【案例】抖音电商超级品牌日，用橱窗打开大牌想象

近年来，各大电商平台都在主打差异化心智，大促期间尤甚。抖音电商超级品牌日作为抖音电商的头部 IP，一直扮演着放大平台中大牌圈层效应的角色，不断引导品牌从商家角色变换为内容创作者，去实现品销共赢。今年 618，抖音电商超级品牌日首创大牌联合营销玩法，撬动 35 个大牌参与平台活动；921 趁势加码，联合 50+ 大牌一起助力大促氛围，取得亿级曝光量。双 11 来临，抖音电商超级品牌日首次以「抖音商城」为主营销阵地，加入今年的双 11 活动。

抖音电商独有的内容场景（直播间、短视频）、货架场景（搜索、商城）等触点就像是品牌的「超级橱窗」，而橱窗背后，是品牌更大的世界。抖音电商超级品牌日在本次双 11 活动中，从线上线下两个维度，以「超级橱窗」为核心概念，将抖音商城触点具象化。站内挑战赛为品牌提供了内容制造场，联合 50+ 品牌及数位头部 KOL，展示「超级橱窗」概念和品牌调性，成功登上站内热榜 TOP 7；线下沿用「超级橱窗」概念，改造了 7 个头部大牌橱窗，持续导流抖音商城，为联合品牌提供产品曝光及销售转化。

大牌合力演绎抖音商城超级橱窗

本次双 11，抖音电商超级品牌日联动麦当劳、科沃斯、Swisse、施华蔻、巴黎水、安德玛、士力架 7 个头部大牌，共同演绎「超级橱窗」概念。

线上，通过 TVC、创意海报，将抖音商城 4 个代表性触点，拟化成消费者熟悉的「橱窗」，建立传统橱窗与抖音商城触点的深度关联。值得一提的是，本次创意海报将橱窗的视觉形象与抖音商城触点融合，简单明了地向用户展示了「超级橱窗」的概念和抖音商城之间的联系。这套海报用比魔镜还要懂你的搜索框、在期待你浏览的商品图、像现场看秀一样，可以直观了解商品的直播间、以及不断加码的购物车（寓意带货短视频）等元素，组成了现实中不断吸引人们驻足的橱窗，把互联网平台一座新的数字商城，呈现在消费者面前，继而传递「双 11，上抖音商城逛大牌」的消费心智。



线下方面，结合抖音商城触点与合作大牌的产品价值，创意化改造了 7 个头部大牌橱窗，通过直观的视觉冲击和品牌福利，吸引消费者互动体验，导流线上商城，为正品大牌提供流量转化的同时，持续透传「正品大牌在抖音」的平台心智。




达人联合品牌齐聚抖音商城，内容侧发力展示大牌橱窗

在#大牌橱窗超模变装挑战 话题下可以看到，麦当劳在逃汉堡、巴黎水灵感代言人、Swisse 新颜「植」人类…通过一扇扇门的开关，达人们用创意灵感和消费体验，穿越为正品大牌橱窗超模，从内容和视觉上，呈现出产品消费体感及品牌高级调性，上线 3 小时即登热点榜 TOP 7，其中，一栗小莎子等达人通过精良的创作内容，完成了合作品牌与抖音商城的引流。



不仅如此，对消费者和品牌打造的开放式话题属性，也卷入了其他品牌的参与，为更多正品大牌提供了潮流秀场，截止日前，该挑战话题撬动了 50+ 超级品牌合力营销，共同加入话题挑战，一个个真人演绎的超级橱窗，将各大品牌主推产品高调性展示在用户面前。



商家全域宣发助推抖音电商双 11，引流抖音商城

抖音电商超级品牌日牵头驱动了合作大牌的营销动力。在站内热点策划、品牌创意联合以外，7 个合作品牌以「超级橱窗」为核心视觉，撬动品牌明星号召、线下渠道分发、新品爆品宣发，全面助力抖音电商双 11 大促氛围。

• 品牌代言人发起「双11 来抖音商城逛大牌」号召，通过分众、户外大屏、开屏广告等渠道投放，为商城引流。



• 商家投入爆品和新品，助力传播「正品大牌在抖音」大促心智。



从内容整合到营销效果，抖音电商大牌营销再次交出好成绩

在此次抖音电商双 11 活动中，抖音电商超级品牌日联动 7 个超级品牌，聚焦内容侧的具象化演绎，使得「抖音商城」深入人心，向用户输出了「双 11，来抖音商城逛大牌」的消费心智。同时，深度联合大牌的线上线下资源，通过线下广告造势、站内达人小蓝词、搜索 caption、猜你喜欢和阿拉丁等资源整合，打造大促氛围的同时，为品牌引流、承接用户兴趣，进而提升转化效率。据了解，抖音电商本次联合营销，7 个品牌泛商城 GMV、品牌词搜索 pv 增势明显。

抖音电商提出的「FACT+」全域兴趣电商方法论中，倡导内容驱动生意增长，生意以兴趣内容为先导。正是在这样一种模式中，抖音电商超级品牌日一直在探索传统的内容与生意、营销与交易的边界，用科学方法论为品牌营销加码。