和小杨哥直播间的宗旨一样，小杨臻选也是主打「好东西，用得起」的品牌理念，产品覆盖休闲零食、日化家清、个护美妆等品类，希望为消费者提供极致性价比的好物。
由于店铺和红人形象强绑定，小杨哥庞大的粉丝群体和个人影响力，令「小杨甄选」很快也开启了高开高走之路，现在它的单月店铺销量已突破 7700 万单。
而「小杨甄选」爆红的背后，不仅藏着「疯狂小杨哥」从红人转型建立自营品牌的决心，还有抖音电商美奢生活行业今年大力培育「红人买手店」新业务模式的想法。
一个红人，就是一家买手店
如今，达人带货早已来到了下半场，进入了兴趣电商时代。用户的消费取向也悄然发生转变，不再唯低价论，更会出于对达人自身消费品味和审美判断的认可而买单。这也促使越来越多红人，现在开始充当起「私人买手」的角色，更愿意结合自身对生活方式的理解来推荐产品，以此吸引与自己风格合拍的消费者。
从用户发现和购买有高品质、高调性、独特风格以及原创设计品牌/产品的需求出发，抖音电商美奢生活行业今年建立了「红人买手店」的特色赛道。具体来说，就是批量引入、培育具有超强选品能力的红人在抖音电商上建立自营店铺，最大化释放红人的「买手」属性，让他们能以独到和专业的选品眼光丰富平台货品供给，同时也为个性化的好货/品牌在直播间之外，找到一个更精细化、更长效的售卖阵地。
对于红人自身而言，「人店一体」的形式，也在现有的直播/短视频带货生意模式基础上，进一步帮助红人在货架场有效承接其在内容场外溢的流量，同时也缩短了内容场到货架场的链路。
此次，在 618 的关键节点，抖音电商美奢生活行业重磅推出了「D-Beauty 红人买手节」活动，为「红人买手店」新模式造势传播。
在红人店铺节上线之际，抖音上聚集近 20 位开店红人拍摄创意官宣视频，所有达人接力亮相告知用户开店信息，并向粉丝发出逛店邀请，高度集中的曝光资源，为活动进行充分预热。
与此同时，抖音电商也联动达人产出优质短视频内容，不仅发布好物视频吸引用户种草，更以真实场景故事强化消费者信任感，激发用户消费意愿。譬如小杨哥，就以「小杨臻选《记实录》」、「小杨臻选《展览馆》」等内容合集，深入臻选商品工厂供应链的各个环节，让消费者在线监督，参与把关产品质量。
还有许多达人，则实景记录了选品过程，展现出他们严苛的选品标准和细致的选货态度，以此提高用户在抖音红人店的购买兴趣。
活动中后期， 「D-Beauty 红人买手节」也借助抖音开屏、商店弹窗、达人直播、宣传视频等多资源点位，以平台级势能全方位触达用户，传透红人买手店的精选好物清单及红人店新业务的心智，最终活动话题 #红人店铺节 观看量超 106.1 万次。
在此次活动期间，有不少红人的商店都取得了亮眼的销量成绩。例如，@桃花美妆 原本是深耕于香水赛道的垂类达人，内容多以推荐海外小众香水为主，受众范围较小。而在开了「红人买手店」之后，由于有「大牌小样拉新客、国际爆款促成交」等赛道政策的支持，开店首月销量就从 0 到 200 万，实现了与红人店的双赢。
抖音电商，开辟个人店场景
从 2021 年首届「抖音电商生态大会」提出「兴趣电商」，到去年平台升级为「全域兴趣电商」，再到今年全域兴趣电商步入「全域一体」阶段，货架场景迅速增长的背景下，抖音电商升级为「FACT + S」经营方法论，新增的 S 围绕「搜索、达人橱窗、商城」展开。
据数据显示，当前，抖音电商生态中，有 56% 的商家，货架场景的 GMV 占比超过了 5 成。这意味着，在「直播、短视频、橱窗」的内容场之外，「店铺」成为抖音电商货架场的未来新增量机会。具体来说，「红人买手店」的潜在机遇和价值，可以从以下几个方面来理解：
◆ 入驻特色赛道，乘上平台快车道
当达人的全网粉丝数量达到 50 万，且主营美妆个护品类，便可以入驻红人买手店。红人可以在美妆、个护家清、珠宝奢品等行业赛道玩法中，借助平台在对应节点的品类、品牌日等主题活动，获得更高的曝光度和信誉度。
一方面，红人一定程度上能降低营销成本，获得更多展示机会；另一方面，可以更精准定位目标市场，吸引潜在高价值用户群体为其买单，增加电商用户渗透率，提升个人品牌影响力。
◆ 差异化竞争策略，满足个性化需求
抖音电商作为全域兴趣电商，可以覆盖各类流量，全面满足用户的各类交易需求。抖音电商「红人买手店」即是通过货品的差异化供给和个性化的用户体验，来提升店铺的复访复购率。
红人在开店和经营成长的各个阶段，都将获得抖音电商的平台政策扶持，除了预计投入到商品卡免佣项目的 100 亿现金，达人还可以在店铺内售卖国际大牌商品，并借助供应链服务平台找到更加丰富的货品供给。
借助红人店打造个人 IP，在货品质量、视觉呈现、店铺服务等方面进行更高水准的呈现，达人不仅可以通过引入海外小众美妆个护品牌，和日常直播货盘进行差异化细分，精准承接消费者对多元风格和个性设计的需求，用更好的购物体验提升用户满意度和复购率；还能按照品牌、功效、场景进行排列组合，引入品牌小样等方式，满足自身更为灵活的组货需求，提升用户下单转化。
◆ 「静默成交」新增量，发挥长尾效应
如今，货架场景已经成为抖音商城的新流量引擎。在全域兴趣电商的飞轮模型下，内容场景更注重营销爆发，货架场景更适合日销平铺；内容场景适合展示丰富的非标品，货架场景对有价格竞争力的标品很友好。
今年，抖音电商美奢生活行业通过「人店一体」的形式，批量引入、培育红人买手店，即是通过放大具有「强内容 + 社交属性」的 IP 价值，打破「电商 + 内容 IP」的天花板，抓住以红人买手店为核心的「个人店」货架机遇，通过「红人买手店」在货架场有效承接达人在内容场外溢的流量。
即达人店铺承接本人账号大场直播的长尾效应，同时开设店铺官方直播账号，借助日播拉升店铺日销。以红人自营店/品牌为核心，商品链接归属达人店铺，让达人在不开播时段也有收益，在直播间外获得日销场景下「静默成交」的确定性货架增量。
◆ 减少成交外溢，提升粉丝粘性
「用户」和「体验」是抖音电商飞轮模型的两大助燃剂，数据显示，今年 4 月，直播用户在货架场的增量消费提升了 356 元。「内容场 + 货架场」即是通过提高用户的复访复购，为达人带来新的内容流量和生意增量。
在「人找货」的交易链路中，用户可以通过标签检索到感兴趣的商家和产品，无需在多个平台或商店之间跳转，这意味着抖音电商可以满足用户一站式娱乐和购物需求，通过增加内容和货品双供给，将更多销量稳固在抖音站内。
通过提供更具特色和多样性的产品和品牌，抖音电商「红人买手店」正打造出一个「美奢生活」行业的新生意阵地，一来吸引潜在兴趣用户，增加用户活跃度和平台粘性；再者，连接达人和货架场，最终助力站内生态的良性循环。
总结
从 4 月份的「红人买手店」到 618 的「红人买手节」，抖音电商盘活站内资源，持续发力特色赛道，既能满足用户多样化需求，以此来提升平台调性，实现品牌、达人、电商的品效销合一；又能开发潜力达人 IP 与平台强强联合，放大 ToC 营销的声量，展现抖音电商对于平台健康发展的决心和态度。
当前，在抖音电商顺势发展，兴趣电商全域升级的阶段下，「红人买手店」的模式也走上了发展成熟的快车道。未来，这一新赛道势必会吸引更多的红人、MCN 机构加入，而其所依托的抖音电商增长飞轮又会创造出多大的生意增量，仍充满无限可能。
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