【品牌案例】给直播综娱加点料，半个萝卜推出《翻腾吧咸鱼》大创意

报名数据：20 天线上海选，超 7 千条「咸鱼」报名参与

用户数据：7 百万网友参与互动、打赏，平均每人每天直播 168 分钟

话题数据：2.3 亿网友围观，2.3 万网友参与讨论

当 BAT 三巨头纷纷入局直播市场，大部分直播平台都在「颜值」道路上越走越远、同质化横行的今年，一档直播综娱选秀节目《翻腾吧咸鱼》靠着「原生态、无公害」的土酷风情吸引了大票粉丝，出乎意料的成为 2016 年暑期档一部现象级的直播综娱新作，并最终与用户直接产生化学反应，一起「翻腾」。

年轻用户精准锁定，创意制胜一招「翻腾」

国内直播平台已接近 200 家，市场规模已达 2 亿，2016 年更是被公认为直播行业的爆发元年，让人不得不对直播行业狂飙突进的发展势头感到惊叹。「撬主播」、「推明星」……各大平台也为争夺用户数据，开始使出浑身力量。

阿里系、优酷土豆兄弟平台来疯推出偶像养成互动节目《翻腾吧咸鱼》，并邀半个萝卜（北京）营销顾问有限公司做为其数字营销团队，做足传播功课，以期将传播态势最大。

数字营销的首要目的就是要精准锁定用户，将相关信息准确有效的传递到目标客户群。据调查发现，真人秀节目的忠实观众都是年轻人，25 岁以下的用户占据全部用户的 24%，26 - 35 岁之间的占据 54.2%，两者相加就占据了全部用户的 78.2%。

在半个萝卜看来，这个数据也仅仅隶属于「泛泛之谈」，节目互动时间的消费者行为、理性 & 感情利益点的刺激共鸣才能真正的驱动用户持续关注。所以，正值暑期、高额奖金、签约优酷土豆艺人等核心驱动力则成为了最终的创意发想，学生 & 红人则成为其目标用户。以「招聘」为噱头拉开了为期 1 个月的传播帷幕。面向「社会」招聘，比今夏气温更热的岗位。

「一个人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么分别？」。过半数中国网民深深的记住了周星驰的这句流行金句，不仅是因为其出自知名电影，也是因为他道出了一群人的生活现状和潜藏在心底的精神共鸣。名人毕竟只存在于我们的臆想世界，身边的故事才更具有说服力与共鸣点。

一组标签性的过来人咸鱼故事，道出了生活中的「咸鱼」无奈与期许。

一组耳熟能详的明星咸鱼故事，更是让拥有才艺和梦想的「咸鱼」看到了翻腾后的机会。

是否「翻腾」这个「人生的拐点」是个过去式的词，因为在这个机会到来之前，我们其实并没有感知人生将被颠覆。我们所能做的，其实就像在这个没有彩排的人生里，做力所能及的努力，认真对待自己的才艺，把人生活成五彩斑斓的平面，而不是奔波于两点一线的咸鱼。

就像他们——

「纯天然」、「不矫情」打出差异化，成为选秀界的一股「清流」

大部分的直播选秀节目，出现的往往都是浓妆艳抹，锥子脸、大红唇……即便带着放大镜也难以区分究竟谁是谁；被抛弃、哭穷系…让人懒得揭穿。网红的出道就像是被复制的模子一样，扭曲了观众的审美，感觉世界失去了多元的美，单调的像是黑白照片。而《翻腾吧咸鱼》自开播，就以最真实的「土酷」风，成为了选秀界的一股「清流」，也打出来直播综娱的差异化。用户也能从一群平凡而真实的个体背后，感受每个人的点滴进步，每个人认真对待自己的才艺的精神，以及去「翻腾」的勇气。

「土酷」&「才艺」，年轻受众的「审美与共鸣」

人们接触使用媒体的目的都是满足自我需求，这种需求和社会因素、个人心里因素有关。不难发现，半个萝卜（北京）营销顾问有限公司在宣传《翻腾吧咸鱼》节目时打造的「土酷」风，正是满足了年轻受众「个性化」的观看需求，这部分受众不仅有观看直播、熟练使用弹幕、打赏主播的习惯，还有快速学习流行语，主动分享的习惯，他们正是社交媒体上活跃度最高的一群人。可以说，打中了这部分人的观看直播口味，满足了他们心绪转化的娱乐需求，《翻腾吧咸鱼》就能在短时间内引爆互联网。

选择精准媒体、内容反复安利、KOL 助一臂之力

其实，我们不难发现《翻腾吧咸鱼》爆红的「引爆点」是在包括同道大叔、包租婆八卦、猴姆等大量微博娱乐 KOL 以及微信自媒体对内容反复「安利」之后产生的，微博多次的热门话题榜单也给该剧提供了爆红的机会。

巧借热点，深挖关联，催化传播

借势传播是品牌成长的催化剂，但如何玩儿好借势，这是个问题。《翻腾吧咸鱼》在传播过程时值奥运，各品牌打起十二分精神严阵以待，以期挤上这条奥运的船。耐克、三星等奥运赞助商出手不凡，重金投放，借此完成品牌宣誓，拉大与竞品之间的区隔；轻者，也要借势擦边，来一场全民的狂欢。

而半个萝卜（北京）数字营销公司，不跟风，深度洞察这些体育健儿背后的辛勤与付出，找到与咸鱼契合的精神共鸣点，最终推出#翻腾「奥」秘#系列借势海报，致敬体育健儿，同时也给更多条翻腾的咸鱼一份对未来的渴望。

深度洞察消费者心里需求，将消费者有形、无形的个性需求提炼出来，挖掘潜在需求，然后根据节目特色进行传播定位，才是真正的核心所在。《翻腾吧咸鱼》以受众需求为核心，敢于打破常规、寻找区隔、推陈出新，成功的引起了消费者共鸣。

新媒体的快速发展，为传播创造了更多的机会和可能，一个节目的火热，不完全是节目本身的制作精良，就像是《百鸟朝凤》口碑好，但电影却乏人问津一样。最根本的原因在于品牌传播达到的范围与强度。《翻腾吧咸鱼》掌握了综娱传播的发声规律，并精准对位目标受众，用创意让传播事半功倍。最终以清新真实的「土酷」风为浮夸的选秀节目带来了巨大的冲击，打造了网络选秀界的新审美观。

节目的数字营销公司：半个萝卜（北京）营销顾问有限公司认为：最接地气的节目才最有生命力，最真实的表现才是最高的表演。《翻腾吧咸鱼》让选手们有了表现真实自我的机会，这是咸鱼们能够在多如牛毛的选秀节目中脱引而出，吸引众多网友与粉丝关注和支持的立足点。也是节目出乎意料的成为 2016 年暑期档一部现象级的直播综娱新作，最终与用户直接产生化学反应，一起「翻腾」的核心所在！