【案例】天猫正当红引爆租房升舱新热潮，打造 90 后轻改新趋势

日前，《我家那闺女》里黄雅莉租的房子一经播出，立刻引发全网热议，它不仅宜人宜居，充满艺术美感，还拥有自己的名字 ——「山田心」。对于「山田心」的寓意，黄雅莉的解释 —— 山是泰山可倚（家人、朋友），田是衣食无忧（手艺），心是称心如意（热爱）的意思。同为租房一族，试问谁不羡慕黄雅莉亲手改造的家？生活不止梦想中的豪宅，还有当下小窝的理想状态。

聚焦 90 后城市漂泊青年，传递「精致租房」生活态度

针对 90 后城市漂泊青年潜在需求，传递「精致租房」「小租轻改」的生活态度，4 月 13 日，天猫正当红携手家装行业、消费电子行业，联合极米、松下、碧然德、iRobot、四季沐歌、卡贝等六大知名品牌，共同打造「租房升舱正当红」专场主题活动。重磅上线 10 余款理想生活当红新品，为 90 后城市漂泊青年提供更多精致租房的潮流单品，引领家装行业、消费电子行业消费新趋势，引爆极米、松下、碧然德、iRobot、四季沐歌、卡贝等六大知名品牌类目成交新突破。

伴随着消费者对生活幸福感、仪式感的追求，打造理想生活的精致租房好物 —— 家装、小家电品类需求迅速增长。同时精准聚焦 90 后城市漂泊青年，定向打造专属 90 后的精致租房话题，全网热议 #你要来我家康康吗 #、# 黄雅莉式租房 #、# 理想生活租出来 #、# 我理想中的租房生活 #、# 小租配齐改造计划 #等当下租房热点话题，曝光总量突破 4 亿，传达当下租房潮流单品，能够让 90 后租房生活精致健康的心智。

国务院直属官媒背书，全渠道造势突破圈层

4 月 21 日，国务院直属官媒 —— 新华社，联名天猫正当红发布《挺身而出后，他们选择隐匿在人间，而故事却流传不止》走心条漫，为我们讲述了「新青年」的另一种面貌：他们积极奋斗，在疫情期间勇敢逆行、成就英雄之名；他们用心生活，即便一样困顿，也秉持有仪式感的生活态度。天猫正当红旨在呼吁每个在大城市租着小房子的奋斗青年，在正当红的年龄就该正当红地绽放，认真工作，也不苟且生活。

《挺身而出后，他们选择隐匿在人间，而故事却流传不止》条漫结合国家实情与时下热点，以新时代青年的独特视角还原了当下现实生活的点滴变化，激发了国民的情感共鸣，在青年群体中产生了较大反响，展现新时代青年家国情怀，侧面体现了新时代青年社会主义核心价值观。条漫上线新华社 APP 阅读量秒破 10W+，发布 3 小时阅读量突破 100W+，随后新华社官微公众号也共同助力发声。

同时，天猫正当红深度跨界联合垂直租房 APP—— 自如网全渠道发起「10㎡轻改计划」，官博联动、APP 开屏、首页 Banner、福利社 Meeta 帖子和微信次条全渠道霸屏传播，实现总曝光 1.5 亿，活动帖子阅读量 50W+，总参与人数达 2617 人，精准触达 90 后精致租房人群，产生 UGC 互动量破千爆款内容 8 条，获自如历届活动点赞量 TOP1。

4 月 16 日，「当红人物」代表黄雅莉提出「理想生活也能租出来」的态度主张，微博发布「山田心」租房 vlog，视频全网播放量 1309W，引发全网粉丝疯狂互动。关联话题 #黄雅莉式租房# 持续精致租房话题热度，上线 24 小时曝光量突破 1 亿，获娱乐日榜 TOP10，联合微博大 V、天猫正当红官博、品牌官啵、素人打造闭环式传播，精准传递「精致租房」「小租轻改」的生活态度。

官方发布《2020 青年独租宣言》海报，同时联动舰长品牌官微携手生活、娱乐类 KOL 打造闭环式传播，收割话题热度并引流会场，向精准用户种草租房升舱神器，引发主流媒体争相报道，聚焦 90 后城市漂泊青年，传递精致租房新姿势，成功推助精致租房新趋势发酵。

此外，天猫「租房升舱正当红」活动主页，解锁三大潮人租房指南，当红人设甜系 LO 娘、电竞狂人、职场社畜 KOL，以 3D 漫游的视觉特效打造不同风格的生活状态，向定向人群深度种草租房布置新趋势。

激发品牌想象力，天猫正当红打造营销前沿阵地

天猫正当红是天猫热点营销 IP，其逻辑便在于借助天猫站内的搜索洞察和其他消费行为数据，捕捉潮流话题，击穿品类界限，整合热点话题所有相关产品，把消费者每一个注意力重点变成一站式消费需求，引爆品牌销量。

本次「租房升舱正当红」借助明星 vlog + 实力种草 + 全域传播的营销模式，激发了品牌营销想象力，调动了消费者的消费情绪和冲动，为参与活动的各类品牌提供了销量助推，实现话题销量双爆发。天猫正当红洞察到 90 后城市漂泊青年背后的相应人群，并根据人群特性全面布局消费链路，提供助力精致租房的解决方案。有了本次活动的消费引导和语境教育，更多潜在消费者也会持续为品牌提供销量动力。

此前天猫还曾开展过「我爱工作正当红」和「黑科技除菌正当红」，接下来，天猫正当红项目还将继续追踪洞察当红消费潮流趋势，挖掘更多潜在需求，调动消费情绪和冲动来实现多品类商品的销量助推，让消费者在具象的场景中得到诉求释放，并为品牌提供精准营销服务，解锁更多内容营销新玩法。