不夸张地说，最近在首尔旅游的小伙伴们，应该有不少都去了这里打卡吧！
7 月 4 日，Alo Yoga 亚洲首家品牌旗舰店 Alo Dosan 正式落户韩国首尔。坐落于江南区狎鸥亭核心商圈，门店周边汇集了爱马仕之家、LV 快闪大楼、Supreme 韩国旗舰店、Gentle Monster 首尔旗舰大厦等众多国际奢牌、设计师品牌与潮牌旗舰店，充分体现了品牌对亚洲市场的重视和战略布局。
这座全新地标建筑以品牌的标志性核心概念「Air, Land, Ocean」为设计灵感，通过玻璃幕墙、木质屏风与雕塑感艺术装置的巧妙组合，将自然元素与冥想意境交织融合，打造出超越传统零售的沉浸式体验场域。
旗舰店开业当天亦吸引了亚洲顶级艺人阵容，除了 BLACKPINK 的 Jisoo 和 BTS 成员 Jin 两位全球品牌大使外，还有 aespa 成员宁艺卓、TWICE 成员 Sana 等当红明星到场助阵。
不止于单纯的产品展示与销售功能，在这座占地 6000 平方米的六层建筑内，Alo Yoga 还精心规划了零售空间、疗愈空间、屋顶花园等区域，为都市人群打造出一个逃离快节奏生活的身心修复空间。这种空间设计理念的背后，不仅体现了对当下 wellness 文化趋势的深刻洞察，更让 Alo Dosan 成为一处能让人们在日常生活里全方位体验品牌 wellness 生活方式的沉浸式中心。
○ 图源小红书 @OutdoorDaily
近两年，wellness brand 在欧美迎来了前所未有的发展机遇。这类品牌通常以推崇积极正念的生活方式为核心，强调身心健康的平衡状态，高度契合当代社会人们对于生活品质的重新审视和追求。而这种健康生活理念的流行也正在催生出新的文化现象。
伴随着 wellness 概念的深度渗透，「白女美学」逐渐演变为一种具有广泛影响力的文化符号。这种审美风潮超越了单纯的视觉表达，而是构建起一套完整的生活方式体系。通过简约精致的服饰穿搭、清透自然的美妆风格、以及强调自律与自我照顾，追求整体身心灵平衡的生活理念，成功塑造出一种追求极简却又不失精致的生活状态。
在这套文化符号体系中，「Rhode 唇蜜+Stanley 保温杯+Alo 瑜伽服」的三件套组合已成为标志性配置，在年轻女性群体中形成了极具辨识度的身份标识。其中，Alo 作为核心单品之一，更是承载着这种生活方式的精神内核。
尽管尚未正式进入中国市场，但在社交媒体上「质疑白女，理解白女」这一热门话题的推动下，Alo 品牌在国内大有着「未进先火」的态势。从去年底始祖鸟前高管的加盟引发行业关注、中国首店选址的种种猜测，小红书上 #alo女孩 话题标签的现象级传播，再到电商平台涌现的代购热潮以及各类「外贸尾单」的流通，都已然印证了这一点。
以上种种，很难不让人好奇，这个品牌究竟凭借什么获得了如此广泛的影响力？
从一件瑜伽服到 wellness 生活方式
2007 年，Danny Harris 与 Marco DeGeorge 在洛杉矶创立 Alo Yoga，将瑜伽带来的身心疗愈体验融入品牌基因，希望激励世界各地的人们亲身体验瑜伽对身体、情感和精神的益处。品牌名 Alo，则取自空气（Air）、大地（Land）、海洋（Ocean）三个英文单词的首字母缩写，强调一种与自然共同生长的理念。
诞生于这样一个充满阳光与活力的城市，Alo Yoga 的品牌基因天生便带着浓厚的西海岸生活方式色彩。品牌始终围绕 mindful movement、inspiring wellness、creating community 三大核心理念展开叙事，而这也构成了 Alo Yoga 从创立至今一以贯之的品牌底色。
在瑜伽运动日渐走向大众的背景下，早年间的 Alo Yoga 与多数瑜伽服品牌遵循了相似的发展轨迹 —— 从瑜伽裤起家，主要依靠产品功能性和社群活动来吸引消费者。与同期品牌一样，Alo Yoga 从瑜伽运动普及带来的市场扩容中获得了发展机会。
随着市场发展的深入，在 lululemon 等专业运动品牌已经确立市场地位的环境下，单纯追求功能性和专业性的发展空间十分有限。面对这一现状，Alo Yoga 开始有意识地淡化专业运动属性，转而构建以年轻时尚为核心的全新品牌形象，通过这条更具时尚属性的差异化路径，得到了来自市场的积极反馈。
打开 Alo Yoga 网站，某种程度上就像是打开了一本视觉友好的时尚杂志。除了可以按照瑜伽、普拉提等不同运动类别选购外，色系分类成为其区别于其他运动服饰品牌的显著特点。从经典的灰褐色、白色等中性色调，到贝壳蓝、薄荷绿等更具季节感的色彩，丰富多样的产品色彩搭配为消费者提供了更多元的选择空间。
点进相应颜色页面，可以看到涵盖头发抓夹、短袜等配饰，以及卫衣、网球裙等服饰的完整搭配方案。这种按色系整体呈现的方式，让消费者更容易找到符合个人审美偏好的产品组合，同时也将原本分散的单品整合为具有风格统一性的造型概念，进一步强化了 Alo Yoga 作为时尚生活方式品牌的市场印象。
虽然已研发出多种自己的专利面料，但在产品设计上，Alo Yoga 更侧重于通过美学设计打开市场，将「运动美学」与「潮流设计」相结合，使运动服的设计延伸到日常服饰概念。以小红书上热度较高的 Alo Yoga 裤子品类为例，用户的穿搭分享中更多出现的是「超舒适机场穿搭」、「松弛感休闲套装」、「上班通勤神裤」等标签，展现了产品在运动之外走进的更广泛的生活场景。
○图源小红书用户 @NiCE奶思呀、@Ayukii_z
除了运动相关的服饰产品，Alo Yoga 还将触角扩展至个护、香氛、保健产品等多元品类，从外在的穿着搭配到内在的身心调理，着力打造一个全方位的时尚健康生活方式体系，向兼具时尚感与健康理念的生活方式品牌迈进。
松弛感与专业性的平衡
早在 2023 年，Alo Yoga 前 CMO Angelic Vendette 在接受 The Girls Table 采访时就提到，Alo Yoga 是一个「social first（社媒优先）」的品牌。因此，但凡说到这个品牌，和网红明星走得很近，是必然会被提到的一点。
卡戴珊家两姐妹 Kendall Jenner、Kylie Jenner 便是 Alo Yoga 最初在社交媒体上打出声量的重要推手。直到现在，品牌官网还有一个专属页面，用来展示 Kendall 和 Kylie 穿过的单品，供喜欢她们的消费者一键买到同款。Taylor Swift、Bella Hadid、Hailey Bieber 等一众在 Z 世代中有着超强影响力的名人明星，更是通通穿过品牌的衣服。
当这些身材瘦高的明星们穿着印有 Alo Yoga 品牌 logo 的衣服，牵着杜宾犬站在自己的越野车边，或者是手捧果蔬饮走在城市街道上，独属于美国西海岸的松弛感就已经快要溢出屏幕，也把品牌「Studio to Street（从健身房到街头）」这一强调健身服饰时尚化、日常化的理念，具象表达了出来。
不仅是要和最有影响力的博主明星打好关系，Alo Yoga 还深谙社交媒体运营之道，一边在 ins 上转推网红 KOL 们穿着品牌服装看似毫不费力，实则精心摆拍的照片，另一边还在官网为这些照片建了专门页面，为消费者提供穿搭灵感。
看完一圈这些照片，几乎就可以总结出一套 ins 白女拍照大法：法式大露台、沙滩、草地、阳光......展现亲近自然或低调奢华的环境要素不能少；肤色必须是健康小麦色，妆不会很浓；眼神不一定要看镜头，但一定要展现出百分百自信的状态......
而有意布局亚洲市场后，Alo Yoga 同样选择从明星策略切入，先后官宣 BLACKPINK 成员 Jisoo 和 BTS 成员 Jin 为品牌大使，靠高人气的韩流明星快速打开区域市场知名度。虽然品牌还没正式进入中国市场，小红书已经有不少粉丝自发搬运了两位大使与品牌过往的合作内容，为品牌建立起了基础的话题流量池。
总之，靠着欧美「It Girl」叠加韩流明星的影响力，Alo Yoga 及其旗下各个子账号，在 ins 的总关注者已超八百万。要论最懂 Z 世代的瑜伽运动生活方式品牌，Alo Yoga 必然有一席之地。
不过，大量合作社交媒体名人明星们，更多是为 Alo Yoga 带来了更响亮的知名度，显然无法为品牌推崇健康运动的价值观增添太多说服力，反而容易引来没有内核的质疑。所以 Alo Yoga 也在试图通过健身社群的打造，为品牌的健康生活方式找到承接。
早在 2017 年，品牌创始人 Danny Harris 就曾在采访中提到品牌组建了一个超过 4000 名专业瑜伽教练的社群，并会与瑜伽教练们共创体式练习的拍摄项目，以产出更丰富的视觉内容素材。而品牌推出的「Pro Program（教练福利项目）」，则为专业健身教练们提供了 75 折专属购物折扣。
2017 年底，Alo Yoga 还收购了线上健身课程提供商 Cody，并将其改名为 Alo Moves，由 90 多位教练，提供丰富多样的健康课程，目前平台内的课程主题包括但不限于健康饮食、运动、正念冥想等，进一步把 Alo Yoga 推崇的生活方式以更体系化的形态呈现了出来。
这一收购举措为 Alo Yoga 和教练们带来了更深入的绑定关系，最终又反哺了品牌自身的形象建设。比如 Alo Moves 上不少课程教练本就长期经营个人自媒体，精准影响着一批运动爱好者。从在 ins 上超 50 万关注者的 Ashley Galvin 到超 30 万关注者的 Briohny Smyth，再到接近 15 万关注者的 Tawny Janae，这些教练们的关注者很有可能会因为信任教练，从而产生对品牌的认同感。先影响教练，再通过教练来影响品牌的目标消费者，才是 Alo Yoga 的最终目的。
换句话说，Alo Yoga 深知要把品牌理想中的一整套健康生活方式想象，融入「白女」们的日常，社交媒体和健身社群必须两手抓 —— 名人明星演绎品牌产品，塑造出日常化的松弛感，而健身社群则能够深度分享健康相关的生活方式体验，为品牌带来专业性的加成。在松弛感和专业性之间找平衡，Alo Yoga 卖得也不仅是运动装备本身，而是一种穿上我就很自信、很健康的生活状态。
Alo Yoga 在中国市场还有机会吗？
近年来快速爆发的运动鞋服市场，在中国仍有不小的上升空间。根据 Euromonitor 数据，中国运动鞋服 2024 全年市场规模达 4089 亿元，同比 2023 年增长了 5.9%，未来 5 年的复合年均增长率将达 5.8%。同时，2024 年中国运动鞋服市场规模占整体鞋服规模比例达 15.3%，且相较日韩及美国仍有较大提升空间。
这一方面意味着为了抢夺蛋糕，运动品牌们将迎来不可避免的激烈竞争，另一方面，足够大的增量市场，也为更多玩家提供了入场的机会。
从目前国内中高端运动服饰市场来看，变动依旧在不断发生：「老将」 lululemon 凭借其强势的市场地位和成熟的品牌运营继续占据着主导地位，但要想持续增长还需不断开拓新人群；背靠安踏集团的 Maia Active 最近官宣虞书欣为品牌首位代言人，借流量明星开启更大众化的路线；在海外常被拿来和 lululemon、Alo Yoga 做比较，处于快速扩张期的 Vuori，也已经积极布局中国市场，于今年 6 月在上海开出了在中国的第三家门店；有着「英国版 lululemon」外号的 Sweaty Betty 则在被宝尊收购中国业务后，开始筹备重启业务......
当然，Alo Yoga 也有着自己的优势。在社交平台上，早已有不少海外消费者和代购发布品牌产品测评和新品动态，详细分享产品的面料质感、版型设计以及穿着体验。小红书上 #alo 话题已获得超 1.4 亿浏览，#alo 女孩的话题也已有超 6000 万次浏览量。
在消费越发圈层化的当下，人们期待的是在身份上能让自己获得认同感的品牌，尤其是时尚运动品牌，过于大众化反而可能意味着辨识度不高，难以圈住一批忠实消费者。这是 miumiu 和拉夫劳伦等被打上「富家千金」标签的品牌近年来受到追捧的重要原因，也是为什么 lululemon 走上大众化之路后，被诟病将丢失原有的忠实客群，更是 Alo Yoga 有机会抓住的空白机会点。
而且，为了更顺利地落地中国市场，Alo Yoga 显然已经开始着手准备。品牌签约瑜伽教练 Ashley Galvin、Bianca Wise 和 Tawny Janae，均已在近期开通小红书账号，不仅在个人介绍栏亮出 Alo 签约教练的身份标签，还坚持更新瑜伽与食养内容，和中国关注者开启热情互动，其中 Ashley Galvin 还分享了自己与 Alo Yoga 品牌团队在北京拍摄瑜伽课程的路透。
签约教练们突然集体上线，背后显然也是品牌中国团队透露出的预热信号。而此前首尔新店开业，Alo Yoga 也邀请易梦玲、腻腻等知名博主前往现场参加活动，为品牌在中国的知名度打下铺垫。
虽未官宣，但 Alo Yoga 将会进入中国市场看来已是板上钉钉，令人好奇的是，面对庞大的运动市场和五花八门的竞争对手，Alo Yoga 究竟会以何种姿态正式开展品牌在中国的旅程。如何把品牌在北美市场所贯彻的「精致白女」风格和 wellness 生活方式，以本土化视角落地中国市场，将是其中国之旅的重难点。
