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案例一周 | SocialBeta 本周 Top 6 营销案例(20170513)

SocialBeta | 2017-05-13 13:59

「案例一周」汇集本周的优秀案例,所有案例来源于 HUNT

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本期导读:百雀羚一镜到底神广告刷屏;W 开始卖互联网自行车了;肯德基 x 玛丽黛佳推出草莓冰淇淋口味唇膏;随手记 APP 把一张考卷投放在了户外广告牌……

百雀羚一镜到底的神广告,和美女特工一起穿越

品牌:百雀羚

代理商: 局部气候调查组

上周日,一个名为局部气候调查组的公众号上,发布了一张长 427 厘米的长图,这个民国风广告在一天之内就收到了超过 3000 万的曝光量。一整张长图讲述的是一个神转折的民国悬疑故事,直到读者拉到最后,才会发现这其实是百雀羚母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告。不过正当大家沉浸在「画面精致」「无痕植入」「好创意」的称赞中时,舆论的导向出现了逆转。有人指出这张长图片里有多处涉嫌侵权,创作者直接盗用了现成的明星素材包。还有营销业内人士从「月光宝盒」的天猫页面发现月销量只有 2000 多,称这个广告的销售转化率惨败。

于是,有不少人出来探讨「什么样的广告才是好广告?」也使得百雀羚这一营销事件持续地传播了一周。但这其实并不是百雀羚第一次尝试「年轻化」了,去年双十一和今年春节推出的两套广告《四美不开心》和《过年不开心》,都刷新了这个国产老字号品牌在大众心中的定位。不过也有人指出「仅有好广告没有好产品是不够的」,回观百雀羚近几次的广告其实都做得不错,但回到产品本身,却还有很多不足的地方。

W 开始卖互联网自行车了,还带来了一支品牌电影

品牌:W & 700BIKE

代理商:W

W,国内的一家品牌全营销机构,在举办了第一次演唱会「野狗街声」后,联合一家互联网自行车品牌 700 BIKE,由「W 野狗科艺舱」推出了首辆互联网自行车。这辆车名为「野狗 007」,广告语为「去你能去,却去不了的地方;做你能做,却做不了的人」。但是,「野狗 007」呲牙咧嘴杀入市场的真正目的,并不代表 W 立志要做互联网自行车,而是要在 媒介即产品,产品即创意 的市场大势中,立志为品牌主动探索,创造一条新路,为营销机构本身赋予原创产品和自营品牌的能力,摆脱传播行业侧重于营销服务,但弱于原创产品的经营模式瓶颈,从而找到新的行业出口。

为此,W 还专门为「野狗 007」带来了一支品牌视频。据 W 透露,接下来他们和 700BIKE 还会启动一系列虽然带有强烈销售属性却一定不落俗套的玩法,「野狗 007」除将继续随同 W 野狗音乐舱 亮相出席各大一线音乐节的演出现场,还会在今年 W 自己的艺术展 #野岛 # 上展销。目前「野狗 007」已经出现在巴黎、摩洛哥、纽约、伦敦、日内瓦、米兰、东京等各国街头……

PANDORA 邀请 8 对母女,用爱让妈妈发光

品牌:PANDORA

代理商:KARMA

在大多数的母亲广告中,妈妈们都是慈祥辛劳的妇女形象,而且在中国的传统文化中,母爱又一直被冠以无私奉献、自我牺牲的伟大标签。因此各个品牌在母亲节煲碗又浓又腻的煽情鸡汤,成了屡试不爽的营销套路。但其实用心观察生活会发现,妈妈们也是个爱打扮、爱尝鲜、爱用自己的风格向世界宣示的大女孩。

于是最近在代理商 KARMA 的帮助下,PANDORA 做了一次有趣的活动,他们认为:「我们需要用爱,让妈妈们的那些对美的追求从柴米油盐中蹦出来,闪闪发光。」爱美和爱聆听赞美都是女人的天性,这一次 PANDORA 就跳出了母亲节煽情的营销套路,邀请到了 8 对不同风格的母亲与孩子,让她们根据自己对妈妈和时尚的理解,来做妈妈的造型师,让妈妈们在这天美美美上天。这 8 位孩子也来自不同的职业领域,有时尚博主、有造型师、也有旅作家,在她们的精心打扮下,这几位妈妈都实现了「大变身」。

去年的母亲节,PANDORA 也是以母女为主角拍摄了一支关于「默契」的视频广告,都说「女儿是妈妈贴心的小棉袄」,正因为如此女儿的爱,也更能体现一种特殊和温暖。

好色派沙拉母亲节食物大改造,给妈妈一个惊喜

品牌:好色派沙拉

在母亲节来临之前,好色派沙拉发起了一个名为「妈妈都逼你吃过什么」的调查。回收的 351 份问卷显示,大家都被妈妈逼过吃菠菜、饭、芹菜、菌菇、田七、生姜…… 各种奇形怪状、不忍直视的食物。但实际上,妈妈逼着吃东西,初衷都是好的。于是好色派沙拉便发起了一场母亲节食物改造大行动,发挥「众创」的力量,邀请到了性感食物研究所的资深成员 @汤珊 来帮这些食物大变身。

好色派沙拉也表示,他们一直不相信「健康的食物不好吃,好吃的食物不健康」这句话,所以把「妈妈逼你吃的东西,变好吃」就成为了他们此次行动的终极目标。根据他们问卷调查的结果,「妈妈逼你吃过的食物」前三名是苦大仇深的苦瓜、灵魂杀手香菜和红色梦魇胡萝卜,于是食物的改造就开始了——

肯德基携手玛丽黛佳,推出草莓冰激凌口味的唇膏 

品牌:肯德基 & 玛丽黛佳

代理商:待认领

最近,第一连锁餐饮大牌肯德基爷爷和国内彩妆设计新锐玛丽黛佳,合作推出了草莓冰激凌口味的唇膏。唇膏盒内有三款粉色系列的迷你唇膏,每一支都有肯德基夏季限定的草莓冰激凌花筒香味,涂在嘴上就好像在吃冰激凌。同时,买唇膏套装也可以得到三张冰激凌券。这个跨界是一个颜色和味觉上的巧思。这次跨界不仅是产品,更多的是展现了内容变现的强大能力,更让天猫——这个最大的电商渠道也一起玩起来了。

玛丽黛佳率先为这个肯德基草莓冰激凌花筒口味的唇膏,投入了带货型彩妆达人,打造粉酷妆容,在微淘平台中吸引了彩妆重度消费者的关注。而肯德基发挥店铺及线下资源,投入了跨界线下主题店对这个跨界合作进行宣传,更在当季草莓音乐节中,联合玛丽黛佳进行线下快闪店的展示,将客流巧妙地进行线上线下联动。天猫则提供了聚划算、AR 红包等等一系列生意促进方案,一举将其推上网红爆款的宝座,并间接为玛丽黛佳及肯德基带来了十分可观的连带销售订单。同时更增加了消费者在天猫上观看内容、参与活动的频率,一举三得。


这个记账理财类 APP 把一张考卷投放在了户外广告牌上

品牌:随手记

代理商:待认领

最近在深圳,一张花钱学校的考卷登上了报纸、公交站等户外广告牌上。想要让你「花钱学习如何花钱」,尽管学费 5 万 20 万 50 万不等,这个有趣的创意还是吸引到了不少的路人。再仔细看你会发现,其实这是记账理财类 APP 随手记投放的试卷广告,从试卷考题围绕财务展开,但广泛取材于时下年轻人感兴趣的房价、电视剧、娱乐八卦等领域。

「一个花钱学习如何花钱的学校」,这的确是一个噱头,在这背后的目的,是随手记试卷广告的初衷:通过考卷的形式,唤起年轻人的财务意识,学会正确地用钱。(尽管,这种试卷形式的广告对于受应试教育长大的年轻人而言非常熟悉,但是在大街上看到这么密密麻麻的字,真的不会奇怪么?)除此之外,随手记还做了一个路人随机采访的节目,采访对象有年轻人,也有大妈,用幽默的方式展现了大家对理财的理解。

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标签: 案例  案例一周  百雀羚  W  700 BIKE  肯德基  玛丽黛佳  PANDORA  好色派沙拉  随手记 

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