在商业场域中，「打文化牌」不再是新鲜玩法，但如何将其做深做透，依然是一项长期的挑战。而能够将「文化」这张牌打出独特风格的能力，尤为稀缺。
11 月 15 日，江南布衣旗下的高端女装品牌 LESS，携手孟京辉戏剧工作室与戏剧演员&艺术家黄湘丽，在杭州天目里呈现了一场以「多一种的可能」为主题的戏剧演出，将第二届「LESS 新世相出版奖」获奖品牌「新行思」旗下作品《与达洛维夫人共度一天》搬上舞台。活动现场，围绕文学、戏剧、女性成长等多元议题的文化对谈也同步展开。
品牌更释出了一支由黄湘丽主演的短片《新「陌生女人」的来信》，为经典文学作品《一个陌生女人的来信》赋予当代结局。
回溯 LESS 的文化轨迹可见，品牌自 2023 年起便持续深耕出版领域，已连续两年联合新世相发起出版奖。如今，其文化版图进一步扩展至戏剧这一全新维度。
当前，女装市场竞争白热化，不乏与 LESS 同走高品质、极简主义路线的本土品牌，它们同样锁定具备消费实力与审美追求的女性客群，然而，像 LESS 这般专注于文化领域持续投入的品牌，仍属少见。
因此，我们不禁思考：在行业内容渐趋同质的背景下，LESS 如何通过长线的文化塑造，构建品牌的独特性，并讲出富有号召力的品牌故事？
◇ 多一种的可能，就是「无数种可能」
本次活动的主题「多一种的可能」，指向两部文学作品中的人物命运。在剧目选择上，LESS 一方面邀请黄湘丽拍摄主题短片，呼应茨威格笔下那位苦恋十五年的女性形象；另一方面，在天目里呈现舞台剧，将叙事聚焦于「达洛维夫人的一天」，具象化伍尔夫笔下女性的孤独境遇。而随着时代发展，女性议题受到的关注与日俱增，比起被动承受，人们更期待看到女主角们主动改变命运。LESS 敏锐地察觉到这一变化，为其改编了更为自由、开放的新结局。
《一个陌生女人的来信》在 2013 年被孟京辉戏剧工作室改编为舞台剧，是独角戏女王黄湘丽的代表作。在剧中，陌生女人最终选择结束生命，而这一遗憾在本次 LESS 主导拍摄的短片《新「陌生女人」的来信》中得到了弥补。
在短片中，黄湘丽以陌生女人的身份给她爱慕的「R 先生」写信，借此进行自我对话，决定去过另一种生活，「这封信到此结束，我不再是为谁而活的陌生女人」。
黄湘丽在和 SocialBeta 的采访中谈及，与 LESS 合作拍摄的这支短片赋予了「陌生女人」自主选择权，为她解锁了更多的可能性。「她的舞台更宽广了。而对我来说，有设想另一种结局的自由，是一件好玩的事情。」
而这种自由、宽广的态度，也正是 LESS 品牌想向消费者传达的精神主张。「只要解锁了一种可能，接下来的第二种、第三种也会顺势被打开，因此，多一种可能，就代表着多了无数种可能。」
围绕「多一种的可能」活动主题，LESS 还与黄湘丽携手带来戏剧表演《与达洛维夫人共度一天》，现场朗读弗吉尼亚·伍尔夫原著中的名句：「达洛维夫人说，她要自己去买花。」
自己去买花，象征着女主人公借由生活小事重新意识到自己拥有主动权。在 LESS 眼中，会「为自己买花」的女性正如品牌的目标受众，有主见、追求经济独立及思想独立，希望凭借自己的能力，让自己的生活变得更好。在演出中强调这句话，也正是 LESS 将消费者视为「同行者」，对其做出的一次隔空回应。
在本次演出中，黄湘丽身着 LESS 系列服装，通过文本朗读与肢体表演，再现了达洛维夫人一天的生活轨迹与心理流动。话剧所特有的现场感染力，使观众得以近距离观察演员与服装之间的动态关系。
而随着情节发展，黄湘丽也在不同情感转折点换穿 LESS 多套服装，不同的衣服，映射达洛维夫人生活中的不同片段，成为「多一种的可能」的外化。此时，服装不再只是静态的展品，更是人物状态与内心世界的投射，成为表演叙事的一部分，自然而然地服务于剧情推进。通过舞台的叙事力量，LESS 将产品自然嵌入戏剧情境，既未干扰艺术表达的完整性，也实现了品牌美学的自然传递。
在漆黑的剧场中，演员的每一次呼吸、每一个眼神都能转化为共享的情感体验。正如黄湘丽所言，「剧场是由演员和观众共同形成的一个『场』。观众在剧场里与演员近距离接触，能感受到演员身上的温度、泪水和能量，这种基于共处与互动的现场体验，无法被技术替代，也超越了平面媒介的感染力。」
戏剧所具备的即时性、沉浸感与不确定性，为 LESS 带来了一种难以复制的表达质感，因为它不仅传递美学，更塑造情境，让人与服装在叙事中建立深层联结。
对 LESS 这类注重文化表达的服饰品牌而言，戏剧这一媒介的价值正在于此：它拓展了品牌表达的维度，也在公众认知中，逐步构建出一个兼具人文深度与艺术感知力的品牌形象。
◇ 从文学到戏剧，LESS 跨领域的文化探索
品牌的精神底色，往往潜藏在其一系列的行动轨迹之中。此次与黄湘丽的戏剧合作，让 LESS 的品牌人格愈发清晰可感：一个秉持「知识分子」视角、深耕人文艺术土壤的品牌。
稍加梳理便会发现，近年 LESS 在文化建设上的投入堪称系统而深入。不同于多数品牌借热点合作博取短期声量的做法，LESS 的文化路径始终锚定「联结女性」的核心，以细腻而持续的姿态，串联起不同文化领域的创作者，在商业属性与人文价值之间搭建起一座双向沟通的桥梁。
2023 年，品牌以 「0 压系列」 为切入点，将纺织物的柔软透气与阅读带来的松弛内省相连，提出 「0 压阅读」 的概念，击中当代都市女性在快节奏生活中对抗碎片化、寻求自我和解的精神需求。阅读作为一种私密的精神仪式，成为 LESS 与目标客群建立情感连接的首个触点，而这一触点的选择，恰与品牌面向 30 岁以上追求个性与知性的女性客群高度契合。
为了让 「0 压阅读」 从概念落地为可感知的体验，LESS 推出了一系列多元化举措：举办 「0 压悦己读书会」，邀请知名作家与读者共同探讨聚焦女性命运与成长的经典作品，让文学讨论成为女性交流的媒介；与女作家深度合作，将文字中的女性视角与品牌理念相融合；在门店设置阅读亭，为都市人打造一隅可随时驻足的精神角落。
这些看似与服装销售并无直接关联的动作，实则在潜移默化中构建了品牌的文化调性。它不仅提供穿着体验，更提供一种精神场域，让消费者能借由文字纽带构建起深层情感联结，并直观领略到 LESS 的精神气质。
线下的文化分享并未止步于现场，LESS 进一步将参与活动的用户纳入私域运营，在线上搭建读书社群。社群内，品牌不定期分享好书、组织线下共读活动，不断传递从「阅己」到「悦己」的理念。
LESS 与新世相联合设立的出版奖，则是品牌深耕文学领域的关键锚点。它跳出常规框架，聚焦作品背后的编辑故事与出版品牌，从源头赋能文学创作，也让品牌文化基因更具生命力。如今奖项来到第二届，已赢得出版界广泛认可与权威背书。从读书会、文化社群到出版奖深耕、快闪书店联动，LESS 正稳步深化品牌文学性塑造。
而今年，LESS 首次踏入戏剧舞台，则标志着 LESS 的文化版图迎来新的象限。在这一过程中，LESS 独特的审美与视角，正通过其对多元媒介的创新尝试，渗透到品牌的文化叙事中，在人们心中留下了深刻印记。
选择戏剧作为新的文化载体，延续了 LESS 文化布局的连贯性。正如品牌所言，这是「把不同文化版图中的点连接起来」，让每一次拓展都有迹可循。如果说阅读是私密的、内省的，让个体与自我对话，那么戏剧则是公开的、现场的，让个体与他人共振。这一核心差异，成为 LESS 拓展戏剧领域的关键思考。
对于 LESS 而言，戏剧不仅是一种艺术形式的引入，更是品牌文化叙事的延伸与补全。话剧舞台为品牌提供了独特的展示平台，服装在演员的动态演绎中，其工艺细节与设计精髓被近距离呈现；而剧情中人物的选择、表达与思考，也让品牌得以深入挖掘服装与人之间的内在联系：服装如何承载情绪、如何表达身份、如何陪伴个体成长。
LESS 团队向 SocialBeta 表示，从文学到戏剧的拓展，背后有着清晰的思考脉络：「阅读」 提供精神的入口，带领人们走进自己的内心世界；「戏剧」 则提供情感的能量场，鼓励人们与他人分享情感体验。一内一外、一静一动的文化形式，恰好满足了当代女性对自我认知和社会连接的双重需求。
这背后，亦是品牌对「SEE LESS, DO MORE」核心理念的深度践行——以简约、精致、独立、理性的产品为基底，借助人文艺术的赋能，让消费者在物质满足之外，收获更为丰盈的精神体验。无论是作为彰显品牌风格、提升用户体验的途径，还是作为品牌叙事的重要拼图，文化都在 LESS 的发展中扮演着核心角色。
◇ 当一个时装品牌，决然投身于「人文建设」
在高端女装市场，主打极简风格、高品质面料、理性美学的品牌不在少数，物质层面的同质化竞争愈发激烈。当产品本身的差异逐渐缩小，文化，成为品牌构建区隔度的核心抓手。
LESS 的实践充分证明，富有调性的人文内容能够成为品牌新的底牌。强调人文艺术，本质上是为品牌赋予软性竞争力，这种力量虽不像产品功能那般直观可见，却能在潜移默化中影响消费者的认知与情感偏好。
尤其是当下，新一代女性消费者已从单纯的审美消费，进阶至更深层次的文化消费阶段。她们购买的不再仅仅是一件服装，更是一种文化立场、一种生活态度、一种精神归依。对她们而言，品牌是否具备温度、是否拥有鲜明观点与价值观，是与产品力同等重要的事情。
通过文学与戏剧的文化投入，LESS为消费者提供了情感共鸣与身份认同的载体。当消费者身着 LESS 的服装时，她们选择的不仅是一种着装风格，更是在传递对简约生活的追求、对人文精神的认同。而这种精神层面的契合，让品牌自然拥有了更高的精神溢价空间。
若从更商业实用角度来考量，在竞争凶猛的中国市场，LESS 沉下心来深耕人文建设，也有助其进一步去锐化自身的品牌力。
凭借高品质、实用性强的产品，LESS 已成为许多职场女性的 OOTD 之选，但在服装竞争日趋白热化的背景下，扩大品牌知名度与影响力、建立独特的品牌认知，成为 LESS 现阶段实现进一步突破的核心任务。
通过精准的文化定位、持续的实践投入，LESS 能让用户更直观地感知自身的审美取向、风格特质以及所倡导的生活方式，在消费者心中建立起 「有人文感」 的品牌形象，而这种形象一旦建立，便会成为品牌最深的护城河。
打造品牌的过程中，知己知彼至关重要，但内观己身，清晰地认知到「我是谁」，永远是比紧盯竞争对手更为关键的事情。
