【8090在职场】给数字营销从业者的 11 条建议

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数字营销精英们群聚会探讨出了什么趋势、经验和见解？这里有 11 个独家锦囊，为你一一揭秘。

互联网品牌篇

1

营销战略都建立在 STP 上

定位理论没有失效

而是互联网时代品牌有自己的生存逻辑

传统企业举步维艰，比如最重视品牌的宝洁公司，采用了很多战略转型措施，销售业绩依然苍白。

另一番景象，我们互联网品牌弯道超车，快速兴起。比如，奶茶网红店——喜茶，酸奶网红店——乐纯，互联网零售第一品牌——三只松鼠。

他们做营销的路径和传统企业有很大的不同：

做自己的产品和品牌

产品是第一位的，产品即营销

小步试错，不断迭代（MVP、Soft launch）

「创造需求」－发现用户不知道的需求

注重用户体验—使其成为产品和品牌的一部分

与传统企业更为本质的区别是——产品与营销的融合与割裂的区别，快速迭代、小步快跑和耗时憋大招的区别。

在产品研发层面，迭代-调整-迭代，降低试错成本；在营销（Go to Market）层面，产品的每一个接触点，都是内容，都是沟通，都有引发传播的可能。

在今天的数字媒介环境下，有人认为，定位理论在市场上是不是失效了，其实，定位理论不是失效了，而是从产品研发就在开始不断迭代，一直延伸到产品交付（用户体验）阶段，沟通从不间断。

比如说，内容吸引注意力的时代，形式丰富多样的内容，文字、音频、视频、互动游戏、电影，都是用户注意力的自来水。而且，这个沟通是双向的，动态的，不间断的。

所有的营销战略都建立在STP——市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）和市场定位（positioning）上，这一点永远没有变。

互联网不是不需要品牌，而是有互联网时代品牌自己的生存逻辑。

整合营销篇

2

从点、线、面看待数字营销

浸入式品牌营销是未来

关于数字营销，我们最早是打点，那个时候，什么火做什么？我们把每一个渠道都当成一个独立的营销单元，比如说微博火就做微博，微信火了做微信，电商火了做电商，现在的直播火了做直播，都是在打点。

后来的 2.0 版本，我们任务营销渠道需要有区格，比如说搜索系、社交媒体系、社交系、电商系、直播平台系，这个是线。

回归营销的目的，未来营销的走向是浸入式品牌营销系统，数字营销在这里已经不出现了，反而代之的是这个全渠道营销系统。它是全方位浸入式的：全链路、全媒体、全数据、全通路。你找不到一个人跟品牌建设、营销没有关系。

3

如果你的营销活动不是端到端的，就不要做

不少品牌是线上一套玩法，线下一套玩法，一不小心，连自家的线上店铺和线下门店都成了竞争关系。时候该整合营销，激发最大化的效益。

优衣库 Ultra Light Down campaign，选择在双十一时机与天猫联合。在需求创造方面，通过 6 支方言版 rap 视频，针对不同的细分人群，做 social 推广去激发 UGC、放大传播效应。而在 close deal 阶段，进行全渠道统一调价、线上下单能门店取货，门店渠道数据打通，例如线上下单也能门店提货，让各渠道的消费者无缝参与。