时隔一年,阿里妈妈如何进化?

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【营销周报】品牌,脱口秀了没?

时隔一年,阿里妈妈如何进化?

SocialBeta | 2022-09-19 11:45

当下消费者选择多变,营销渠道繁多,同时新品入局者激增。如何提升生意确定性,是摆在品牌和商家面前的经营难题。

去年 m 峰会上阿里巴巴集团阿里妈妈事业群总裁家洛就曾指出:「当下大部分品牌所面临的问题,已经不简单地是营销层面的问题,更指向经营层面。」随后他官宣了阿里妈妈三大计划:

全新的品牌主张——让每一份经营都算数;

全新的技术业务品牌——一站式数智经营操作系统万相台;

全新的理念——经营力,以及经营方法体系 DEEPLINK。

每一项计划背后,都直指一个关键词——「经营力」,而依托全新的「经营力」理念及实践,过去一年,阿里妈妈帮助品牌商家积累海量的人群和货品资产,孵化的新品数量超过 2681 万,挖掘细分领域的新赛道,新增叶子类目超 1900,助力商家多维增长。

近日,阿里妈妈举行 2022 年 m 峰会,进一步提出了「经营科学」的全新理念,依托阿里妈妈先进的技术、产品、方法论和行业解决方案,帮助商家抓住 10 亿消费者新机会,在从交易到消费的转变中实现生意确定性增长。在经营渐成行业共识的背景下,针对品牌面临的挑战不同,品牌经营力不均等现状给出切实可行的答案。

 

阿里妈妈推出「经营科学」全新理念 

「经营科学」的重点,在于经营资产的蓄力能力。围绕人(consumer)和货(product)两个核心经营基本点,进行全域长效地蓄力。阿里妈妈希望让经营者的每一份付出都「可看见、可衡量、可沉淀」。 

去年,阿里妈妈推出深链经营(DEEPLINK)方法论,为品牌运营消费人群提供精细化指导。截至 8 月底,已有 5000+ 头部商家通过 DEEPLINK 沉淀、管理全域人群资产。今年,阿里妈妈又推出货品长效价值经营方法论(PLTV),针对商家潜—新—爆—尾货品全生命周期,给出一整套货品经营参考。

为帮助商家实现科学经营,阿里妈妈技术不断迭代,本次 m 峰会首次亮相三大核心技术:

消费路径全域全旅程归因技术 MTA ——指导商家科学投放。通过科学分析用户在不同渠道的行为变化,结合不同渠道价值,为商家投放提供一站式解决方案,实现降本增效。

新品冷启动解决方案 NPA ——加速商家新品打爆。以强大的技术加大对新商品的理解,搭建新品专属流量竞争通道。

直播间智能技术套装 ACE——帮助商家直播爆发。可以识别视频互动价值,智能剪辑精彩看点,并通过看点短视频实现全天候覆盖,撬动自然流量反哺直播间。

阿里妈妈还针对快消、服饰、消电、食品四大垂直行业,分别推出科学的行业经营解决方案,把「经营科学「落地到行业实操和大促场景中。

此外,以 UD 和淘宝联盟为代表的淘内外一体化品效转化能力,以及全周期、全场景系列经营计划和定制化客户成长体系,也将与品牌和商家一起发力解决经营难题,提升生意增长确定性。

 阿里巴巴集团阿里妈妈事业群总裁家洛在 m 峰会现场 

阿里巴巴集团阿里妈妈事业群总裁家洛表示:「阿里妈妈将以科学的经营,先进的思想,快速的行动,助力品牌实现增长。」

 

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