【案例】狗年大玩「猫营销」,天猫借势「吸猫」出奇制胜

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【案例】皇包车旅行这支新年广告,年前的最后一波亲情杀

【案例】狗年大玩「猫营销」,天猫借势「吸猫」出奇制胜

socase | 2018-02-12 18:23

地铁变身「猫奴车站」,喵的眼神已锁定你噜

近日全国多个地铁站,摇身一变成了「猫奴车站」。车站到处都是猫咪的大幅海报,有的猫以「主子」的眼神注视着你,有的猫则是懒洋洋地睡在沙发上。

海报文案也非常有趣,如抓住猫咪喜欢玩盒子的——「我好爱盒子,更爱你不理解的样子」,和洞察假期痛点的「我们都一样,每逢佳节胖三斤」。如此戳人心的文案和可爱的猫咪,引得不少路人驻足,与猫咪海报合影。

这是天猫在推广「春节照常买」活动,2 月 11 日 - 2 月 21 日期间,天猫照常买、物流不打烊、迟到就赔付。

传播 slogan「新年 让我们猫在一起」更是一语双关,既带出活动信息——天猫春节照常买、物流不打烊,又巧借社交「吸猫」话题,传递天猫就像可爱的猫咪一样,常伴左右。

「猫」在方言里,有「呆着、闲着」的意思,「猫在家里」就是「宅在家里」。那么,这个新年,就是天猫和你「猫在一起」,给你温暖。

除了地铁,天猫还在全国核心一二线城市的商圈投放了巨幅猫图,广大猫奴只要在新年逛街溜达时抬头,就能发现猫的眼神已「锁定」你,「云吸猫」的需求随时被满足。

跳脱出常规新年广告的一贯套路与视觉风格,这套「吸猫」广告可谓非常吸睛。

「新年猫历」抢占新媒体,天天猫一起

在社交媒体上,吸猫已经成为一种自然分享。眼下,一个人有宠物已经成了幸福的范本,宠物时代来临,猫逐渐成为了朋友圈的社交货币。

天猫还在新媒体上推出了一套「新年猫日历」,让猫奴在过年期间,一天一口「猫片」,每天不重样,从腊月廿七到正月初六,天天猫在一起——对资深猫奴而言,这份海报可以说是相当精准和贴心了。

天猫还与美图秀秀联合推出的「猫在一起」手绘自拍模板,过年回老家猫猫不在身边,也能用这套自拍模板,实现「云养猫」。

从站外到站内,边买边玩边吸猫

除了站外的全链路、大规模触达,天猫还对其 APP 进行了氛围改版,每天打开天猫 APP,都能看到不同的萌猫和你「猫在一起」,购物的同时,还能吸一口「猫片」。

天猫还结合「猫爱盒子」的洞察,开发了「喵进盒子」的互动小游戏,只要猫成功跳入天猫盒子,就有机会获得购物券,春节照常买买买。

狗年大玩猫梗,天猫的营销奇袭

就在去年双 11,天猫就曾以可爱的猫咪出过一系列的 TVC。视频中的猫咪,调侃主人「120 斤和 123 斤有差别吗」,鼓励主人吃吃吃,双 11 快乐,大饱口福才快乐。

还有猫咪会「帮助」主人选择衣服,双 11 快乐,衣服挑花眼也快乐。

这些惟妙惟肖,融入到生活场景中的镜头,把天猫自带的天然品牌资产——猫,发挥得淋漓尽致。

从双 11 到今年春节,天猫的「猫营销」可谓越玩越开、越玩越有趣。从线下广告、媒体合作、新媒体互动、站内氛围等多触点传递「猫在一起」的品牌温度。其中最特别的设计在于,把猫作为家庭的一部分,陪伴的一份子。

以猫为第一人称说出的话语,极易让年轻人产生认同和共鸣。品牌想沟通的「新年 让我们猫在一起」与「天猫新年照常买、物流不打烊、迟到就就赔」也自然地深入人心,水到渠成地打入消费者心智。

今年是狗年,汪年快乐。在很多品牌都在围绕「狗」做文章的时候,天猫可以说是另辟蹊径、出奇制胜,巧借吸猫热点和猫的品牌资产,以四两拨千斤的方式,让天猫在众多围绕「狗」的新年营销当中脱颖而出。

最后附上天猫的「新年猫历」,让大家随时随地云养猫~


标签: 案例  天猫  猫营销  借势  吸猫  狗年营销  猫奴车站  新年猫历 

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