又一个超级品牌，选择在抖音电商上市新品。
今年 6 月，YSL 推出新品小金条家族「夜光斑马」限定版口红，并在「抖音电商超级品牌开业盛典」活动中全网独家首发。
在各行各业，新品发布都有着举足轻重的战略意义，对 YSL 这样的高端美妆品牌来说尤甚。阶段性结果显示，YSL 在抖音电商迈出了正确的一步。「抖音电商超级品牌开业盛典」IP 的助阵下，YSL 这款重磅新品一跃成为店铺 top 商品，并为品牌贡献了全周期 60% 以上的销售额。同时，在新品发售的带动下，为期 8 天的超级新品营销活动中，品牌总支付 GMV 超 1100w+，累计传播曝光 5 亿，总计为 YSL 新增粉丝 15w+。
短期来看，在 618 大促结束后，YSL 与「抖音电商超级品牌开业盛典」的合作在生意侧为其继续保持了良好的销售趋势，而从长期看，用户结构的年轻化与会员体系的夯实，也为店铺的长线经营打好了基础。
首日上新，即成爆款，并成功实现人群资产和品牌效果的双丰收，在这场合作中，YSL 和「抖音电商超级品牌开业盛典」究竟做对了什么，又能给其他品牌带来哪些启示？
以货品组局，打通线上线下
如何让新品初次登场，就牢牢攫住消费者的注意力？
YSL 的策略是，聚焦于一个新颖的核心卖点进行打透，为新品构筑认知基础，并配合线下线上全链路种草，加速激发用户的购买兴趣。
在此次「抖音电商超级品牌开业盛典」活动中，YSL 拿出了当家口红明星单品「小金条」+「小黑条」，搭配品牌最经典的两个色号「1966」、「314」，以 SAINT LAURENT 秀场的经典设计元素斑马纹为灵感，推出了市场上首个夜光限量版口红。明星单品 + 前卫包装的搭配，加上在夜晚发出霓虹光彩的视觉效果，呼应着 YSL 一贯秉持的先锋潮流美学理念，极具品牌辨识度。
首发货品时，YSL 为抖音电商提供了独家组货，打造「夜光斑马」小黑条 314 冷茶裸 + 皮气垫的冷感妆组合、「夜光斑马」小金条 1966 无法复刻的红棕 + 皮气垫的派对妆组合，为消费者提供丰富的货品选择，并结合男性消费者的礼赠需求，搭配 YSL 自由之水、小黑条 314 冷茶裸等明星爆品，不仅覆盖多样化的消费人群以及消费诉求，更能以爆品拉动新品人气。
而在对外传透货品心智时，市场首创的「夜光斑马纹」设计，便成为 YSL 此次锁定的核心卖点。围绕这一元素，YSL 与「抖音电商超级品牌开业盛典」打造了一系列活动，先为新品全域造势，再导向店铺的生意爆发。
6 月 22 日-7 月 2 日，抖音电商超级品牌开业盛典活动期间，YSL「夜光斑马限时店」登陆上海张园，邀请年轻消费者来到现场切身感受 YSL 的先锋美学以及「夜光斑马」的产品魅力。
活动现场除了有黑白斑马纹席卷路面，还有巨型口红占据马路中心，成为吸引消费者前来打卡的焦点。另外，为突出市场首款夜光口红的产品卖点，YSL 还限时打造了独家光影秀，为消费者呈现了一场酷炫的视觉盛宴。
在线上，@我好想发脾气、@迪迪不畏 等多位头部达人接力种草，从试妆玩妆、手绘设计、产品测评等方向，产出优质短视频内容，在不同的场景化呈现中，全方位展现新品前卫包装、高级妆感等利益点，借由全网达人的影响力点燃新品热度，帮助品牌触达兴趣人群。
以达人内容快速放大新品全网声量的同时，另一方面，通过评论区露出开业盛典活动信息、生成搜索小蓝词等方式，YSL 成功缩短消费者从种草到拔草的路径，帮助店铺引流，助力生意达成。
图片来源：@腻腻 ninii、@迪迪不畏、@方圆
线上线下的丰富内容共振，完成了新品传播的高效冷启动，让 YSL 的「夜光斑马」限定新品迅速成为今夏人气潮流单品，并成功打爆。
用内容造场，全域协同一体
围绕「夜光斑马」这一核心视觉符号，YSL 还重点发力了品牌自播，协同内容场和货架场，立足品牌维度来集中收束用户关注。
具体来看 YSL 的品牌动作。一方面，YSL 改造了品牌自播间，承接此次的独创风格设计，换上新品同款「斑马纹」新皮肤，打造潮酷的夜视效果，以沉浸式的视觉感官，继续强化新品心智以及品牌高定感。
在品牌自播间内，主播不仅详细讲解「夜光斑马」的新品卖点、礼赠活动等等产品利益点，更化身为 YSL 先锋妆造师，邀请模特展示多款新品妆容，一并为用户提供有针对性的妆容讲解与建议，充分发挥内容电商的优势，提升消费体验。从数据来看，此次「抖音电商超级品牌开业盛典」活动期间，YSL 品牌自播生意占到了总 GMV 的 93%。
在内容场进行多元演绎的同时，YSL 还充分协同货架场，基于全域兴趣电商展开新品布局，这也为品牌带来了相当可观的销售成绩。活动期间，YSL 在货架场的生意产出超 500w+，占品牌总生意成交量的 45%。
其中，搜索贡献的 GMV 占比最高。通过搜索流量扶持、小蓝词引流等多样化运营动作，带动 YSL 相关搜索词，累计搜索量突破 40 万，环比提升 84%。「YSL 夜光斑马」相关搜索量从零开始实现了日均峰值破万。数据直观表明，YSL 的新品逐步走进了更多消费者的关注视野，新品心智正在不断提升。
紧密联动内容场和货架场，全域协同一体运营，帮助 YSL 高效承接住了流量，促成生意转化。经过内容场的新品种草以及心智渗透，配合货架场的协同运作，YSL 成功将流量导入了品牌的自有阵地，为品牌沉淀下珍贵的用户资产。
为超级品牌打开新局面
自今年 5 月抖音电商提出「FACT+S」全域经营方法论以来，内容场与货架场之间的转化和承接更加顺畅，品牌在全域一体化的经营逻辑之上，能够触达用户行为路径中的各个环节，加速他们的消费决策过程，以此带动生意增长。
此次 YSL 在「抖音电商超级品牌开业盛典」活动中发售新品的成绩，即是例证之一。「夜光斑马」限定版口红实现了首发即爆，从新品一跃成为爆品。
如 YSL 一样，越来越多品牌看到了这一积极讯号。事实上，随着各大品牌加快多平台布局以寻求新的生意增量，除 YSL 美妆外，DIOR 美妆、雅诗兰黛、祖玛珑、MICHAEL KORS 等品牌都已先后入驻抖音电商并开设官方旗舰店，携手「抖音电商超级品牌开业盛典」开展品牌经营。
纵观上述品牌合作，可以发现，「抖音电商超级品牌开业盛典」于品牌经营的短期和长期内均提供了独特价值，为品牌的增量发展之路打开了新局面。
在「抖音电商超级品牌开业盛典」的助力下，品牌能够缩短进入新平台的磨合期，快速熟悉平台的用户喜好与经营模式，在店铺开业伊始便高效聚拢人气，促成生意爆发，度过冷启期并找到自己的经营节奏。
与此同时，以双方的合作活动为契机，「抖音电商超级品牌开业盛典」也能够帮助品牌提前锁定潜在目标人群，优化用户结构，建设并沉淀自身资产，为后续的店铺经营带来长期价值。
从生意层面的品效双爆，到品牌层面的长效沉淀，「抖音电商超级品牌开业盛典」正在帮助品牌释放出强大的经营动能。可以预见的是，会有更多品牌在这里找到高速增长的新可能。
