作为拥有 3.5 亿月活用户的生活兴趣社区，小红书早就成了大众日常消费决策的第一站。
看到一篇爆文下单一款产品，因为一个热点记住一个品牌……种草观念深入人心，内容种草也将参赛者们拉至同一起跑线，一批成长型品牌乘势迅速崛起。
回看这些品牌，他们大多都拥有独具个性的风格、卖点鲜明的大单品，同时擅挖需求，会做内容，开局就培养积累了一批忠实的粉丝。与此同时，叠加年轻一代对大牌光环祛魅、更重视真实口碑的消费风潮，商业市场上出现了不少「一夜爆红」的神话，让这个赛道实现快速扩容。
然而机遇之下并非没有隐忧。
普遍缺乏统一的品牌心智和高效投放能力，让稳健的生意增长成为横亘在从贴牌到品牌之路的达摩克利斯之剑。
换句话说，曾关心「如何做种草」的品牌们，已行至更需要探究「如何高效转化」的新阶段。
又一年双 11 将至，着眼于成长型品牌在增长和认知上的真实痛点，有平台为他们带来了破局性的新答案——
最近，小红书举办了「新生有为，生长有道 | Seeds of Renewal 2025小红书种草直达峰会」，会上他们首次系统阐释了「种草直达」这一全新产品的关键能力与行业实践。
在 SocialBeta 看来，这不仅是一次产品升级，更是一套面向成长型品牌的「新生系统」，滋养他们向上破土，开辟新路。
种草＋种草直达，助力成长型品牌的关键一跃
如小红书商业产品运营专家昊青在峰会上所说：「种草直达是种草和交易之间的直达链路，为商家带来确定性的生意增长。」
种草直达最核心的功能在于，允许品牌在小红书笔记中直接挂载商品链接，用户可在笔记详情页中，通过按钮直接跳转至站外交易平台完成浏览、下单等行为，真正实现所见即所购。
目前，种草直达已全面覆盖搜索、信息流、视频流三大核心场域，形成全域流量互通，为品牌打开了更大的跑量空间。更重要的是，种草直达与小红书的灵犀数据系统打通，支持 30 天的长效归因，实现了「内容触达-即时转化-效果评估」的完整闭环。
事实上，从此前和阿里合作推出的「红猫计划」，和京东合作的「红京计划」发布，到此次向全行业开放跳转淘宝天猫、京东的链路合作，小红书从「种草」直达「交易」的跨平台链路已经四通八达，为即将到来的双 11 大促再添利好。
理解「种草直达」的方法论核心，才能看清它为何能成为品牌增长利器。对于成长品牌而言，这套新工具的价值并非一个抽象概念，而是能具体作用于生意的三个关键环节：
◇ 从兴趣到购买，打通最后一步
种草＋种草直达发挥价值的第一个环节，是能够着眼于品牌的核心单品，高效承接已被内容激发的购买意向。
成长型品牌的挑战往往不在于触达用户，而在于如何抓住用户转瞬即逝的购买冲动。
「种草直达」的升级之处就在于通过高度简化的跳转过程，将内容场与交易场无缝衔接，为品牌提供了一个最短的转化承接路径。
这一迭代，极大地降低了用户的决策成本，直接提升了转化效率，尤其适合用于转化那些已被内容初步吸引、处于决策边缘的高意向人群。
法国现代珠宝品牌 FRED 的实践提供了有力佐证。品牌在七夕节点集中发力，选择核心单品 Force 10 手链，基于站内数据筛选历史优质笔记进行挂链测试，进一步放大历史优质笔记内容，从而精准锁定珠宝兴趣人群，高效承接内容种草后的购买需求。这一举措有效将最具购买潜力的用户直接导向成交页面，最终帮助品牌实现种草直达 30 日 ROI 超过 16，品牌资产人群 ROI 突破 20 的亮眼成绩。
◇ 从圈层到破圈，拓展新增人群
在承接原有圈层购买力的基础上，如何进一步拓展新增人群，触达更广阔的潜在消费群体，是种草直达发挥价值的第二个环节。
依托于小红书的多元内容生态，种草直达能够将这些高黏性的内容种草场景，与电商交易能力紧密衔接，形成「内容即入口」的即时转化优势，从而让「兴趣圈层」能够真正转化为「生意增量」。
在众多的试水品牌中，科大讯飞 AI 学习机的策略颇具启发性。主推产品 AI 学习机 T30 在积累了一定「35+ 妈妈人群」的基础上，借助种草直达进一步沉淀三方外溢进店人群数据，由此同步撬动「孕育学习」、「科学育娃」等潜力圈层人群，实现了消费群体的巩固和拓展，并达成了电子教育赛道人群资产 TOP1 的亮眼成绩。
这意味着，品牌通过差异化的内容策略，配合种草直达，成功地从一个饱和的竞争赛道，切入了一个需求旺盛且消费能力更强的增量市场。
◇ 从投放到放量，抓住实时机遇
最后也是最具操作指导意义的环节在于，种草直达为品牌的数据驱动决策和快速迭代提供了可衡量的依据。
对于成长型品牌，敏捷的营销响应能力是其与成熟品牌竞争的重要优势。而「种草直达」带来的一个更为显性的价值，是效果反馈的即时性与可视化。
骆驼冲锋衣的大促实战充分验证了这一价值。大促期间，骆驼冲锋衣针对不同单品布局了情侣档、OOTD、户外大片等多种差异化冲锋衣内容矩阵，并通过种草直达系统测试了投放成交链路，快速优化投放组合，跑出高效转化模型。经过前期调优，高效投放，最终实现人群资产跃迁和 ROI 稳定增长，多品霸榜天猫冲锋衣 TOP3。
这种基于实时数据的优化能力，使得品牌在大促等关键营销节点，不再需要漫长的投放试错，而是可以进行「测试-学习-更新」的快速循环。
总结来看，「种草直达」可有效助力成长型品牌将小红书内容生态势能，转化为品牌的实际生意增长。
它通过缩短转化路径、精准承接意向、拓展增量人群和赋能数据决策，共同构筑了一个更为完善的转化链路，让成长型品牌在资源受限的情况下，也能有机会跑通一条更可控、更高效的增长模型。
从成长品到王牌品，种草直达如何一键转化？
事实上，在市场内卷、流量分散的当下，成长型商家开启品牌化进程，想要迈向下一阶段时，急需有参考价值、能快速复用的实操范式，来指导自己的变革与升级。
而此次峰会上释放出的大量一线案例，直观揭示了「种草直达」的实战价值。
藉由这些市场实操，我们一起看看不同成长阶段的品牌，如何在小红书这片生长沃土之中，再次汲取新的养分。
◇ 新品冷启动期，突围红海赛道
不同于大品牌能够通过规模化采购和价格优势形成竞争壁垒，成长型品牌囿于资源限制，在推新冷启动阶段较为困难。
而「种草直达」的核心能力之一，就瞄准了这一阶段的首要课题：先找到并打动第一批愿意尝鲜的用户。
On 昂跑在联名新品的冷启动阶段，就先以笔记内容融入明星联名设计、缓震回弹等核心买点提高吸引力，高效测出优质笔记类型追投，随后围绕定位运动焕活、出游和时尚穿搭人群层层渗透，并在搜索场精准承接穿搭词，快速转化了潜在需求用户。
数据显示，昂跑联名新品种草直达 7 日成交 ROI 达 17＋，TI 人群环比提升 279%，，实现了上市即爆。
于热门红海赛道中争夺市场的成长型品牌们，更需要在推新的第一时间占领消费者目光与心智。而种草和种草直达的匹配，先精准触达「那个最可能买单的人」打认知，再通过一键直达逐步转化，让新品冷启不走弯路，短期内建立起市场存在感。
◇ 成长关键期，实现爆品再爆
在小红书上，不少品牌创造了「新品上市即卖爆」的神话，凭借爆品策略快速打开市场。不过，当第一轮流量褪去时，怎样通过持续创新或精准运营，让抗销量的爆品实现二次增长？
在这里，「种草直达」也为爆品再打爆提供了更顺滑的通路，将用户短暂的心动转化为再次复购，同时源源不断吸引新客，形成长期且确定的生意模型。
新锐身体护理品牌独特艾琳就借种草直达完成王牌产品的再次打爆。
具体操作上，品牌先是借助小红星测历史优质笔记进行复投，充分释放长尾效能。在新笔记上从单一的产品测评再创新，围绕 MBTI 人格、不同国家的沐浴文化差异、情绪疗愈等年轻人喜爱并关注的热点话题进行投放，覆盖链接到沐浴露产品下的多个 SKU。
在其中，「种草＋种草直达」不仅拉高种草效率，更带来全新客群，助力曾经的品牌爆品迎来「第二春」。数据显示，「小红星+种草直达」组合的的进店人群数，比仅小红星进店增加 107%，且「种草直达」带来的人群画像以 26-35 岁的轻熟龄优质新客为主，使品牌在大促期 ROI 实现从 2 到 4.5 的翻倍增长！
○ 数据来源：小红书数据中台&天猫平台
2025.05.01-2025.06.20
在小红书，一个产品能不能爆，前期可能更多源于产品力，而到下一阶段的市场检验，更看其是否能借助内容沉淀转化路径，把「好感」变成「复购」。「种草直达」给「好产品＋好内容」添了一道buff，让品牌可以真正跑通了「种草即成交」的逻辑，爆品拥有了更确定、更可复制的长效转化路径。
◇ 品牌大促期，推进生意爆发
从「品」的固定视角转换到「节点」的流动视角，在此次峰会上，平台也给出了针对今年双 11 的方向性建议。
从搜索趋势看，预计 10 月初用户搜索量升温走高，商家可在蓝海时期提前准备为大促蓄水；再结合大促期间的商业化流量趋势，在 10 月上旬的流量竞价的相对洼池可以多多积累转化人群，而双 11 之后流量价格快速回落，但用户的搜索行动和下单意愿仍然较高，也适合利用返场期回捞。
总之，在大促期，品牌可以根据上述节奏动态调整投放，利用种草直达抢占各阶段流量红利。
DearMom 的实践提供了一个例证。在 618 大促期间，品牌把握住大促节奏，前期通过产品测评、大促抄作业等笔记内容反复触达母婴、主播粉丝等兴趣人群，在大促黄金期以全站智投加速生意爆发，最终助推其登顶天猫婴儿车品类 TOP 1。
简而言之，要抓住大促的流量红利，就要挖掘周期价值，在蓄水、预热、爆发和返场四个阶段有的放矢、动态调整，发挥「种草＋种草直达」的组合价值，打通「内容种草」与「即时成交」的闭环生态，让增长成为一个可持续的事情。
在小红书，种草直达的含金量还在上升
那么，小红书此次种草直达的重点为何明确指向成长型品牌？
这一决策意在抓住其品牌化升级的窗口期，通过「种草直达」以及其代表的「精细化投放 + 数据打通 + 内容电商一体化」全链路解决方案，帮助成长型品牌在平台内跑通从流量获取到生意转化的完整闭环。
然而，「种草直达」的真正含金量，不仅在与短期销售效率提升，更在于为品牌提供一条兼顾即时回报与长期资产沉淀的融合路径。
值得注意的是，种草直达并非传统种草方案的替代，而是在种草的基础上更进一步。无论是在即时转化，还是长效价值层面，「种草+种草直达」的组合都能够产生显著的协同效应，是当前营销投放的最优解。
◇ 种草即成交：让确定性更近一步
对于资源有限的成长品牌而言，营销预算的投入产出比是首要考量。
「种草直达」极大地缩短了转化路径，使得每一次投放的效果变得可测量、可优化、可放大。这套工具让品牌能够持续优化内容策略和投放模型，打造自己的增长飞轮。
同时，「种草直达」的价值不仅在于缩短转化路径，更在于将原本分散的营销环节整合为统一的经营体系，帮助品牌以更高的效率站稳脚跟。
◇ 种草成资产：助力品牌走得更远
一次成功的转化不止于一笔订单，更重要的是，种草直达能够进一步帮助品牌沉淀下可持续运营的「核心资产」。
单品的核心人群资产。品牌内容能够能打动哪类消费者，哪些人群对核心单品更有购买意向，这些数据都在实战中被清晰标注和验证，形成品牌自己的用户画像。由此沉淀的人群资产，不仅能够用于后续的精准投放，更能反哺产品开发和市场策略制定。
经过验证的内容资产。「种草直达」提供了内容效果的量化评估体系。品牌可以通过转化数据系统性地筛选高效内容模型，建立自己的内容库。这些经过验证的内容资产，将成为品牌后续内容策略的基石。
可复用的投放经验。从产品矩阵搭建到大促节奏把握，再到精准高效的内容投放，都能在实践中逐步积累、优化，让品牌自主沉淀操盘经验，迭代科学营销动作，构建增长方法论。
作为一个见证并助推了众多新品牌从 0 到 1 的平台，小红书深刻理解成长型品牌在短期压力与长期愿景之间的摇摆。
「种草直达」所提供的，正是一条穿透「启动-增长-成熟」的全生命周期的完整路径，为品牌长远建设铺下基石。
正如此次峰会主题「新生有为，生长有道」所表达的，「新生」需要品牌敢于破土的勇气，而「有道」则依赖清晰可循的路径。
在小红书这片土壤里，「种草直达」正是那条清晰的「道」，它让每一个成长型品牌，都能找到属于自己的生长路径，在更高的确定性中破土、舒展，最终完成商业进阶。
双 11 即将来到，相信对成长型品牌而言最好的祝福也正是一句——
在小红书，让每一份种草都直达转化。
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