这是 4 月份「营销为什么」的盘点，我们会针对每周营销圈最热的事件进行讨论，收集专业消费者对营销事件的态度，与你共同探讨营销那些事。 

对于电商直播，读者的持有态度：看好与不看好差不多为一半

四月初，孵化出张大奕的电商如涵赴美上市成为中国网红电商第一股，真的「把颜值变成了市价」。虽然社会对网红褒贬不一，但是不可否认网红经济真的已经玩得火热朝天。

网红产业的发展，MCN 机构的出现，让孤军奋战的 UGC 模式开始转向 PGC 的运营，今年大火的口红一哥李佳琦就是来自欧莱雅和电商企业美 ONE 合作的「 BA 网红化 」项目，李佳琦能火除了风格上的感染力以及对美妆知识的能力储备，还离不开背后团队支持，每周他和他的团队都要开三场选品会，为粉丝带来优质商品。李佳琦做淘宝直播已三年，这次大火完全是借着抖音的东风，这才将淘宝直播带出圈。

传统电商已经触碰到流量的天花板，而积累社交资产的网红能通过直播与消费者有即时直接的互动，从而到达比较高的转化率且与站内的核心粉丝有比较高的粘性，复购率强。

如今，直播已成电商标配，京东、小红书、蘑菇街等有电商平台也已引入直播功能。淘宝更是于今年 1 月上线「 淘宝直播 APP」。有人说 2019 年是电商直播元年，但对此，我们读者看好与不看好差不多为一半，因为平台直播目前比较分散，而且直播内容模式化，容易产生疲劳，未来电商直播会有怎么样的发展让我们拭目以待吧。

51% 的读者还是比较看好播客商业的

「播客」对应的英文单词 Podcast，最早是「iPod」和「broadcast（广播）」的混成词。现在一般指网络广播或类似的网络声讯节目。

在国外，不少品牌借助播客这种媒介形式讲故事，去贴近消费者。香奈儿就曾在巴黎 Colette 的时尚店里发布了播客节目《3.55》，深入讲述关于香奈儿的故事。之后 Gucci 也随即上线了《Gucci 的播客》向听众展示出品牌更多元化的形象。

▲ 图片来源（小鹿角日报 ID：smallantler）

国内播客起步较晚，不过也是有着很好的发展势头，前者有像喜马拉雅、蜻蜓 FM 等播客音频平台的迅速发展，后者不少独立创作人制作的播客节目如雨后春笋般冒了出来。如何借助播客这主流媒介和重要叙事平台，去和消费者沟通，品牌有着自己的考量与尝试。

惠普就携手喜马拉雅 FM，推出音频栏目《惠普打印・创客讲堂》，为创业者带来一份福音，同时品牌也会对准国内优质的播客栏目，像士力架、别克、京东白条、等不同品牌就和播客电台「日谈公园」有过内容上的合作。此外，就是一些常规的音频贴片广告、节目赞助等等，在调查中 67% 的读者认为品牌联合播客建设内容是最有效的。

随着移动设备的普及让音频内容有了更多的覆盖场景，播客将会有更多的发展空间，相较于其他形式的 campaign 播客成本也会较低，对于品牌来说，是一个值得尝试的形式。51% 的读者也是比较看好播客商业化的发展。

我们的读者对此还有别的看法：

@卡卡：个人觉得播客成为主站地还需要很长的一段时间，首先 5G 时代所带来的超视频化到来的改变还是未可知的，现在的 vlog 也多被传统媒体用懒，除了极个别的 vlog 博主，将自己的爱好与兴趣融合，形成 pgc+ugc 的生产模式，多数 vlog 的内容过于同质化，即分享自己的吃喝玩乐，但是播客的内容其实更偏向专业化，需要的群主素质的普遍提高，以方便适位，且最近抖音与快手短视频带来的用户注意力减退，为播客的普及变成了拦路虎。除此之外，之前喜马拉雅里的播客内容多为说书，赚钱等速食文化，时长较短，且内容偏向低俗，所造成的不好的刻板印象。因此，我认为播客成为下一个主站地，仍旧需要很长一段时间，vlog 也是如此。

读者最为感兴趣的新品发布形式是新品好物的大赏榜单

之前我们和大家讨论过平台新品首发的话题，在多个新品首发栏目中，天猫小黑盒依靠天猫这个超级电商平台为多数人所熟知。

如何打响新品第一炮，品牌在新品发售平台的考量也越来越多，像此次 OPPO 为发售新品 Reno，分别选择了与京东 IP「京晚 8 点」和天猫小黑盒和合作，「京晚 8 点」栏目是请到演员吴君雅，用 Reno 探索夜行人格，天猫小黑盒则发布了以李易峰时光片段为灵感进行创作的时光影片。

▲ 李易峰时光片段

更值得一提的是，近期天猫又大玩 social，用「天猫不开心」打造有趣话题互动，揭晓了手机淘宝的天猫入口变更为「天猫新品」这一调整，直接为天猫小黑盒进行倒流，这也意味着助力品牌新品首发将成为天猫今年的一项重点业务。此次手淘入口升级后，点击天猫新品就会进入小黑盒新品页面，第一的资源位足见天猫对这个新品营销 IP 的重视程度。

天猫小黑盒能帮助品牌定制新品营销方案，从营销层面解决品牌新品问题。在过去三年里，天猫小黑盒在新品营销的路上摸索出了一系列适配品牌的创新玩法，如近日天猫小黑盒推出的「新品故事」栏目，让新品发售更有「新意」、为新品探索更具互动性、体验更新奇的线下场景、发布新品好物的大赏榜单，让买买更便捷明了....

天猫小黑盒这类品牌发售平台的出现提高了消费者对新品的关注与购买习惯，利用平台优势介入新品的研发中，能指导品牌开发出最对消费者胃口的新品，让新品变爆款。同时借助平台的生态链得到的数据也能为后续营销做数据支持。

品牌和《复联 4》跨界形式中含有复联元素的产品最能够吸引到读者

4 月要说最受期待的还是《复仇者联盟 4》，漫威以一部《复联 4》迎来近十年精心布局的大收官，《复联 4》的话题热度从首映当天开始就只增不减，预售更是超过了 7 亿，创下了史无前例的新纪录。面对这一全球性的超级 IP，品牌自然是纷纷上前主动出击，抓住「终结篇」的红利，借势营销。我们也是从联名产品、线下 / 户外、广告片、平台联动、公益项目等五个维度为大家盘点了国内外品牌如何借势《复联 4》。

在调查中对于《复联 4》火爆的原因，37% 的读者认为是「终结篇」带来情怀、回忆，24% 的读者认为年轻人是受热点影响，为了社交而去关注。23% 的读者认为《复联 4》的大火离不开漫威在预告、剧透上的「饥饿营销」，堆积了观众的期待值。

在本次品牌与《复联 4》的跨界形式主要有联名产品、犹如番外彩蛋的广告片、有交互性的线下活动和户外广告以及平台推出的专享优惠等，其中 32% 的读者对有复联元素的联名产品最感兴趣，有了漫威 IP 的加持，把对电影的情愫转移至产品，更容易让联名周边溢价。