文章开始前，想先请你回答一个问题：
「野心家」，看到这个词，你脑海中浮现出来的形象，是男性，还是女性？
代入社会的刻板印象来看，野心大概率是和男性高度绑定的，它被视作对事业上有进取心的男性的夸奖。反过来当人们把野心用在女性身上，就会有人说这是太要了，多少带点贬义。
但好在，越来越多女性对「展现自己的野心」这件事，正在达成共识：女性当然可以把野心写在脸上，这也绝不是一件令人羞耻的事情。
最近，包袋品牌 Songmont 在官宣李娜为品牌挚友时，就将主题定为「坦诚野心」，既点出了李娜本人作为曾经的网球大满贯冠军，野心勃勃的特质，也契合时下女性更敢于表达、独当一面的特质。
Songmont 聊野心，聊出了自己的味道
不同于不少品牌官宣合作对象时，只想把明星的大头海报贴遍各个渠道，内容合作上浅浅走个过场就算了，和李娜一起聊野心，Songmont 展现出了十足的诚意。
官宣合作前，Songmont 就先请到李娜做客品牌播客「山下声」，用 30 分钟的时间回顾了其运动员生涯以及退役后的生活。「扛得起时代，过得起小日子」的标题，更巧妙总结了李娜退役前后的人生 AB 面。
随后，Songmont 以一支预热短片，向关注者宣布新品牌挚友即将官宣的消息，也令人自然联想到了刚登上品牌播客的李娜。
「每个人的心里都有一头锁在笼子里的野兽，它好斗、易怒、偏激、伤痕累累、残暴无比。我习惯在比赛时打开笼门，让它出现助我一臂之力，当我精神力量变得脆弱时，就会招致那只野兽的反噬。」
这是李娜在个人传记《独立上场》里写下的一段话，时隔多年，这个野兽被 Songmont 看见，也成为了双方合作「坦诚野心」这个系列内容的主角。
没错，人心里的野兽，也是野心。
「最大的梦想是能打到职业的前十」，16 岁的李娜接受采访时如是说。当这段录音和已经 42 岁、成就斐然的李娜一同出现在短片开头，时光仿佛被压缩成了一瞬，一个寻找野心、靠近野心、驾驭野心的故事，正藏在其中。
不到两分钟的短片里，李娜回顾了自己一路走来，和野心缠斗的心路历程，野心里藏着对胜利的渴望，也蕴含着纯粹的少年之心。借淡出赛场多年、展露过强大野心的李娜之口，Songmont 也是在表达每个人都有属于自己的赛场，只有坦诚面对，表达自己的野心，才能无所畏惧。
「有野心，希望才能破土而生，奋力向阳；有野性，胆量才能冲出藩篱，迎向新境。」在与 Songmont 的合作中，李娜呈现出一种岁月洗涤后的松弛感，也对「野心」这个词做出了属于自己的理解和诠释。
可以说，Songmont 与李娜的这一系列合作巧妙避开了品牌与体育明星合作的陷阱 —— 一昧热血，却忘了去呈现体育明星作为人本身，与品牌在价值观上的契合之处，而这才是最能打动消费者的。
哪怕是聊野心这个听起来有些澎湃的话题，Songmont 依旧保持着自己一贯的视角，以平和、娓娓道来的姿态，挖掘李娜强大的内心世界和精神力量，也更能让消费者感受到两者合作的独特价值。
而 Songmont 此次与李娜的合作，之所以选择以野心为出发点，在品牌过往的动作中亦有迹可循。
今年三八妇女节前后，Songmont 就曾以「大包大胆」为主题，与演员卢昱晓合作，并最终将主题落到「愿你，有大胆决定的勇气有潇洒说再见的底气，当然也祝你有清空重来，却永远饱满的世界」这一对女性的美好祝福上。
另一边，Songmont 也请来三位素人女性 —— 聋人律师谭婷、艺术家杜蒙以及攀岩运动员 Sheryl，借她们的真实经历，讲述大胆追梦的勇气故事。
无论是「大包大胆」，还是「坦诚野心」，这些跟随合作对象、主推产品变化着的品牌主题之下，埋藏着 Songmont 一致的品牌内核：鼓励女性去探索世界，向外寻，也向内看。
雕琢自我，Songmont 的选人哲学
事实上，作为新兴的中国本土手袋品牌，Songmont 在合作人物的选择和演绎上一直有其独到的品牌思考。
最开始为 Songmont 「代言」产品的，是一支特殊的「山西姥姥」团队。
品牌成立初期，创始人付崧的母亲付玉兰带着平均年龄 65 岁，有手工经验的姥姥们在山西老家成立了一个小型工坊，付崧负责设计，「崧妈」带着姥姥们负责包袋制作。「姥姥」是一个特别的组成部分，也是崧 Songmont 一直以来的精神支柱。因此，2022 年妇女节，Songmont 为三位姥姥拍摄一组大片，以姥姥们突破传统模特审美的群像大片，以内部视角书写出 Songmont 最早期的女性审美与品牌故事。
之后，Songmont 也曾于品牌九周年之际，将镜头聚焦于旗下员工，透过产品背后的生产者的讲述，进一步让人感受到品牌对产品品质的追求。
「人」向来是一家品牌企业最重要的资产，对于 Songmont 这样以手工制作包袋创立的品牌尤甚。在品牌的成长阶段，这种以内部人为叙事重心，由内向外的营销思路，对凸显品牌本土创立故事，以及强化产品的匠人精神，显然是十分必要且奏效的。
随着 Songmont 在国内外社交媒体走红，被更多人所知晓，如何将品牌长期的坚守与沉淀转译为更鲜明的品牌个性成为新的挑战。
22 年 10 月，Songmont 以「挑剔」为话题切点，携手吴彦姝、麦子、Alex 绝对是个妞儿三位在各自领域内都有着高追求的女性进行了一场有关「挑剔」的解读，一方面将品牌对包袋品质的追求隐于三位女性对「挑剔」的人生解读之中，潜移默化地走进消费者内心，另一方面则通过三位女性对三款经典包袋的风格化时尚演绎，激发单品种草。
其中，手托经典菜篮子水桶包的吴彦姝奶奶，在时尚画报中所透露出满满的女性生命力，尽显岁月沉淀后的从容与优雅，为 Songmont 以及这款菜篮子单品带来了极高的社交讨论热度。
2023 年，秉持着「慢一点，憨一点」的品牌哲学，Songmont 不疾不徐地走到了第十年，也徐徐拉开一场与用户的十周年对话。
一端，Songmont 邀请到极少参与商业广告的首位柏林影后咏梅，讲述了一个「憨一点，慢一点」的故事。这一主题既呼应了咏梅自身多年沉淀大器晚成的从容态度，又充分链接了 Songmont 「长期主义」的品牌理念，品牌与咏梅高度契合的气质，赢得用户交口称赞。
稍早一些，Songmont 还携手才华迷人的脱口秀演员鸟鸟，演绎「能装的包，不装的心」，用智慧与幽默的方式表达眼中的时髦，选人和选题都令人耳目一新。
另一端，一个品牌的情感价值塑造并非要不断要见新人，写新事，那些念念不忘的情谊也同样迷人。
十周年之际，Songmont 再次回顾了与「姥姥团们」的互馈情谊，并再次邀请吴彦姝奶奶与高圆圆一起体验品牌的十周年艺术展。当品牌愿意选择与一位位老友们长久联结，想要与用户同样长久联结的心或许就不言而喻了。
一系列女性内容营销范本的释出，Songmont 不仅总能找对契合的人，更能让表达一次次戳中用户的内心，社媒内外，品牌也留下了「也太会选人」的美誉。
在一场对谈中，时尚博主@AHALOLO 也曾向品牌主理人付崧抛出这一问题：Songmont 并没有请很多流量明星进行推广，而是邀请了有阅历有沉淀的女性，品牌是如何考量的？
付崧如是回答：「当我们想要去找品牌挚友或者合作伙伴时，我们的脑海里会想，我们的用户是谁，ta 们希望 ta 们未来会成为谁，这个蛮关键的。我们希望我们找的人是向内追求的人，有自己坚持的事情。」
○ 图源 B 站时尚博主 @AHALOLO
由 84岁「国民奶奶」吴彦姝，首位柏林影后咏梅，脱口秀演员鸟鸟，到网球天后李娜，不难看出，Songmont 所选择的从来不是一张张美丽的面孔，而是一个个不惧时光、坚持自我的「人生故事」。
品牌选择的人物身上多少都带着一种超脱时间的淡然与坚持，这与 Songmont 的质感相呼应。但在具体合作上，Songmont 却没有停留在对的人所带来的舒适区，以及以批量化的明星时尚演绎进行产品种草的保守牌中，这只会让品牌走向平庸。
相反，Songmont 始终将明星合作视作雕琢自我的表达方式之一，选择输出有质感的品牌议题而非仅占据一时热度的明星话题。从挑剔、憨一点到不装，一个个新颖而不失锐利的女性观点与叙事，充分激活着女性伙伴们的表达欲，她们的真情真言卷入更多用户的关注与探讨，也折射出品牌的专注和坚守。
此次请来李娜「坦诚野心」，在保持输出内容议题的水准之上，Songmont 更显现出品牌综合调配播客、短视频等内容资源的能力，让议题辐射的广度及深度都更进一步。
明星营销走向常态化的当下，官宣只是起点，内容能力，则愈发决定着品牌明星策略的上限。坚持输出有价值的内容，这才是 Songmont 能够一次次选对人的诀窍。
