编者按：基于碰撞产生火花，交流产生灵感的法则，SocialBeta 推出了新的互动栏目【一问】，我们选取近期具有讨论价值的话题征集大家的看法，然后总结出一些有趣的洞察成文反馈给你们，欢迎每个人在【一问】中表达观点，有所获得。此篇为【一问】第一期「商品千千万，你为什么看包装就买了 TA ？」的反馈篇——关于包装的 20 个有趣洞见。下面来看看关于包装，大家都有哪些想说的。

1. 你美你有理，好看我就买

「这里有两种散粉：①美少女战士粉饼盒，外观美炸，人民币 300 ＋，效果无功无过。②某品牌散粉，塑料黑盒，人民币 200 ＋，效果很好。我选择果断购买美少女战士版本！颜控不需要解释，买这盒散粉放在化妆包里就是一种享受，而且拿出来补妆的时候简直有给自己『增光添彩』的感觉！」

2. 要显示出我和普通人类的不同

「始终精装的依云绝对好评、变身成功的农夫山泉也还不错，瓶身之于它们就像礼服之于我们——第一眼怎么看出高贵？就凭这一层外衣。买之，衬我的小资气质。」

3. 第一印象做主，冲动消费拦不住

「只是因为在人群中多看了你一眼——

这个盒子真奇特，买！

这个袋子好有趣，买！

这个罐子没见过，买！」

4. 你知不知道有种病叫包装收集癖

「能折纸鹤的糖纸，送英雄卡片的小浣熊，十二星座特别版新装，猴年纪念版易拉罐……从来没有免疫成功。」

5. 低调地环保

「有不少消费者表示，可重复性使用的多用途包装是绿色包装链的重要环节，也是驱动购买的一个因素。」

6. 偏见是人的特性，对于包装也一样

「你的体验受信仰和期待支配，不但会因为某件物品的描述、包装盒和其他的呈现方式就认为它更好，还会更喜欢它甚至产生其他外溢效应。很多人见到红色瓶身就激动，其实遮住商标，他们并喝不出可口可乐和百事可乐的区别。」

7. 颜值决定一次购买，质量决定再次购买

「某打奶茶，看到瓶子好感值 up up up。喝了一口心碎了。——来自绝对不是黑子的一个平凡理智的消费者。」

8. 包装对话的互动可以大大提升趣味性

「提到由于外壳而选择或者偏爱的东西，最快想起来的就是昵称瓶、歌词瓶、emoji 表情瓶还有士力架出的 21 种社交病症包装，除了潮流和个性化，还有亲切感和代入感。」

9. Less is more

「如果广告促销语或者图案商标堆砌出现，会显得非常山寨。」

10. 说的真好，不用总结

「新产品不好说，老产品一般情况下是：好味道——好口碑——高销量——拥有资金改善包装，这是一个良性的循环。」

11. 关注知觉，期待关怀，这是我们的共通潜意识

「其实一张『小心烫』的垫纸就可以轻松击中我，顾客有时候很单纯，即使一个单词或者标签都能影响他们获得乐趣的多少。」

12. 缩小产品是市场需求驱动的一次改革趋势

「不久前百事可乐和可口可乐都推出 7.5 盎司可乐，星巴克上线 10 盎司装的星冰乐，还有玛氏和好时也缩小了巧克力的体积。产品还是高热量高脂肪，但变小了自然多了点健康感。小巧后面通常跟着可爱，迷你控们愿意买单。」

13. 除了配料单和保质期，还可以添点乐趣和创意

「最近看到个不错的案例！为了证明产品是当日新鲜出产，贝利咖啡和日报合作，把每天头条印在了咖啡外包装上……太讨巧了，即使不看报纸也想跟跟风。」

14. 有时候经典也意味着过去式，唤起记忆和新鲜感需要点儿变化

「当『朴素』的大白兔奶糖和卫龙辣条快要被日渐长大的我们忘记时，一次『华丽』变身把它们轻松送上了头条，偶尔回味念旧也挺打动人的。」

15. 一对一的专属定制是非常好用的俘获法则

「奥利奥的专属包装刚火起来，乐事顺势推出了个人定制款。能够买到印有自己照片的饼干和薯片，这还不刺激吗？」

16. 原木，纯色，牛皮纸，复古风，手工感……

「我的诉求是坚决避开花花绿绿的图案，奇奇怪怪的形状，不能别出心裁的话至少要像无印良品那样简约舒服。」

17. 少女心是一种状态，不分性别

「所以，萌就好了。」

18. 数码印刷可真是一项伟大的发明啊

「如果想靠包装吸引消费者的话，那就要实现多样化和可变性，经常应是应景地更改。」

19. 赋予包装文化和意义

「可以跟百威学一学，在美国大选期间直接把名字改成了『America』，拿起酒瓶美国就在你手中。」

20. 好看重要，好用也重要

「如果包装可以更注重体验，人性化一点，这样会加分。比如手握起来更舒适，袋子的封口更方便撕开之类的。」

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