为了好看的周边，而囤货正装，这样的「买椟还珠」式行为，在年轻人身上早就不是什么新鲜事。
但如果一个品牌把周边做得太成功，甚至成了消费者心中的「非卖品白月光」，接下来会发生什么？
国货护肤品牌至本，最近给出了一个特别的答案：它们将旗下周边 IP「SOFOMIE」，直接孵化成了独立的家居品牌「SOFOMIE HOUSE 树方米」。首批产品上线后，不仅有单品很快售罄，还收获了不少用户的主动分享。
这不禁让人好奇，一个品牌的周边线，为什么能够一步步成长为一个独立的新品牌，还收获不错的反馈？
答案的根源或许藏在至本的环保事业——「瓶行时空」项目里。为了减少包装材料的浪费，至本一直持续向用户回收空瓶，而用户通过空瓶回收后积攒的积分，可以兑换各种周边。这套原本为了环保服务的机制，意外为至本带来了一批忠实的「周边用户」。
其中，最受欢迎的产品，当属至本棉柔巾。相比部分棉柔巾存在过薄、掉絮、材质差等问题，至本的 100% 纯棉棉柔巾因为「材质舒服、不烂边、沾水也不容易破」的优点，被不少人奉为「棉柔巾之神」。
为了拿到这款只赠不卖的棉柔巾，有人奋力挖掘背后的代工厂，有人转战海鲜市场寻找出手的卖家，还不时有人喊话官方能不能单卖......其产品吸引力可见一斑。
更关键的是，至本的高质量周边也远不止这一款。从雨伞、书包到活页本，不少用户为了获得心仪的周边，甚至会主动囤货消费。渐渐地，原本作为附属品存在的至本周边，反而长出了独立于正装产品之外的吸引力。
从这个角度来看，SOFOMIE HOUSE 的诞生于至本而言，并不像一次单纯的跨界拓展，更像是需求被验证后的自然生长。
所以，这个从品牌周边里「长出来」的新品牌，到底是如何快速建立起自己的世界观的？又是如何和用户建立起相互的信任关系的？本文我们就来详细拆解。
身边之物，构筑成屋
其实早在 2021 年，至本便推出了「SOFOMIE」这一周边 IP。由 Soft 与 Homie 组合而成，SOFOMIE 意为「温柔的伙伴」。
它最初以濒危动物北极熊为原型，希望通过生产环保主题周边，传递「惜物」的消费理念，推广相关议题的认知度。此后，海獭、山雀、兔子等小动物伙伴陆续加入 SOFOMIE，并持续出现在至本的棉柔巾、晴雨伞、餐具盒等周边产品中。
对于很多用户而言，它早已不只是一个流于形式的 IP 营销符号，而是陪伴品牌共同成长的一位「老朋友」。
所以当 SOFOMIE 从一个护肤品牌的 IP 走向一个独立家居品牌时，乍看之下跨度不小，但放回至本一路以来的品牌历程中来看，却显得十分自然，甚至在 2025 年至本的社媒评论区里，就已经有用户提议过将这条线独立成为家居线。
不过值得注意的是，SOFOMIE HOUSE 上线之初并没有急着介绍第一批产品，而是花了大量篇幅介绍自己是谁、相信什么，以及希望创造怎样的生活。
比如，它会介绍自己为一间位于世界东北角的小岛上的树屋，那里四季分明，没有物竞天择的紧张，只有彼此尊重、各自安好的日常。
同时，IP 原有的四位动物伙伴也被赋予了各自不同的鲜明性格：白熊代表细致（Subtle），海獭代表本真（Faithful），山雀代表创意（Mindful），兔子代表质朴（Humble）。这些关键词并不是简单的人物标签，而是共同构成了品牌对于理想生活状态的想象。
相比仅仅是创作一个可爱的 IP 或包装出一个故事，SOFOMIE HOUSE 更像是在搭建一个能够容纳品牌、产品与用户关系的小世界。小岛、树屋、动物伙伴组成的异想世界，正是品牌所有产品与内容表达共同生长的真实起点。
但如果说上述内容回答的是品牌为什么存在，那么品牌小红书简介中的那句「身边之物，筑构成屋」，则回答了另一个关键问题：SOFOMIE HOUSE 作为一个家居品牌，有什么样的产品观？
很多家居品牌习惯按照「杯子」「灯具」「香氛」去定义、划分产品品类，而 SOFOMIE HOUSE 则反过来，从人与物之间的关系出发，定义产品。
在 SOFOMIE HOUSE 看来，那些真正构成一间屋子的，并不是固定的某些品类产品，而是会被反复拿起、长期陪伴消费者生活的物件，既可以是一盏灯、一只杯子，也可以是一张纸、一块织物，甚至延伸至更多家具。它们唯一的共同特征在于：顺手、耐用，不刻意吸引注意，却会在一次次使用中，慢慢成为生活的一部分。
换句话说，SOFOMIE HOUSE 并不是基于爆款的可能性，来推断要加入哪些新的 SKU；而是先定义了一种人与物之间的基本关系，再决定什么样的产品应该出现在这种生活中。
这样的产品观，也自然延续到了首批产品之中。
例如「米友杯」，采用传统窑变釉工艺，每一只杯子的纹理、釉色都会因为窑火温度和气流变化而有所不同。品牌没有把这种不可复制视为瑕疵，而是把它理解成器物独有的生命力——当陶杯出窑的那一刻，世界上便多了一只只属于你的杯子。
又比如「NIDAURA」米岛灯，由 NIDO（巢）与 AURA（光晕）组合而成，它没有强调参数、亮度或功能，而是把重点放在「欢迎回家」这一情绪体验上，希望点亮灯的那一刻，能够让消费者感到家的温暖归属感。
总之，从品牌世界观到产品观，SOFOMIE HOUSE 始终围绕着同一个命题展开：什么样的生活值得向往，什么样的物件值得留下。
这也让品牌自己，成为了对当下生活的一种回应。当越来越多人渴望拥有属于自己的空间、希望暂时逃离效率主义、寻找不被打扰的陪伴时，SOFOMIE HOUSE 所提供的，也许并不只是一些家居用品，也是一种关于何为好好生活的重新想象。
一间可以细细探索的木屋
除了清晰的品牌世界观与产品理念，SOFOMIE HOUSE 的特别之处，还在于它把购物这一行为，也转化为品牌叙事的重要一环。
当前，SOFOMIE HOUSE 仅有官方微信小程序这一购买渠道。如果你是首次「登岛」的新岛民，在进入后通过指引，会看到一间手绘的树屋，分别由客厅、卧室、厨房和浴室 4 个房间组成。产品则被巧妙安放在房间内的不同地点，让人自然而然地想象出使用它们的具体感受。
从界面设计到功能命名，品牌围绕「树屋」这一核心概念，构建了一个可供细细探索的沉浸式场域。传统的「购物车」在这里被重新命名为「树袋」，而客服咨询、订单查询、个人信息等常规功能，则统一归入「树洞」，交互入口散布在树干各处，既有趣又不突兀。
如果仅是概念上的包装，这个小程序似乎和其他品牌的并没有很大区别。但 SOFOMIE HOUSE 还在其中内嵌了一款专属小游戏，为岛民提供了一个每天「登岛」的理由，也开辟了一片可供自由发挥想象力的空间。
在「树方米森林屋」游戏中，每位岛民都拥有一间属于自己的树屋，可随心布置。初始时会获赠几件基础家具，若想获得更多装饰，则需前往「灵感工坊」合成工具、完成任务，赚取游戏货币「贝壳」进行购买。
游戏机制并不复杂，只需通过不同类型的袋子消耗灵感收集材料，逐步合成更高级的工具。然而，正是这种低门槛、带有随机性又充满秩序重建乐趣的玩法，极易让人「上头」。配合清新治愈的画风，尤其吸引那些喜欢利用碎片时间放松、同时热衷个性化装扮的用户。
游戏货币的用途也不仅仅只是买家具。岛民每天还能用它兑换「福袋」，随机开出优惠券、米币（可抵现金）、棉柔巾、乳霜纸等奖品，甚至有机会抽中隐藏款。这种「开盲盒」式的奖励机制，也进一步激发了岛民持续参与游戏的动力。
为了加强树屋与现实生活的关联，也为带动销售，部分特殊家具需要在小程序下单真实商品后解锁，这也让产品无论是在现实中使用，还是在虚拟空间里摆放，都成为陪伴用户生活的存在。
从社交平台的反馈来看，这款小游戏收获了极高好评。不少岛民每天都会上线游玩，甚至自发进行 UGC 创作，分享自己的树屋，或利用其进行性格测试等等。而随着游戏内的容持续更新，高自由度的装扮系统未来或许还有巨大的延展可能。
与此同时，这份温暖治愈的感觉，也通过 SOFOMIE HOUSE 精心设计的快递包装，无缝衔接至用户的现实生活。
不少岛民在分享中提到，SOFOMIE HOUSE 的拆箱体验令人印象深刻：快递纸箱沿中间的「撕拉线」轻轻一拉，内里便露出品牌的标志性色彩与 slogan；产品则被至本老用户再熟悉不过的牛皮防撞纸温柔包裹，仪式感扑面而来。
此外，随产品附赠的还有四格绘本说明卡，以及一封可旋转展开的手写信，署名可能是兔子、海獭，也可能是白熊或山雀。
这些看似微小的细节及物料，却承载着高度一致的品牌世界观。一段关于产品使用的可爱小故事，一封来自「小岛」的信件，足以让人短暂相信，在不远的小岛或许真有一座 SOFOMIE HOUSE，里面住着四位可爱的小动物。
品牌对用户的回应也同样真诚。几乎每一条社交平台上的开箱或分享内容，SOFOMIE HOUSE 都会认真互动；面对产品反馈甚至质疑，也始终秉持「挨打立正」的态度，迅速致歉、承诺改进，并配上恰到好处的可爱表情包，悄然拉升了岛民们对品牌的好感与信任。
回过头看，SOFOMIE HOUSE 虽然正式「开门」尚不足一个月，但其世界观构建与用户体验已展现出惊人的成熟度。
这份成熟源于至本在品牌周边运营中的长期铺垫。早在 2024 年，「SOFOMIE 小岛」就已出现在至本的周边介绍和日常内容更新中。当时所推出的「树屋梦想家贴纸」周边，也能够让用户通过家具与装饰贴纸亲手布置属于自己的树屋。如今看来，这几乎就是小程序游戏的雏形。
在一次次轻量却用心的尝试中，至本逐步搭建起一个充满想象力的小岛世界，积累了丰富的互动与叙事经验，也让 SOFOMIE HOUSE 的登场，显得更加从容、笃定。
而这场关于信任的迁移，也通过沉浸式的场景、游戏化的互动，以及温暖治愈的购物体验共同完成。以陪伴积累情感资产，SOFOMIE HOUSE 将慢慢拓展出一片属于自己的生活版图。
SOFOMIE HOUSE：一个情感化的增长实验
如果要探寻至本推出 SOFOMIE HOUSE 更深层的动因，绕不开其近年来的增长困境。
2022 年，至本销售规模突破 10 亿元大关，但此后增速持续放缓。据《沥金》援引的第三方数据显示，其 2025 年线上 MAT（移动年度总和）销售额已回落至 9.4 亿元，同比下滑 38%。
这意味着，在流量红利消退、竞争日趋白热化的美妆赛道，仅凭产品力与「不做营销」的克制哲学，已难以支撑持续的高速增长。
面对挑战，至本一方面通过研发推动价格带上探，推出「焕时新肌系列」以提升客单价，另一方面则有意加快周边产品的开发，在已有的高黏性用户基础上，增强复购与情感连接——这也为 SOFOMIE 的诞生埋下了关键伏笔。
与此同时，至本母公司上海澄穆集团也加速拓展品牌矩阵。2023 年，集团推出首个彩妆品牌「衍意」，主打实用主义底妆；2024 年又进军轻医美赛道，开设医美诊所品牌「澄穆医疗美容」；据媒体报道，高端芳疗品牌「瑰立」（ROSLAVIA）也已在筹备中，计划以「线上产品+线下 SPA」模式切入高端市场。至此，一个涵盖护肤、彩妆、医美与芳香疗愈的多品类美护生态雏形初现。
在这一生态版图中，SOFOMIE HOUSE 显得尤为特别。它并非一次对既有业务的简单延伸，甚至跳脱出美护领域的边界，但却将至本的核心用户价值进行了情感化再诠释。
如果说至本赢得的是用户对「理性护肤」的信任，那么 SOFOMIE HOUSE 则在此基础上，回应了当代年轻人对慢生活、治愈感与情绪陪伴的深层渴望。
也因此，SOFOMIE HOUSE 选择从小程序起步。相较于标准化、货架式的电商逻辑，微信小程序为品牌提供了更高的创作自由度，使其得以构建一个沉浸式的叙事空间。
在这里，购物不再是纯粹理性的决策，而是一场温柔的探索；产品也不仅是功能的载体，更成为故事与情感的媒介，让品牌得以与岛民之间建立起更深、更柔软的情感联结。
在此之前，NIO Life 也展开了相似的探索。作为蔚来汽车旗下的生活方式品牌，NIO Life 创立之初便以「为用户创造愉悦的生活方式」为出发点，通过原创设计强化品牌辨识度，并聚焦于真正能传递独特价值的产品，从服饰、家居到酒水、零食不断延伸触点，有效增强了车主对蔚来生态的归属感与黏性。
许多品牌在寻找第二增长曲线时，习惯从品类出发，追问：「我还能卖什么？」
而 SOFOMIE HOUSE 与 NIO Life 的实践，则提出了另一种思路，转向思考：「用户到底喜欢我什么？」
它们并未依赖供应链或渠道优势盲目扩张，而是将自身最擅长的叙事能力与产品打磨能力放大，围绕已验证的品牌内核和用户需求，打造更具情感浓度的体验，也因此赢得了用户的主动追随与自发传播。
表面看，它们进入了新赛道；本质上，却始终在同一个品牌世界里深耕。但与 NIO Life 紧密绑定「车主身份」不同的是，SOFOMIE HOUSE 在命名、视觉语言、产品设计乃至购物体验上，均与至本保持了适度的距离，也让其具备了跨越主品牌吸引新客群的可能性。
下一阶段的关键问题在于，如何通过持续的产品创新与内容输出，精准触达这群重视体验、认同理念的用户，并将其转化为具有长期黏性的忠实群体。
这不仅是 SOFOMIE HOUSE 的课题，也是所有试图从「功能品牌」迈向「意义品牌」的企业共同面临的挑战。
