经是AGC爱好者聚集的小众社区开始进入大众视野，受到年轻人的追捧。B 站也从最早的动漫视频，扩展到音乐、舞蹈、游戏等多个子频道。不过在商业化路径上，B 站选择了购买更多版权，不过为了不让用户在 B 站的体验感变味，B 站目前的一些业务，还是围绕着「二次元」进行，比如新番承包计划，举办线下「二次元」聚会，进军动漫自制剧，与旅行社合作日本游等业务。用陈睿的话来讲，这些都是跟着用户的需求在走。对 B 站来说，未来能否成为视频网站的主流，并不是最重要的事，最重要的是，如何在商业进程中调和好不同不用的口味，而不致变味，才是最紧要的，B 站是一个圈子，虽然不大，但要让每一个参与者都能玩得嗨。

三、短视频

2014 年，短视频风靡国外 Instagram、Vine、Snapchat,短视频营销也已经为不少品牌所广泛运用。制作简便，时间在 30s 以内的短视频，它的出现既是对社交媒体现有内容的补充，亦可借助社交媒体实现病毒式传播。国内短视频营销起步较晚，但已有美拍、秒拍等短视频先行者作出了探索。美图秀秀旗下的美拍瞄准女性用户，背靠新浪微博社交平台的秒拍主攻娱乐逗比短视频，却最终在明星营销的大流下殊途同归。

9.秒拍（小咖秀）

秒拍是微博战略投资的短视频拍摄与播放平台，致力于帮助网友更轻松便捷地上传并分享短视频。秒拍的成功，和微博的无缝衔接有着决定性的关系，微博的天然社交化属性，让秒拍率先解决了流量问题。而小咖秀在运营上的全民参与，就一下子打出了社交媒体的特色和优势，通过大量的明星参与和简单的「对口型」玩法，迅速成为最火爆的视频应用。目前秒拍平台每日视频上传量已达到 100 万条，每日短视频播放量已超过 5 亿，入驻秒拍的新闻机构与自媒体已超过 1 万家。去年 11 月，秒拍和小咖秀所属的一下科技已宣布完成D轮融资 2 亿美金，接下来，一下科技还将继续完善产品线，推出视频直播产品。

短视频的火爆，契合了喜欢趣味、快节奏的年轻人想要表达，喜欢分享的特点，90 后、95 后甚至 00 后已经崛起或正在崛起，这是属于他们的一代，抓住年轻人的心，才是王道。

10.美拍

去年 5 月，美图秀秀推出 10 秒短视频应用「美拍」，上线之后快速冲到苹果 APP Store 免费榜前列。6 月。美拍安卓版上线，9个月获得 1 亿用户。瞄准女性用户群体的美拍，采用可停顿拍摄方式，可添加滤镜，内置音乐，即「傻瓜型」+「美图秀秀」=一键变大片。

虽然主打女性市场，但娱乐明星的加入还是成为美拍前期推广的主力军，为美拍聚集了大量人气，随后杜蕾斯、小米手机等品牌也相继入驻美拍，探索短视频时代的营销模式，或与美拍展开跨界营销。随着互联网向移动化、社交化、视频化的方向发展，除了借助微博、微信等社交媒体的传播，美拍等短视频平台也成为当下电影、电视剧等宣传的营销必备手段。将目标受众对准年轻人的《左耳》、《有一个地方只有我们知道》等国产电影纷纷在美拍上开题账号，发布宣传物料及互动活动。

有业内人士曾表示，由于短视频与传统广告片都是以视频为载体，相似度很高，许多传统广告片时代积累下来的经验可以被迅速复用，而短视频社交平台全民参与的新特性，又给了营销者很大的发挥余地，因此短视频营销价值应该比传统的文字平台营销有更大的空间可供挖掘。

SocialBeta 2015 Top List 是由 SocialBeta 编辑部评选的年度榜单，聚焦品牌、媒体平台和代理商的数字化前沿动态。榜单内容涵盖商业运作、社交媒体表现、海内外影响力、品牌创新、广告技术和数字生活等多个维度，旨在为从业者提供品牌数字化转型和营销创新的新思路。