【案例】继电商「造节」后,爱奇艺 VIP 会员也打造了一场「购物狂欢」
  Rosy ·  2018-07-16

「造节」,在当下的互联网环境中并不算一个新词。从最早的「双十一」到「618」,再到各种美妆节、美食节……各种各样的节日已经成为品牌促销重要宣传手段。

但在如今消费升级的背景下,消费者对产品价格的敏感度逐渐降低,「折扣」这个词本身的号召力也在逐渐被淡化。为此,品牌们也开始费尽心思用各种新鲜创意的广告形式,去包装打折优惠这件事了。

最近,爱奇艺 VIP 会员也开启了一场线上「奇聚狂欢」五折大促购物盛宴,其中包括爱奇艺商城商品、FUN 会员年卡、游戏礼包、影音福袋等产品。为了营造购物狂欢氛围,共同扩大品牌声量,此次爱奇艺 VIP 会员还联合了 20 家顶尖品牌,共同打造了一系列联名海报。以「娱乐 DNA」为核心元素,诠释「奇聚狂欢,以折服你」的主题,在活动初期达成了不错的传播声量,同时也实现了用户的精准覆盖。

以希腊字母为载体,打造专属视觉

在此次的 20 张联名海报中,爱奇艺 VIP 会员将希腊字母作为了画面的核心元素。除此之外,画面整体还采用了赛博朋克式蒸汽波风格,把复古的互联网元素与迷幻风格的图像拼贴在一起,超现实的画面风格给人一种夺眼球的对撞感。

从海报的构图上看,每一个扁平空间中都出现了一个黑洞,而各个希腊字母则以各种姿势跃入黑洞,同时也寓意着打开爱奇艺VIP会员 「娱乐视界」的大门,跨越到另一个新世纪。

挖掘品牌共同属性,传递娱乐 DNA

以希腊字母作为载体,爱奇艺 VIP 会员打造了一套专属的视觉系统。在联合海报上,每一张海报都不是套模板而成,其文案和视觉元素都是将爱奇艺 VIP 会员和品牌信息进行高度结合的产物。以爱奇艺 VIP 会员与唱吧的联名海报为例,唱吧品牌的「话筒」形象与希腊字母「γ」进行了有机融合,而海报的文案中「你的故事里有歌,我的歌里有故事」也体现了两个品牌的个性与共性。而在爱奇艺 VIP 会员与小猪短租的联名海报中,小猪短租品牌的「房屋」形象则与希腊字母「π」进行了结合。

 

精准覆盖目标群体,实现品牌双赢

通过观察我们还能发现,爱奇艺 VIP 会员此次联名的二十家品牌覆盖了热门美食、前线科技、文化阅读、美妆护肤、生活方式等领域,全面覆盖了此次活动的目标人群。另外,各个联名品牌还在微博中设置转发抽奖机制,用户转发品牌发布的联合海报,即有机会获得爱奇艺 VIP 卡等多种福利。

在「奇聚狂欢 5 折来约」的活动页面中,爱奇艺 VIP 会员还推出了集齐 10 张卡片领 5 折直减券的活动,只需扫描手势「V」即可解锁不同卡片及不同礼品。

爱奇艺 VIP 会员此次选择与不同领域的品牌跨界,以内容共创为核心,挖掘品牌之间的共同属性,在精准覆盖目标群体的同时,也实现了品牌的双赢。

总结

如今,那些简单粗暴的叫卖打折促销好像离我们越来越远。除了直白地告诉消费者价格优惠以外,品牌还想通过创意的形式,输出一些额外的且能够展现品牌「个性」的内容,将打折本身赋予更多品牌价值的意义。

此次爱奇艺 VIP 会员「奇聚狂欢」五折大促购物盛宴,便是通过与众多品牌互相助力,横跨多个领域,盖到了更深更广人群。但与大多数品牌找到红人、意见领袖进行渠道合作不同,此次爱奇艺则是在内容上与各个品牌进行了共创,挖掘到了品牌之间的共同属性,实现了利益最大化。

除此之外,爱奇艺 VIP 会员借助 20 家品牌的共同诠释,也更立体地展现了品牌多元化的娱乐 DNA,让用户对品牌有全新的认知。在提升活动的声量和影响力的同时,也将品牌全新的形象和个性传达给了更多的用户。

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