京东建材,「值」为你焕新

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京东建材,「值」为你焕新

socase | 2023-01-16 17:25
临近年末,热闹的年货节也拉开了序幕。

每到年货节,人们置办年货、筹备佳礼、焕新家装的需求逐渐提上日程,也往往给家庭带来一笔不小的开支。如今,理性消费的人们也越来越讲究性价比,所谓「买东西要考虑值不值」。

今年,京东年货节延续低价心智,以「过年,还得是京东」为主张,除海量低价好物及特色超值活动外,还有 PLUS 会员专属居家特权卡、买贵必赔、免费送装等「省心装」服务以及春节送装不打烊服务护航,让好年货,更低价,更不止于低价,让消费者实惠备年货,实在过新年。

在「过年,还得是京东」的大主张下,京东建材品类结合品类特色,提出了「过超值年家装焕新,还得是京东建材」的营销主题。传播内容上,以一个「值」字作为主线贯穿始终,通过【选的值】、【回馈值】、【搭配值】、【安的值】、【送的值】五大维度全方位诠释「值」的价值点,进一步传递平台品质、低价、服务、物流等优势,打造了一场超值的京东建材年货节。

腊八开门红,好物选的「值」

俗话说「过了腊八就是年」,在 12 月 29 日腊八来临之际,京东建材开启年货节开门红。

借势暖冬节点,将浴霸、恒温花洒、智能马桶等带有加热功能的产品作为主推供消费者选择。通过「这事真的值」和「这价真的值」分别解决消费者痛点和提供实在的价格,由此传递出「值」的概念。







PLUS 会员日,福利回馈「值」

1 月 8 日是京东 PLUS DAY,京东建材推出家装建材会员年终盛典,回馈广大 PLUS 会员用户。多款家装好物可享 PLUS 会员价,同时还提供 9.9 元抢 PLUS 居家特权卡、240 元家装专享补贴与家装超级客服专属导购服务等多重福利,强化 PLUS 会员「超值」回馈福利。



跨品类组 CP,场景搭配「值」

过年焕新家,也少不了家电焕新。1 月 9 日开始迈入小年倒计时,京东家装建材联合京东家电,以趋势场景为核心,将爆款趋势品组合成跨品类 CP,如:环保材质吊顶 × 节能灯带 × 节能洗碗机、智能门锁 × 嵌入式微蒸烤一体机等,传递出京东建材干湿分离、绿色环保、色彩颜值、适老孝亲、科学收纳、智慧物联 6 大趋势场景主张,对用户进行跨品类心智渗透,击穿用户「超值」心智。





春节也送装,省心安的「值」

临近春节,很多焕新家装的用户会担心春节不好送货、没人上门安装。京东建材依托平台物流服务优势,提供免费送装等「省心装」以及「春节也送装」的安全安心服务。1 月 9 日,在跨品类场景趋势的心智激活下,京东建材趁热打铁,推出宣传片。以门锁为主推品,讲述了过年回家为爸妈换智能门锁的消费者故事,传递家装焕新超低价以及平台春节也送装的服务宗旨,让消费者能够安心过好年。



适老化专场,送爸妈超「值」

1 月 13 日小年前夕,年味越来越浓,大多数消费者都离不开给家人准备年礼。而「红包」可以说是年礼中不可或缺的载体,长辈习惯了给晚辈送出红包;此次,京东建材则选择以「红包」作为载体,将淋浴凳、安全扶手、适老马桶等适老品类作为主推品,借势春节礼赠场景,从心智上倡导用户在今年春节,可以将居家适老产品作为「红包」送给爸妈/长辈,让他们能够用的值,实现京东建材年货节「超值」的主张传递。





京东建材官方围绕【选的值】、【回馈值】、【搭配值】、【安的值】、【送的值】五大维度输出内容传播,持续积蓄势能,实现消费者「值」的心智占位。同时,深耕微博、小红书、抖音三大平台,联合家装类、居家类、设计师类 KOL 定制种草内容进行传播扩散,还原过年场景,植入产品和利益点,多维度诠释京东建材年货节的「值」。有效扩大京东建材超值年货节的声量,将「过超值年家装焕新,还得是京东建材」的主张渗透到消费者心智。

结语

实惠过年是每一位消费者的愿望,也是京东建材年货节的追求。今年,京东建材在低价基础上坚持保证服务质量,以实实在在的态度和诚意,为消费者提供一场实实在在的超「值」年货狂欢,致力于让每一位消费者安心过好年。
最后,在 2023 这个新年,希望每个人都能过的超「值」!

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