在你心中，广告的本质是什么？

答案不外乎是建立品牌形象，增加销售转化，或是潜移默化地进行消费者教育几种类型。但归根结底，广告的本质是心理学。「不论是提高品牌在消费者心中的美誉度，还是实实在在的把产品卖给消费者，作为广告人，我们做的事情都是在影响消费者的心理，进而影响消费者决策。」

5 月 18 日，在致趣联媒主办的「音乐原聚力」音乐营销盛典上，网易云音乐广告中心总经理张硕发表了他对于广告本质的见解，同时向所有人倡议「和网易云音乐一起，做有温度的广告」。

作曲家门德尔松曾说：「在真正的音乐中，充满了一千种心灵的感受，比言词更好得多」。张硕在此次演讲中借由这个观点进一步提出，音乐作为一种情感介质，在广告和营销方面有着得天独厚的优势，更容易打动消费者，也更能唤醒人们内心深处的温情。

现在，很多人都习惯了讲大数据，程序化，高转化等等，但其实，从用户到用户决策的链路中，这些冰冷的术语并不能触及消费者的心智。真正能够影响消费者做出决策的，是情绪。

网易云音乐一直以来都力图用音乐影响消费者情绪，把广告主想表达的内容，通过音乐包装成用户想听的声音，围绕独立、个性、共情、气氛四个关键词，逐步创建起一个多元化、立体化的「声」态营销模式。

独立

做独立音乐聚集地 让原创力释放光芒

现在，独立音乐人越来越受到大众的喜爱，许多独立音乐人受欢迎的程度并不亚于大牌艺人。作为行业里最大的独立音乐人平台，网易云音乐拥有 5 万入驻独立音乐人，超过 100 万首原创音乐作品，一直不断努力为独立音乐人提供全方位、创新性和系统性的扶持。

网易云音乐希望帮助音乐人获得更多曝光和收益，同时开拓和品牌广告主的多维度合作形式。独立音乐人和品牌合作，不仅可以在音乐创作上着力，更可以通过《音乐故事》BGM 的使用、网易云音乐自制节目嘉宾担任、线下演出定制和云音乐 IP 露出等形式，有创意地参与到品牌营销活动中来。

个性

独一无二的视听表达，标记你的专属风度

网易云音乐在个性化体验方面可谓是行业中的佼佼者。每天打开网易云音乐，用户都会得到一个全新的个性化推荐歌单，由顶尖算法引擎支持，一千个人有一千种呈现，让用户与自己喜欢的新音乐不期而遇。个性化推荐歌单的使用率高达 75%，听网易云「日推歌单」已经成为很多乐迷的习惯。

品牌也可以利用乐迷们喜爱的「歌单」形式，在网易云音乐上个性化定制属于自己的展示空间。比如，汽车客户可以定制彰显激情，动力澎湃等感受的音乐歌单，奢侈品客户可以定制体现奢华与品位的音乐歌单，在视觉与听觉的双重感染力下，直接影响用户的情绪，进而影响用户决策。

共情

用光影诉说故事，让旋律拨动情绪

顾名思义，大家共有的一种心情叫做共情。通过抓住大家的共同关注点，用音乐故事的手法影响用户内心的情感，不同的音乐可以跟用户内心不同的情感进行对接，一旦对接成功，共情也就建立，音乐营销就有了效果。

今年春节，网易云音乐联合天猫做了一个音乐故事短片。过年了，该回家了，该买些年货，看看许久未见的父母了。一段感人的音乐故事过后，《父亲写的散文诗》歌声响起时，很多人都忍不住落泪了，并且强烈地希望能为父母做一些事情。这个案例最终呈现给用户的，就是是一个能够影响用户情绪的音乐故事主题。

气氛

拥抱火热现场，释放年轻激情

人是群体动物，人群的聚集和密闭效应会让人拥有一种强烈的情感体验。在群体中，个体被缩小，整体氛围被放大，情绪通过感染和交流释放出最真实的能量，这就是音乐现场让人着迷的原因。

通过气氛影响用户情绪，是最好的方式，因为当大家都举手的时候，就是产品最容易打动用户的时候。

2018 年，网易云音乐有多个用气氛挑动听众神经的音乐现场活动。

• 「云上音乐节」五一泰山站成功举办，8 月中旬丽江站即将拉开序幕；

• 「云豆现场」每周固定在全国多个城市进行 livehouse 演出，巡演艺人包括彭佳慧、许茹芸、黄绮珊以及众多独立音乐人；

• 「放刺 Fever」将全球知名电音派对 elrow 带入中国，今夏将在中国举办两场国际级的电音派对；

• 「单身假期生活节」9 月将惊艳亮相，集合音乐演出、独立生活家分享、极致放松玩乐于一体，引领最新形式的音乐时尚。

彰显独立姿态，支持个性表达，用共情触达心灵，让气氛点燃现场激情，音乐营销需要找对方向，让音乐和广告深入人心。

在致趣「音乐原聚力」音乐营销盛典现场，网易云音乐与致趣联媒、Stage 舞台节目达成三方战略合作。利用云音乐平台深厚的用户基础和强大传播力，结合 Stage 舞台节目产出的高质量内容，借助致趣多年沉淀的营销经验与技术，藉由合作，三方希望共同打造「有趣且有效」的品牌广告，不断开拓更多音乐营销的全新尝试，真正实现用音乐深入年轻人的世界、用音乐影响用户情绪。

作为行业内第一家聚焦音乐的营销公司，致趣希望凭借一直以来积累的多方资源和品牌合作经验，以及致选平台的技术和数据积累，通过与各方的共同努力，让更多优质品牌与优质音乐资源、音乐内容精彩联结。在未来，网易云音乐将和致趣一起，为打通音乐产业、推动音乐营销产业不断发展而不懈努力。