【案例】从东南亚到欧洲,OPPO 如何打好海外战役?

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【案例】从东南亚到欧洲,OPPO 如何打好海外战役?

陈又橙orange | 2020-02-11 13:10

早在一开始的战略布局上,OPPO 就有拓展海外版图的野心,2008 年才正式打造手机业务,2009 年就开始进军东南亚市场,先从泰国、越南、印尼这些周边国家开始,稳扎稳打地开始外海市场的深耕。选择东南亚成为外海战役首站不仅有地理上优势,方便国内制造的运输,进行快速铺货,最重要的是一点是文化习俗与消费习惯的相近,更能实施「本土化」策略。

以泰国为例,OPPO 2009 年进入泰国市场,通过 11 年的努力在泰国市场站稳脚跟,据 Bangkokpost 报道,19 年 OPPO 在泰国的市场份额排名第二。因为文化受众的相近,OPPO 在泰国的营销路径和国内保持着一致,刨除沙雕、无厘头、神反转,OPPO 的泰国广告都保留些许轻松温情。

视频来源泰疯狂

和国内找 TFBOYS 拍微电影《看不见的 TA》如出一辙,17 年泰国也找来当红小生 Tor 拍摄微电影《我的贴身密友》,Tor 摇身一变成为了「手机人」,帮助女主找回自信变美丽。通过独特的视角展示手机不再是冰冷工具,也可以是陪伴我们生活的必需品。

19 年正逢是 OPPO 进入泰国十周年,为此 OPPO 推出爱情短片《Remember me》,用 2010-2017 年不同阶段的 OPPO 手机,讲述了一个十年爱情长跑的故事。影片如同盗梦空间一般,二人缱绻的爱情回忆被层层唤醒,而在每个回忆瞬间都有 OPPO 在默默见证。我觉得这更像是 OPPO 借着 10 周年向用户写的一封情书,珍惜与用户彼此之间的羁绊。

视频来源泰国网

此外,OPPO 也是融入本地传统文化,结合当地特色泼水节,形成独到的输出。在 19 年上映暖心短片,探讨了个人梦想与家人希望背道而驰的话题,鼓励年轻人去勇敢追梦。

正是在泰国吸取了市场经验,让 OPPO 迅速复制粘贴至其他东南亚国家,先后进入印尼、菲律宾、巴基斯坦、台湾等市场,快速站稳脚跟。据研究机构 Canalys 的数据表明,OPPO 在东南亚多个市场都是位居前列。

除了进攻东南亚市场,借着丰富的海外拓展经验 OPPO 的触角伸向更多国家,15 年进入埃及市场、17 年进入俄罗斯,2018 年则通过 Find X 加速进军欧洲市场,同期进入日本市场,为了更好深入日本当地市场,还设立研究所,专注开展本地化运营,通过本地化地产品定制、品牌及产品沟通,不断拓展销售渠道。

在营销方面,OPPO 为了更好地入乡随俗,贴近日本底色,在日本投放的 Reno 2 广告片就借鉴了日本特有的「特摄」手法,片头给主角取名为 Reno Man(マン),并用日式风格描绘了 3 幕沙雕小剧场,分别为手机摄影的防抖功能、长焦镜头以及背景虚化功。广告虽由国内工作室至幻蘑菇制作,但从全景主题到漫画风格的对话框、内心戏提示板,都像极了一个日本本土品牌的广告。

除了这种沙雕风的广告,OPPO 还邀请与 Reno 手机名发音恰巧相同的指原莉乃 (Sashihara Rino) 来做 Reno A 的代言人,据悉该款 Reno A 也是 OPPO 专为日本本土化定制。针对日本市场,OPPO Reno A 主打的是 2500 万高清摄像功能,以「高配低价」的营销策略呼吁消费者更换智能手机。

OPPO 日本株式会社代表取缔役(CEO)邓宇辰先生曾表示:「进军日本市场是 OPPO 布局全球市场至关重要的一步。」在 19 年 1 月份,OPPO 在推特上开通了英国的官方账户,宣布 OPPO 手机正式进入英国,这背后也意味着 OPPO 将开启欧洲市场的战略部署。

OPPO 之所以这么积极地向海外扩张,无外乎国内的智能手机市场的红利已经触碰到天花板,海外扩张成了新的重点突破。但是欧洲与东南亚的地区情况的截然不同,让 OPPO 在东南亚的经验模式很难复制于欧洲的市场发展,所以 OPPO 的欧洲扩张还需逐步摸索。

Counterpoint 认为,5G 手机将推动高端智能手机市场进入下一个增长周期,也为中国智能手机厂商进入新市场提供机遇。OPPO 也是较早投身于 5G 技术的研究,基于在 5G 技术上的提前布局以及持续投入,OPPO 在 5G 通信技术与场景应用方面实现了多重突破。去年 4 月,OPPO 就联合瑞士电信合作推出首款商用 5G 手机 OPPO Reno 5G 版,5 月该手机将在瑞士境内的瑞士电信商店正式上市,并将在未来几个月陆续进入全球其他市场。

OPPO 进军海外市场十一年,十一年来 OPPO 的海外市场布局还在不断加速不断深耕,致力于打造出具有全球竞争力的产品,并提供本地化的优化体验。正如 OPPO CEO 陈明永关于海外市场策略的看法:「OPPO 的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕,OPPO 要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。」

标签: 案例  OPPO  海外市场  泰国广告  日本广告  5G   

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