编者按:营销正在发生坍塌和扩张,品牌与消费者沟通的整个媒介生态也在发生着剧变。
【SocialBeta 营销周报】精选每周平台要闻、报告数据、案例以及栏目主编荐读,旨在为处于剧变当中的营销从业者和品牌操盘手提供更具启发式的内容和观点。
公司机构和个人投稿,或者对于栏目的升级有更多建议,欢迎联系栏目主编 Juni(juni@socialbeta.com)。
未来,我们希望有更多内容合作伙伴和读者加入荐读,让更多有价值的好内容被更多人看到。
栏目主编荐读
推荐理由:继文字、图片之后,短视频俨然成为又一个深受全民欢迎的内容形态。这也可以从最近抖音营销的走红当中可见一斑。
营创实验室创始人 @漩涡 在这篇文章中讨论了关于品牌布局短视频的 20 个常识。比如,平台与 MCN 机构各自的定位和角色是什么?品牌在哪些情况下适合找 MCN 合作?什么行业的品牌最适合开抖音号做营销?相信能为正在思考短视频营销打法的品牌带来启发。
推荐理由:阿里巴巴推出品牌数据银行至今已超过 1 年多的时间,类似亿滋、欧莱雅、OPPO 这样的大品牌已经在实践中率先应用数据银行,并享受到数据驱动营销带来的红利。
宋星这篇文章可以说是对品牌数据银行非常全面的一篇科普文。从中,你不仅可以了解品牌数据银行对于广告主的作用,也可以对满足什么条件的广告主适合使用数据银行有一个较为清晰的认识。
③ luckin coffee CMO 谈华帝世界杯营销的 3 个亮点
推荐理由:本文来自 luckin coffee CMO 杨飞,他同时也是《流量池》一书的作者。继法国队在世界杯上连续击败强队,最终成功捧杯之后,针对华帝营销的讨论也逐渐成为热门话题。
杨飞在文中总结了华帝这波营销中 3 个值得企业借鉴的亮点:1、广告公关化;2、在重大赛事中尝试互联网品牌常用的媒体投放组合(分众+social);3、设计符合人性(求胜心,好奇心)的悬念营销。
值得一看的报告数据
① CBNData 世界杯明星消费影响力榜发布:现役球王带货力稳居前三,新星潜能待发掘
第一财经商业数据中心(CBNData)特别发布「CBNData 明星消费影响力榜 - 世界杯特辑」, 基于阿里数据,以足球相关品类为研究领域,以 2018 年 1-5 月为测算周期,发布了 1 个总榜和 4 个代际榜单,通过 5 大维度评定足球明星消费影响力指数,揭示球星们对 70 后、80 后、90 后、00 后消费者的带动情况,综合衡量足球明星在足球相关品类的消费价值和影响力。
消费影响力榜上,C 罗、梅西、内马尔三位现役球王稳居前三甲,领衔榜单第一梯队。作为皇马一哥,C 罗在本次世界杯中打入四球,虽止步八强,但在球迷眼中实力不减。他的耐克球鞋卖的最火,皇马 7 号的球衣也是球迷必备。阿迪达斯的头号球星梅西在世界杯中屡次成为热点话题,仅攻入一球的他在带货方面可是毫不含糊。位列季军的内马尔夺得话题 C 位,他的双色骚气的耐克水星色足球鞋,成为球迷们支持偶像的必败单品。
19 岁法国小将姆巴佩风头过人,在 CBNData 明星消费影响力足球相关品类总榜上位列 22,带动了法国球衣大卖。报告中还有, 博格巴带货高金力人群, 莫德里奇或将带动克罗地亚队服;身不在球场的小贝、大罗、老马影响力还在。
② Admaster:视频广告份额超越 PC,2018 上半年 OTT 广告市场复盘
AdMaster 最新发布了《2018 上半年 OTT 大屏广告监测报告》,揭示了截至 2018 年 Q2 OTT 端广告曝光量的增长,三大主流屏幕的投放占比变化以及值得关注的发展趋势。
OTT 端视频广告份额超过 PC 端,广告曝光主要来自三大行业。从 2016 年 Q1 至今,OTT 端广告曝光量增长近 10 倍,皇马视频广告份额超越 PC 端占比 19.3%,保持快速增长的趋势。在三大媒体终端中,OTT 端广告份额增幅最大,对比去年同期上涨 7.3%。值得关注的是,OTT 端广告曝光大幅增长中近七成的曝光量来自快消品、互联网科技和金融服务三大行业,快消品行业贡献最大,占比近三成。
贴片更受欢迎,互联网科技行业加大开机投放比例。稳占主流位置的依然是贴片和开机资源,其广告价值已被广泛的广告主认可,而屏保、暂停、开屏、角标等创新资源的价值还需发掘。AdMaster 广告监测数据显示金融服务业更爱贴片,互联网科技行业更爱开机广告。
面对世界杯这杯羹,各大平台绞尽脑汁想要在这场盛会中玩出花来。Analysys 易观新鲜出炉六月份 APP TOP100,为大家展示精彩纷呈的六月风云。
世界杯打通社交脉络,旅游、电商、金融等领域表现不凡。以拼多多为代表的社交电商用户增幅超 10%,在活动运营与品牌营销上发力,继续推进新零售变革。苏宁易购、京东、天猫等巨头也没闲着,大力度的优惠活动,多元化促销刺激玩法拓展运营的深度和广度。
综合旅游预订平台增幅明显,围绕暑期旅游展开的促销火热。飞猪借力世界杯 IP 实现自己的长期运营,六月其活跃用户达到 1632.70 万。
赌球热引燃竞彩博彩领域。仅在六月月活用户数量超过百万的彩票服务 APP 就有 8 款,排在前两位的天天中彩票和人人中彩票实现了 31.6% 和 41.5% 的月活增长,体育赛事对于周边带动的力量巨大。
④ 酷鹅用户研究院《2018 世界杯用户行为新趋势洞察报告》
酷鹅用户研究院联合腾讯指数开展世界杯系列研究持续发布第二期《2018 世界杯用户行为新趋势研究》,解读世界杯参与用户的观赛情况、热议内容、周边活动参与及体验等,全方位呈现 2018 年世界杯用户行为新趋势。
报告中提到下面几个核心内容:
世界杯吸引了众多边缘用户关注足球赛事
社交平台是吸引新用户、传播新玩法的重要渠道
竞猜赢奖参与高,娱乐、科技、潮流玩法最受年轻用户青睐
现场看球是体育赛事周边玩法的拓展方向
在本次世界杯中,超过半数的用户首次关注足球赛事,吸引了超过 46% 的边缘用户。近八成的用户通过社交这个新渠道与他人交流世界杯,社交平台也利用游戏、表情包等强传播搞互动的方式吸引了不少新用户。在世界杯的周边活动中,具有趣味性的竞猜类活动获得最高的参与度。
本周平台要闻
7 月 18 日晚,分众传媒发布公告宣称阿里巴巴与其关联方将以约 150 亿元人民币战略入股分众传媒,双方将共同探析新零售大趋势下数字营销的模式创新。在交易完成后,阿里巴巴及关联方将获得分众传媒 10.33% 的股份,成为分众传媒第二大股东。分众传媒作为全球最大的城市生活圈媒体,首创了电梯媒体模式。此次合作,阿里将打通线上线下数据,拓展线下渠道,达到互补共赢。
via 新浪科技
百度图腾在 7 月 18 日正式上线,这个原创图片服务平台主打「区块链 + 版权」。付费模式被人们广泛接受,原创内容也越来越被重视和保护。将图片上传至百度图腾,被记录的信息将永远存在且无法更改;24 小时监控图片流向,一旦发现侵权作品,区块链上的信息将作为证据。
近日,抖音官方首次对外公布自己的全球月活跃用户数据,抖音全球月活跃用户超过 5 亿。在继六月抖音公布国内日活达 1.5 亿,月活达 3 亿之后,再次扔出惊人数据,对外展示抖音的全球战略获得佳绩。
via TechWeb
④ 传阿里巴巴、腾讯与华人文化有意购买 WPP 中国业务 20% 的股份
据英国媒体报道,阿里巴巴、腾讯与华人文化产业投资基金(CMC)有意购买全球最大广告传播集团 WPP 中国业务 20% 的股份,目前谈判仍处于早期阶段。
知情人士透露,此次谈判大约需要数月时间才能完成,预期业务估值在 20 亿到 25 亿美元之间。
优秀案例精选
「案例一周」上周获得读者最喜爱案例投票第一名的是天猫为品水专场带来的短片 。
本周上榜的有安佳、奥利奥、抖音、饿了么等 10 个品牌。