【营销周报】拼多多 IPO 后首份财报：月活用户增长 5 倍至 1.95 亿

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栏目主编荐读

①玩转抖音竖屏广告，品牌主应该知道的 5 大创意法则

推荐理由：纵观互联网市场上短视频的发展趋势，无论是国外的 Facebook、Snapchat，还是国内的抖音、微博故事，都呈现出「竖屏化」的特征。那么，短视频「竖屏化」对广告主来说究竟意味着什么？在具体实践中又有哪些竖屏广告创意方法和典型案例值得学习和借鉴？

SocialBeta 独家解读了抖音发布的《竖屏广告创意手册》与《抖音短视频营销案例手册》，从实战角度讲解竖屏广告的五大创意法则和应用场景，助力品牌备战竖屏时代。

②消费降级是否会催生「降级」品牌？

推荐理由：当「衣食住行」中「住」的支出比例上升，人们生活中的其他消费就会相应降低，产生消费降级的现象。

@高参高街的文章从新中产人群的角度切入，探析未来一二线城市在降级趋势下引发的更多可能。如优衣库就是一个典型的「降级」品牌，说明「新中产」既需要「性价比」，也需要能够代表自己「生活方式」的品牌。高质低价更能赢得他们的芳心。

③布局十万家智慧门店后，天猫新零售下一站瞄准了智慧商圈

推荐理由：天猫作为阿里新零售的主力军，目前对品牌的数字化改造已初具规模，如天猫智慧门店基本已覆盖中国主流城市和商圈。

@野草新消费分享了天猫新零售平台事业部总经理叶国晖在天猫新零售公开课上的发言。他认为，新零售的本质要回归到消费者体验和商家效率的提升上。消费者资产、差异化的商业内容供给和优化内部的组织效率，这三方面将成为未来商业的核心发力点。

值得一看的报告数据

①最后的红利：三四五线网民时间 & 金钱消费报告

企鹅智库旗下智酷研究中心，基于企鹅智库企鹅调研平台和企鹅智库产品预研中心所提供的精准数据，发布了《中国三四五线城市网民时间 & 金钱消费数据报告》，从三四五线城市网民的时间支配、收入支配、网上娱乐消费三方面进行了分析。

报告中指出，三四五线城市用户上班路上所花的时间明显低于一线城市，接近一半的三四五线城市用户上班路上用时不超过 15 分钟。并且，他们上班时间整体偏早，超六成人在 8 点时已进入上班状态。三四五线城市的网民网购的占比与一线城市相比差距不大。日常支出中饮食购物占比较高，但三四五线城市教育支出的占比高于住房支出。

在娱乐项目上，三四五线城市对于短视频与网络小说的喜欢程度明显高于一线城市。三四五线用户对娱乐的需求待填补，近七成用户有时还是觉得无聊。

②KOL 营销平台 PAPKLU：全球旅游行业 KOL 营销榜单 TOP20

KOL 营销平台 PAPKLU 发布了《全球旅游行业 KOL 营销榜单 TOP20》，通过大数据监测选出社交媒体上综合表现最好的 20 个旅行目的地进行数据分析。

从提及目的地的 KOL 人数来看，巴黎、洛杉矶等欧美国家最多。从发文社交媒体的分布来看，旅行博主大多在微博进行发文，其次是小红书和抖音，微信公众号相对较弱。3 个月内曝光量相对较高的曼谷、土耳其、希腊、瑞士等地，粉丝互动率却很一般，反而曝光量一般甚至较低的巴厘岛、伦敦和悉尼互动率很高。巴厘岛的小众旅行玩法近期在社交媒体非常火爆，可见互动情况与内容质量更具联系。

③从爱豆代言到 KOL 社交，四个步骤打响粉丝营销

艾瑞咨询发布了一篇关于粉丝营销的报告。随着养成类明星综艺节目的持续火爆，各品牌主看准了鲜肉小花的超强带货能力。本文以热门流量偶像蔡徐坤为例，发现精准定位 KOL 的社交营销增长力。

四个步骤 GET 蔡徐坤粉丝种草偏好：构建人群 - 了解 TA - 投其所好 - 触达 TA。蔡徐坤的女性粉丝占比达到四分之三，43.4% 的粉丝年龄介于 18-24 岁之间，非常适合年轻的美妆产品定位。欧莱雅与蔡徐坤合作的「青春密码」酵素肌底液产品通过签到打卡、get 同款等活动，六月份在天猫旗舰店跃居欧莱雅品牌 B2C 平台销售榜第一。

报告中还展示了跨平台新媒体榜单，以加持美妆 KOL 的内容社交。今时今日，KOL 拥有的带货能力不同于狭义的明星、图文、短视频、日记等内容传播，社交性原生内容往往能更全面地体现产品特点。消费者更容易接纳这种传播、「种草」方式，并且会因为对于内容的认同或者兴趣进行转发，形成裂变式传播。