【案例】高达、钢铁侠为何纷纷为这个新品牌庆生？

3 米潮玩大蛋糕，万人瓜分。百家 IP 庆生，高达、玩具总动员、钢铁侠纷纷为它站台……今年 12 月，独立潮玩品牌 TOP TOY 的每一个动作，都挑动着潮玩爱好者的神经，潮玩圈年度大派对一触即发。

如此排面的品牌庆生，主角却是一个成立刚满一周年的潮玩新秀。作为「创二代」，自带高光的 TOP TOY 始终以全球潮玩集合平台的姿态，在业界创造着一波又一波的集体狂欢。那么，让我们看看这个潮玩品牌，是怎么过「别人家的生日」的？

「仪式感」营造共同记忆

2021 年中国潮玩市场估值接近四百亿元，TOP TOY 瞄准其中巨大的平台机会，以一年之内快速拓展 80 多家线下门店的方式强势入局，而实体空间天然就是非常好的品牌传播媒介。在门店办展的基础之上，TOP TOY 在生日之际携全球 IP 及独家 IP 举办室外快闪生日派对，与用户进行了直接有效的品牌沟通。

TOP TOY 在生日的大事件节点，为用户呈现一场史无前例的独家记忆，并最终沉淀为品牌资产。除了 BIG DAY 的定向狙击，活动预热阶段，132 个全球潮玩 IP 联动送上生日祝福、近 30 个蓝 V 跨界互动，巨幅祝福海报投放 18 个城市 192 个点位，一起将生日当天的气氛推向高潮。合作伙伴眼中的圈子领头人，粉丝群体心目中的派对组局者，TOP TOY 用一套「生日月」的组合拳完成一场华丽的满分仪式。

「新鲜感」丰富社交话题

在比拼 IP 数量和质量的潮玩圈，用户需要源源不断的新鲜感。TOP TOY 将「网红景点」式的办展之路延续到了新能源汽车领域，小鹏汽车（一年使用权）变身升级版潮玩大盲盒，成为打造出周年庆当天的最大生日惊喜。针对消费者热衷盲盒的猎奇心理，TOP TOY 通过抽车和潮酷打卡区吸引用户互动，将惊喜感和期待感寓于品牌对于年轻人群的思考之中，建立起品牌的动态营销创新。

借由此次「新鹏友潮会玩」的主题，TOP TOY 与小鹏汽车跨界组 CP 出道，不仅站定了品牌潮酷调性，让新能源汽车成为年轻人喜爱的「智能大潮玩」，也标志着 TOP TOY 玩转品牌跨界合作的开端。基于对市场、年轻人需求的深入洞察，TOP TOY 将进一步打破潮玩生态的边界，开启潮玩航海大时代的全新想象空间。

除了新鲜的跨界联名，TOP TOY 焕新视觉形象，用两款周年限定购物袋和潮包打造年轻人的时尚单品。印有不同 IP 形象的整套购物袋成了集卡游戏的一环，搭配「大潮玩家」、「消费过亿」logo 的街头风手提包，进一步加深品牌的潮酷设计感，在快速抢夺大众注意力的同时，为购物体验赋予了趣味性和社交功能。

年轻人有彰显个性的迫切需求，TOP TOY 借助品牌庆生的周边产品，通过用户购买、分享的裂变传播，为他们提供体现自身审美品味的介质，用户以较低的成本实现「悦己」和「理性消费」的平衡。年轻的 Z 世代通过消费潮玩彰显自身社会地位，表达自我，实现身份认同。TOP TOY 在为用户提供情感价值的同时，也实现了更广泛的对话，提升潮玩的影响力。

「归属感」引领用户生态

自成立之初，TOP TOY 便确立了深耕私域运营的策略。按照门店群和兴趣来划分，注重细分人群的沟通和互动，一年来沉淀的百万级私域用户，达到 35% 的复购率。一周年生日庆典狂欢期间，通过到店消费参与抽取「分蛋糕」PARTY 门票等方式，TOP TOY 以门店引流为起点，完成私域第一阶段的多圈层渗透。

在生日庆典的分会场，快闪店、奥特曼握手会、手办展览、艺术家签售会活动，用拉长战线满足用户需求的进阶，深入独家产品、细分品类、亚文化群的内容共创与精细运营，实现从消费到文化场域的广泛辐射。TOP TOY 以标签化的兴趣人设培养 UGC 标杆和种子用户，进而构建出完整的生态闭环。

事实上，潮玩作为兴趣导向的消费类型，一向都是小众圈层的狂欢，粉丝在其中寻找归属感和社群感。TOP TOY 此次将潮玩爱好者、IP 合作方、潮玩达人及众多消费者齐聚一堂，全国近 10 万个大潮玩家参与瓜分潮玩大蛋糕并获得周年庆福利。品牌亲自下场为粉丝造节，感恩回馈的方式，显然给足了用户信心和安全感。同时，线上微博相关话题阅读量过 7 亿、全国热搜第 3，直播总互动量超 10 万次的数据，实现了线上线下的密集流量曝光，品牌与玩家深度绑定。

结语

立志成为潮玩界「安卓系统」的 TOP TOY，以开放、包容的心态让潮玩从圈层玩具走向全民化。在「去中心化」的打法之下，从举办 2021 中国潮玩高峰论坛，到推出首届中国积木节，再到联动潮玩圈与漫展的 TTS 全球潮流艺术嘉年华。在品牌成长历程中，TOP TOY 一边大范围铺设消费者触达路径，另一边不断用超级事件标记里程碑。此次品牌周年庆，自然成为「玩家共创」的最佳实践平台，粉丝与品牌开始走向深度情感沟通。

相信在不远的将来，当大众提到 TOP TOY，想到的不只是潮流集合店，而是像电影、游戏、购物等众多娱乐休闲方式中的一种。而业界谈起 TOP TOY，也不仅仅称之为潮玩文化的推广者，更是产业上下游的赋能者和连接者。怀抱「Everyone is player one」的信念和愿景，TOP TOY 用实际行动证明自己作为「全球潮玩集合品牌」的行业定位，诠释着「国牌精神」的真正价值内核。