让「春天」成为动词,天猫超级品类日展现最生动的春日营销
  socase ·  2024-04-18
春光自带让人向往的饱满生命力,远不止浮于表面的多巴胺——

秒速 5 厘米的野山樱,花期只有短短 7 日;山野之上,登山杖正被一年间最松软的春泥回弹着;4 月的日历页页翻过,春笋的嫩度也在日日减退……

限定、稀缺、转瞬即逝,与春天的「一期一会」需要即刻出发、抓紧时机!


春日有限
趁春天,踏出趣
承接春日稀缺体验情绪洞察,天猫超级品类日官宣成立「春天有限公司」,致力于将有限的春天无限植入每个春日户外玩家心中。「野趣踏春」专场应运诞生,引导全网用户「趁春天,踏出趣」!

赶春姿势够「野」,才能更有「趣」。

天猫超级品类日将人类生动姿势与代表性户外动词在户外场景下结合,大幅度动作与跳跃的手写字体融为一体,满格能量仿佛要把屏幕冲破。借由强烈视觉张力引出「野趣踏春」专场四大户外新趋势,激发消费者对户外生活的强烈情绪共鸣。



同在春日中,猜不透他人的行为——源于对春日稀缺感的忽视。

用一支充满悬念镜头语言的 socialvideo,天猫超级品类日提醒你:是时候出发去春日户外抓住这些仅春日可见的美好了!

·森林里竞速奔跑,是为了听到 3000Hz 的森林白噪音;
·原野里对照着地图「寻宝」,其实是为了捕捉第一朵飘落的山樱;
·手拿相机、偷感很重,莫非在追星?原来是为了捕捉蒲公英被风吹散的瞬间;
·慌乱寻找丢失的什么,但其实是在寻找春天最适合躺平的一片草地,22 毫米的回弹手感,绝佳!



温馨提醒:春日已开启 5G 倍速模式,鲜嫩的春笋和山樱正在传送点待命。天猫超级品类日联和时尚杂志 ELLE,发布踏春作业,赞多、蒋奇明、徐振轩、张婧仪等「明星代表」加入释放户外大片解读专场趋势:趁着春天还没下线,赶快冲出门,野一趟!




以满格生命力
打造顶流春日体验
让感受春日稀缺性不止停留于口号,天猫超级品类日从赏春光、寻春迹、出大片、越山野四个赛道切入,提取 4 大春日稀缺顶流体验,联动各大户外品牌发动场景化种草,具象化呈现春日稀缺体验的蓬勃生命力。

「向野沐春光」

前往杭州西溪湿地,在两岸花海间体验定制橹船上的 Wildeat,解锁莫奈同款的绿野仙踪;品一杯由 oatly 燕麦奶、农夫山泉 nfc 果汁 DIY 而成的春日特调;沿途细品怡颗蓝莓尽显优雅。春天稍纵即逝的不止春花,更有春味。



「春色野出片」

抵达南京红山动物园,跟红毛猩猩撞衫,身穿 AnkoRau 安高若的红山动物园联名系列 T,围观「森系爱豆」春日限时营业,同时还可以手工制作红毛猩猩,形成人与自然和谐共处的超强记忆点。



「野趣寻春迹」

徒步硬核穿越广西东兰龙养天坑,地质科考专家全程陪同,探险者在「野出生命力」的狼爪户外夹克防护下穿越至海拉鲁大陆,把春日旷野玩成塞尔达 online。



「高能越山野」

用最野的方式越过春日雪线,在梅里雨崩从原始森林跑到日照金山,海拔一路攀升,The North Face 冲锋衣守护越野者体温。沿途收集雪山春日素材,DIY 专属完赛奖章,将短暂的春日雪山记忆带回城市。




将视线置于更深的春日
比传统春日营销更升华一个层次
春日户外活动已经成为了近年来的营销红海,想要在原有路径中挖掘出增量,必须将生命力、体验感、互动性注入至活动之中,以情感共鸣拉动注意力。

天猫超级品类日野趣踏春专场深度挖掘时间、地域、体验的稀缺性,并通过观赏限定美景、手工制作、精神符号等方式,构建出反标准化的稀缺限定体验。前期通过生命力饱满的海报与视频,撬动消费者的向往感和关注,同时联动明星进行传播,并通过达人进行氛围化、场景感的体验,最终完成营销链路的闭环,实现高热度的破圈传播。



目前,天猫超级品类日野趣踏春专场相关话题全网累计阅读量已经达到了 33 亿+,总互动超过 180w+。专场商品中,与春日应季需求相关的商品销量暴涨,比如防晒衣、防晒裤等刚需产品,销量都达到了日常销量的 2 倍以上。通过明星和达人的场景化种草,轻户外产品也逐渐突破了原始圈层的边界,许多新趋势赛道都实现了搜索量和销售额的提升,比如溯溪鞋、功能内裤、速干裤等品类,活动期均实现了同比 150%+的增长。这些功能性的单品不但满足了硬核户外圈的需求,也逐渐成为更广泛圈层消费者的社交话题和春日出街神器。



参与天猫超级品类日春日事件的户外品牌也实现了同步爆发,Helly hansen 旗舰店活动期同比销量增长 180%+,AnKoRau 安高若旗舰店活动期同比 100%+,销量增长 3 倍以上;首次参与超级品类日舰长活动的北面品牌成绩优秀,活动期销量同比 50%+。

天猫超级品类日借助节点消费情绪,打造高热度的营销事件,联动各领域达人进行场景化种草,从而将专业的户外装备渗透至日常穿搭、社交场景,拓展了品牌的影响力边界。而品牌合作线下体验精准触达户外圈层,并将其引流至天猫私域全新功能——「圈子」阵地做常态化运营,达成营销闭环。


结语
窗外春光正盛,不如尽情撒野一场。天猫超级品类野趣踏春专场打造出四大稀缺体验,聚焦于季节限定、地域限定、行为限定等元素,将寻常的踏青春游升格为仪式感拉满的春日限定,邀请大家去春天、踏进春光,但绝不能错过生命力饱满的明媚春光。

春日营销,是撬动情绪价值的竞技场,年轻人追赶的不是花期,而是尝试创造取悦自身的生活算法。营销的终点也不仅仅是达成交易,而是将平台树立为坐拥用户好感度和忠诚度的「向往之所」。

天猫超级品类日通过打造春日顶流事件,以饱满的生命力激活春日多巴胺,把有限的春光打磨为无限的情感共振,趁着春天,尽情撒野。
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