【活动】PARKLU 线上研讨会:618 营销解读及 KOL 营销案例分析

MENU

clovey

个人主页>>
上一篇
投票结果 | SocialBeta 案例一周排行榜(20210626-20210628)

【活动】PARKLU 线上研讨会:618 营销解读及 KOL 营销案例分析

clovey | 2021-06-28 16:30

此活动非 SocialBeta 官方组织,发布为传递更多资讯。图片经主办方授权发布。

作为上半年最重要的电商平台大促节点 618,跟以往略有不同。一方面,天猫、京东等平台不约而同提前启动,5 月下旬即开始启动预售活动,将整个大促拉长到一个月时间;另一方面,抖音、快手等直播平台积极加入,携带新流量、新玩法,给品牌带来了不少机遇。

京东、天猫和抖音三大平台从渠道、内容等方面都有动作,扩大覆盖面。平台全渠道联动,借助生态力量争夺用户。各大平台皆打造专属 618 的直播带货天团,实现 618 升温。比如抖音推出直播阵容,打造「618 好物节直播日历」。

趋势性的达人营销机遇在前,如何激活达人内容,帮助品牌做好 618 营销,是各大行业品牌的重中之重,还有许多摆在面前的挑战,比如在全民进入视频时代的大背景下,从图文时代晋升到视频时代,如何精准找到高匹配度的达人、投放效果怎样科学度量、达人营销平台又有哪些扶持政策和营销玩法,可以迅速抓住红利,这些都有待探讨。

7 月 8 日周四下午 2 点-3 点半,本次研讨会,PARKLU 邀请了行业营销专家、KOL,共同探讨今年 618 头部平台玩法,618 趋势解读,KOL 营销案例分析等,本次特邀嘉宾为全网粉丝 300W+,专注香水香氛领域的宝藏女孩阿花,合作过的品牌:Chanel、欧珑、娇兰、La Prairie、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等。

适合参与人群

美妆、奢侈品、时尚行业品牌营销人、市场人、CMO,广告营销行业、MCN 等

演讲嘉宾

Carolina Wu, 亚太区市场经理

PARKLU by Launchmetrics

 

特邀重量级 KOL:宝藏女孩阿花

头部香水香氛博主、每天只种一棵草微信公众号主笔

微博粉丝 120W+,抖音粉丝 30W+,全网粉丝 300W+,专注香水香氛领域

合作过的品牌:Chanel、欧珑、娇兰、La Prairie、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等 

会议流程

14:00-14:35   618 营销解读及 KOL 营销案例分析

嘉宾:Carolina Wu 

14:40-15:10   对话 KOL 大咖:618 营销复盘

特邀 KOL:宝藏女孩阿花

15:10-15:25   现场问答环节

活动亮点 1:品牌在 618 电商节有哪些动作?

1、上新产品

越来越多的品牌会选择在 618 这样的大节点上新产品,因为品牌推新品的营销投入也是重量级的,所以不妨在 618 中顺势而推,为新品助力。

去年 618 之时,京东超市 618「追新指南」活动,集结了 2020 年以来上市的上百种新品好物,旨在为这些人气新品搭建一个「展现自我」的舞台,激励它们在 618 期间大放异彩。京东超市还联合知名博主「刘老师」,以趣味脱口秀的形式,对整场线上盛典进行了高能解说,让新品的形象特质更加鲜活。

2、直播带货和短视频营销

直播带货也仍然是今年 618 重点场景,短视频主导性占比很重,也是带货的最大的一个利器。

从直播内容上来说,快手、抖音更偏向于故事性内容,京东、天猫本身是销售场,更关注聚集流量的内容。

在短视频方面,也有品牌开始尝试跨领域博主的合作,某小家电品牌在今年的 618 活动期间制作了短视频将投放在抖音、微博等社交媒体上,同时还尝试跨界萌宠类博主进行投放合作,从另一种角度打造居家氛围。

活动亮点 2:618 营销品牌在选择 KOL 的时候,如何辨别账号是否具有水分?

1、从基础数据判断

最基础的,就是从主页基础数据判断,比如说抖音某 KOL 粉丝量已经突破了 200w,但所有作品获得的点赞数只有 50w 不到;小红书也是,粉丝数大于赞藏数,大部分就是水号了。

从博主的内容数据也可以看出,比如说在抖音上,某条内容获得了 15w 的点赞,评论却只有 20 来条,但其实你找到其他 15w 点赞的内容对比,就会发现评论均在 1000 以上,因此我们可以通过观察多个标准进行衡量,它们之间可以交叉验证,辅助验证该 KOL 数据的真实性。另外也可以借助 KOL 营销数据分析平台 PARKLU 来进行分析判断。

2、粉丝互动评论质量

说到评论,我们也可以观察 KOL 之前的发文中,与你品牌定位相似的产品,看其粉丝的互动评论。如果是微博,看他铁粉量有多少,看他是否和粉丝互动频繁,有问必答,同时你还能看到在类似产品推广中,KOL 粉丝对产品的需求是什么。

水号的内容评论往往很敷衍,他们的内容评论中,往往都是对产品千篇一律的好评,而与 KOL 本身相关联的评论很少。

3、如何判断 KOL 的「带货能力」?

对于「带货」来说,想要知道 KOL 有没有具备这个能力,首先要看他是否拥有分销能力,比如说,你可以在他的社交媒体平台上看他是否拥有自己的销售渠道(淘宝、微店、小程序等),或者是开团的发文内容,如果是一个实力带货的博主,发文内容大多围绕这个方向。

其次,也可以去观察他发文内容中相似的产品销售案例,在评论里我们可以看到粉丝是否提到「价格」、「求链接」、「咨询品牌名」等回复,这一方面可以看到 KOL 的「拔草能力」。

其他研讨重点

今年 618 头部平台玩法

618 趋势解读

KOL 营销案例分析

对话大咖 KOL:宝藏女孩阿花

PARKLU 深度 618 营销分析报告发布等

报名方式

点击此处即可报名


标签: 活动  PARKLU  618  KOL  案例分析 

共有 0 条评论

请先 登录 再发表评论
暂时木有评论
TOP