以「三元北京鲜牛奶」拉开序幕，从 9 月官宣国民艺术家葛优重启 19 年之约，到 11 月携手实力演员丁禹兮引爆年轻市场，这组「国民戏骨+鲜活青年」的组合，让三元北京鲜牛奶的「鲜」字心智深入人心，更勾勒出老字号「守正创新」的完整战略图谱。
在 SocialBeta 看来，这场双代言绝非流量与情怀的简单叠加，而是品牌对用户分层需求的精准洞察与全域沟通的系统设计。
二搭葛优，带出一款很「鲜」的单品
常见的乳品广告，大多围绕产品的营养、产地等卖点展开，但对于消费者来说，往往显得单调而刻板，且容易趋于同质化，缺乏差异化与记忆点。
这次三元一反套路，没有生硬地向大众灌输卖点，而是与老戏骨葛优强势联手，上演了一出代言人与甲方「斗智斗勇」的好戏。
据悉，这次三元与葛优合作的 TVC 《葛优和他的甲方》拍摄并非完全由品牌方来进行创意指定，而是真正以内容共创的形式，由葛大爷亲自上场，深入参与到了创意策划的过程中。从与三元的沟通中，我们了解到，如同片中所写的「根据真实事件……没怎么改编」，在拍摄之前，品牌就与葛优老师多次在线下见面，共同探讨脚本。例如对于创意团队提出的后脑勺开场，葛优给出跟广告中一样的肯定，还风趣地表示「要是真能把我这个头给拍好了，那就真挺牛的」。
就品牌合作而言，让代言人深度参与到品牌广告的策划环节，在当下仍是难得一见的大胆尝试。而对于三元来说，此番邀请葛优介入创意，既带来了天然的话题度，引起更多网友对广告片的关注，又透露出双方双向奔赴的认可与信任，强化了国民艺人对于品牌品质的背书。
另一方面，从消费者的视角来看，此次广告片就如同葛优的一支小品，消解了观众容易对广告产生的反感情绪，让人能够轻松地跟随剧情发展，在潜移默化中形成对三元北京鲜牛奶的卖点认知。
作为品牌此次推出的低温赛道首支大单品，三元北京鲜牛奶将「鲜」做到了极致。一方面，通过 72°C 低温杀菌工艺，三元不仅将蛋白质含量从 3.0g/450ml 提升至 3.5g，还实现了「一口喝到五种鲜活营养」；同时，依托于 100% 自有奶源与全程冷链物流，该款三元北京鲜牛奶实现了当天生产、当天配送，让北京部分用户能享受到从牧场到餐桌的「24 小时鲜度」，凸显品质硬实力。
作为「京味喜剧的一面旗帜」，在大众印象中，葛优一直是北京精神与文化的代表人物。显然，此次三元与葛优这位老友重逢，背后还有着更深层的考量 —— 通过他身上鲜明的北京文化标签，唤起目标消费者的情怀共鸣，并以此强化产品与品牌的城市基因，在新品上市期为品牌构建更强的文化辨识度。
事实上提及三元这个品牌，「北京基因」始终是其最鲜明的标签。从胡同送奶工手里的玻璃瓶鲜奶，到家家户户餐桌上的乳品，三元不仅滋养了几代北京人的成长，更早已沉淀为这座城市不可或缺的「北京味道」。
我们也发现，三元在此次与葛优的牵手合作，精准聚焦「北京根据地」，在北京什刹海、国贸、青年路等核心场景投放差异化文案：对游客说「来北京不喝三元，等于来什刹海没去鼓楼」，将产品绑定城市文旅符号；对上班族用国贸大屏密集「鲜」字冲击视觉，直击新鲜需求；对年轻人则以「没在朝悦转迷糊，倒给三元鲜迷糊了」融入社交语境。
在另一个游客必打卡的老北京旅游地标 —— 前门大街，三元更是包下一整辆这特色交通工具，老北京铛铛车。满车身的三元海报，把铛铛车变成了街道上的显眼包，也吸引到不少游客举起相机拍照。这一动作不仅让三元成为游人记忆的一部分，也为品牌打开了更长远的可能性：未来，它或许不只是餐桌上的一杯奶，还可能成为北京伴手礼般的存在，是值得带回家分享的一份「北京味道」。
如何做好品牌的在地化沟通，三元通过与葛优的这次携手，为行业市场提供了一个极具参考价值的范本。并非简单地进行大规模投放，而是借由不同人群的兴趣点和鲜明的场景化沟通方式，把「北京鲜牛奶」深深嵌入这座城市的日常语境。从胡同到商圈，从地铁到景点，三元在不断加深自己身上的「北京」标签，也让自己跨越年龄、身份与圈层，成为了消费者与北京记忆之间的一种共通语言。
革新前行，三元的年轻化决心
而在葛优官宣后第 45 天的，三元在微博、小红书、微信等多个社交平台，发布了新代言人预热海报。预告一经发出，大量粉丝群体涌入。「戏里演技派，戏外营养排」，「以专业匠心，守护万家烟火气」，相较于官方口径。粉丝和网友似乎比品牌方更懂这场牵手。
作为近年来迅速崛起的青年演员，丁禹兮凭借《永夜星河》、《传闻中的陈芊芊》等爆款剧集不断收获大众喜爱与市场认可，其兼具演技实力与清新气质的形象，在年轻一代的观众群体中极具人气与号召力。数据显示，《永夜星河》开播后，丁禹兮饰演的慕声在抖音角色热度超过 400 万，7 日内微博粉丝新增 84.9 万。
而此次官宣，丁禹兮以一位鲜朋友现身。在三元发布的官方 TVC 中，他带着一瓶「三元北京鲜牛奶」，从「这一口鲜，到底有多鲜」这一问题出发。以实际饮用后感受出发，伴随着联想与体验，片中画面场景转入不同空间。乘坐滑梯抵达「更亲近的牧场」，真实品尝体会「更真实的 100% 自有奶源」，「一不小心就被甜到」引出鲜甜口感。
片中丁禹兮灵动的身影和动作伴随镜头的层层推进变化不停，全片节奏轻快而活泼，鲜活感透出画面。
据三元方透露，在这支 TVC 的创意上，如何更好的演绎鲜活感其实一直是大家最为关注地方，在经过反复修改后，最终还是决定选择用更为简单自然的方式来对产品卖点进行阐述。
而这其实与三元一开始选择代言人的思路不谋而合，用 100% 的诚意去演绎 100% 的真实和鲜甜。
品牌官宣之后，消费者端自发的解读和创意为这场代言增添了更多趣味和互动性。在小红书上，不少网友把三元与丁禹兮的此次合作称为「北奶南调」。而有一些南方网友更是表示，要背叛自身 IP，尝尝北京的鲜牛奶是个什么味，并晒出家中冰箱图显示「已被占领」。而北京本地的消费者，则用从小就喝三元的体验进一步种草安利外地网友。
在营销方面，三元这次也可谓下足了功夫，不仅特别推出了代言人同款礼盒，还在北京核心商圈合生汇所在的地铁站精心策划了打卡创意设计。通过邀请分享——「Hey，我想把这份鲜甜分享给你」再到「接住啦」传递互动，以及「尝尝看！」，「愿鲜甜的好时光都有你」等不同的形象动作和文案搭配，让品牌物料变得鲜活起来。
这种通过故事化叙事来传递产品卖点的方式，既丰富了品牌沟通的原形式，也让代言人的内在特质有了更具象化的呈现。恰到好处的留白和极具互动感的文案使得整个地铁空间都变成了来往人群和丁禹兮的互动空间。
而在另外一个特殊场景，三元则将产品 slogan 进行了更为巧妙的转化。在车门连接处，世界再大，「鲜」从这一口出发，呼应着机场专线的启程之旅。转身行李存放位的「禹」真实更靠近，将语境推进从远处关联至身边。铺满地面的海棠花则给人步步生花的感受与联想。
三元此次从多角度、多形式来进行的品牌沟通，不仅在内容上呈现出诸多巧思与设计，而在细节处的用心也将新鲜传达化为一场沉浸式体验。
在市场端，代言人官宣的 24 小时后，三元食品全渠道销售额突破 1200 万，并冲到抖音冲饮榜及天猫低温奶类目店铺榜首。
作为拥有近 70 年发展历史的老牌乳企，三元一直以安心和品质闻名，这次葛优和丁禹兮的的官宣发声，被外界视为三元品牌焕新升级的一大动作。
而在这背后，是三元内部的适时调整。通过引进覆盖品牌、销售、供应链等关键领域的高能级人才，企业不断进行自我革新，目前以 80 后为主的核心领导班子团队。不仅让团队年轻化、专业化，更确保了战略执行的效率与稳定性。
深入品牌沟通，三元重塑自己
在 SocialBeta 看来， 从国民艺术家葛优到实力演员丁禹兮，三元始终坚守着一套固有的品牌沟通准则。
◇ 以「鲜」回应需求，重塑大单品
「鲜」在三元此次的品牌表达中，不只是新鲜，也是鲜活的营养成分。对于越来越重视食品营养与品质的消费者来说，三元此次携手葛优与丁禹兮，以不同方式巧妙演绎「鲜」这一关键词，其实精准回应了当下消费者的需求，更为产品找到了独特的记忆点。对于一款大单品来说，这也是想要走得更好更远，所必需具备的品质。
◇ 以「北京」为切口，走出差异化之路
和老北京文化的标杆人物葛优合作传播内容，同时围绕游客与当地居民两大目标客群，就三元品牌与北京的渊源，展开深度的在地化沟通，可以说，通过深耕「北京」这一品牌标签，强化消费者对于老字号的认同，三元作为自带鲜明地域标签和文化厚度的北京品牌，没有急于外探，而是守住大本营，找准自己的优势所在，反而走出了一条品牌差异化之路。
◇ 以「真实」为原则，开启全域互动
牵手近两年国民度颇高的实力演员丁禹兮，用时兴的方式与新一代年轻人沟通。三元在流量为王的当下，跳出传统的思考模式和同质化的品牌选择。以承载品牌形象、地域符号、文化记忆的代言人策略，一鱼多吃，为新单品打开声量，同时再度强化品牌品质实力和地域特色。
总的来说，以重磅大单品于低温鲜奶趋势赛道布下新局，唤起用户对三元的新鲜感知和尝鲜行动，用双代言人在地化营销与不同消费者对话。三元的这一整波 Campaign，不只着眼于当下，而是立足未来，以「品质」为起点，「地域文化」为支点，将全域沟通落到与消费者直接对话的各处。这种长线、可持续深挖的沟通策略，使得三元的品牌焕新路径更为清晰，也让这家老字号企业拥有了更适用于当下的年轻化表达。
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