早起练个八段锦，下班后夜跑 5km，周末来场山野徒步，或者索性飞去高山滑雪场，也可以组团参加家附近的马拉松比赛……好像在不知不觉间，运动户外已成为当代都市人休闲娱乐的第一选择。
哼着「那远山，呼唤我」的曲调，用短时 gap 洗洗「班味」，不少困于两点一线的打工人，总是「人在工位，心在户外」。当他们踏入没有天花板的地方，藏满宝藏的大自然会慷慨地抚平每个人内心的焦虑。
随着近几年人们愈发重视身心体验，运动户外市场迎来了蓬勃发展。而要说在哪里能找到更多户外经验分享、探索宝藏新玩法，还得看小红书。
（图源自小红书博主 @孙颖莎、@脑洞少女T、@摄影师许业锋、@小炸日记、@新周刊、@户外仁、@MULAND木兰岛、@Mounster山系文化）
打开小红书，不论是传统的瑜伽、徒步、骑行，还是新兴的路亚、潜水、橄榄球，随时随地都能发现新的运动项目以及资深玩家笔记。真实且多元的内容生态，带动了更多人走进户外、享受运动，也让运动户外从一个小众趋势逐渐长成为全民化的生活方式，渗透在人们日常生活的方方面面。
这一过程中，小红书引领着运动户外热潮持续涌动，俨然已是不折不扣的运动户外趋势灵感诞生地。目前，小红书的运动户外兴趣人群已超过 2 亿。从 2022 年至今，小红书运动户外类目保持逐年 80%+ 的搜索增速，2023 年，小红书运动户外兴趣人群的年同比增速超过 80%。
当越来越多爱好者入场一起玩起来，运动户外行业也随之有了新变化。一方面，多样化的类目选择、泛大众的人群拓展……这些横向生长的发展走势，极大拓宽了行业的发展潜力；另一方面，从升级专业装备到参与专业赛事，人们对于运动户外消费的质与量，提出了更高的要求，整个行业也开始步入纵向深化的发展阶段。
结合巴黎奥运临近、体育营销爆发的大背景来看，相关的市场竞争虽激烈，但品牌亦大有可为。
近期，小红书在阿那亚举办了「2024 运动户外夏日峰会」，由国家体育总局体育科学研究所指导，邀请中国服装协会、小红书博主以及匹克、美津浓、TOSWIM、SKECHERS 斯凯奇等运动户外品牌齐聚一堂，共探运动户外市场的新风向。
阿那亚的海边还被小红书和品牌们打造成了一个互动体验区，源氏木语的懒人椅闪现沙滩，挪客摆上了露营产品，还有来自 sinsin 的鲨鱼裤，GROWN ALCHEMIST 提供的身体洁肤露旅行装等等，运动户外装备几乎一应俱全，让大家在现场也能感受运动户外的魅力。
值得关注的是，小红书携凯度在峰会现场发布了《跃动万象：2024 小红书运动户外行业白皮书》。透过这份白皮书，小红书以独特的视角帮助品牌进一步读懂运动户外市场，不仅详尽梳理了相关行业中潜藏着的新机会，更为品牌打开营销灵感，习得如何在趋势中造浪。
5 大趋势、12 大人群，锁定运动户外新机会
「勇敢的人先享受世界」，当越来越多人开始对运动户外抱有浓厚兴趣，积极尝试不同项目，人群的兴趣跃迁也开始加快。想要深度切入运动户外行业，品牌势必需要精准洞察趋势、识别人群需求。
不仅如此，考虑到运动户外行业近几年才快速崛起，目前还处在发展上升期，大部分人对运动户外的心智认知还不够成熟，品牌如果可以及时抓住时机，实现消费者心智占位，能激发更长久的增长势能。
这一背景下，基于平台的洞察与梳理，小红书在《2024 运动户外行业白皮书》中发布了 5 大运动户外趋势关键词和 12 大运动户外生活方式人群图鉴，为品牌透传了一幅行业全景图。
5 大趋势，精准捕捉风向
○ 赛势：从线上追赛到线下参赛，赛事文化愈发蓬勃多元
北京冬奥、东京奥运、杭州亚运……2022 年至今，诸多世界级的综合性体育赛事落地，同时，如世界杯、NBA、F1、法网等垂类运动赛事也逐步发力，吸引泛体育人群的了解和关注。
多元化的赛事类目，以及对专业赛事高涨的热情，成为驱动大众投入民间赛事的重要力量。如马拉松等民间赛事迎来了流量跃升，也带动了贯穿赛事全生命周期的笔记出现，从报名、参赛到备赛、比赛等内容引发用户的关注和讨论，让运动户外内容在小红书有了新增长。
进击的体育赛事文化，席卷了大众，而与多点开花的赛事同步，不少运动员、运动户外 KOL 入驻小红书，与用户展开深度互动，进一步激发大众热情。在小红书和品牌的共同协力下，小红书发展为体育赛事的「第二现场」，围绕各类赛事出现了观赛热、组局热，更涌现了多种新型观赛姿势。
基于良好的社区氛围，「专业赛事+民间赛事、线上讨论+线下参与」在用户中形成正向的内容生态循环，也为品牌打开思路，以专业赛事构建并夯实自身在运动户外行业中的专业形象。
○ 进击：运动户外类目多维进阶化，专业装备需求旺盛
大众普遍关注运动户外带来的直接结果，除了赛事文化的蓬勃发展，还有运动户外类目的认知拓展。
以运动类目为例，短短几年间，大众对其的理解从宏观的健身、瑜伽、跑步，发展到细分的 crossfit、流瑜伽、越野跑等等。甚至一个已经算是细分类目的运动，还能被再进一步细分，比如局部肌肉塑形，即可根据背部、臀部、肩部等不同训练部位，分化出不同的训练方法。
运动户外类目多维进阶的背后，是人群的拓宽和心智认知的发展，这也推动了用户需求的升级——不止是对运动户外的体验需求升级，也有对各类专业装备的使用需求升级，走向专业化、品质化。正所谓「入坑先入装备」，在小红书上，大量运动户外的硬核玩家积极晒出「装备间」，分享真实的使用感受，而新手小白则可以直接「抄作业」。
小红书用户的真诚交流、分享，点亮了品牌多样化的种草可能性。一款产品，只要能够解决用户的一个细分需求、切中一个具体场景，便有机会完成从单品到爆品的大跨越。
○ 联结：运动更加「松弛」，成为都市青年的「社交粘合剂」
在年轻人普遍承压的大环境下，「松弛感」成为大众理想生活的代名词，运动户外也不再只是强身健体的选择，而是当代人缓解压力、感悟自我的一种「松弛感」生活方式。其隐含的娱乐性、社交性等多重属性，随之显现。
结合大众对运动户外类目的认知进阶来看，不同类目在小红书上慢慢形成了专属的兴趣圈子。比如，北大山鹰社、Discovery Outdoor、Girls Out 等等，这些生长在小红书的社团，往往拥有一个确定的社团理念，聚焦某几项运动户外项目，且会定期组织社团活动。以北大山鹰社为例，它即是一个以登山、攀岩为主，由北大学生组织的一个运动户外社团。
像这类垂直细分的兴趣社团，在小红书上不断发展、裂变，让许多人能在这里找到「搭子」、「同好」。这也代表着，品牌也能够在小红书定位和找到面目清晰的目标圈层人群，与之展开深入沟通。
○ 野生：户外多元迸发野蛮生长，催生出小红书户外人的「野生感」
随着运动户外市场的发展，许多人被「人生是旷野，而非轨道」这句话所打动，从都市奔赴山野，感受大自然的魅力。新兴户外蓬勃生长、小众户外走向大众、大众户外成为主流……自然的入口成为生活的出口，年轻人的情绪和人生，都在户外找到了一片妥帖安放的天地。
在小红书上，每 3 个人中至少有 1 个人关注或发布过带有户外标签的笔记内容，足见户外带来的情绪感染力和话题传播力。当参与户外的人群基数变大，不少衍生活动也慢慢涌现，如抱树、徒步摆烂大赛、骑行显眼包等等，这些不那么正经的「轻户外」，甚至是「野路子」，能让人们在户外尽情释放生命力。
聚焦户外相关的内容，一来，品牌能将此作为与用户达成情绪沟通的切口；二来，品牌也能继续打开思路，在广阔的户外天地中创造更多新玩法。
○ 入潮：运动户外跃入时尚场，碰撞潮流新火花
运动户外与生活方式融合、接轨的过程中，运动户外服饰也进入更多人的日常生活穿搭中，成为一股时尚潮流趋势。在 urbancore、gorpcore、山系穿搭等一众穿搭风潮下，兼具实用性和舒适性的运动户外产品迎来了大量新的消费人群。
谁说冲锋衣和瑜伽裤不是当代年轻人必备的时尚大单品呢？而当运动单品秒变时尚单品，运动户外场景也成为时尚潮流文化的重要组成部分。始祖鸟男孩、lululemon 女孩等等称呼的出现，证明一部分运动户外品牌已是潮流的代名词。
同时，以潮流穿搭为钩子，更多非运动户外垂类行业的品牌有机会快速切入行业。一个品牌倘若能够引领穿搭趋势，或许能实现弯道超车，探索出一条差异化的运动户外发展路径。
概括来说，「赛势、进击、联结、野生、入潮」这 5 大趋势分别对应着运动户外市场在 5 个方向上的进化，即：大众化、专业化、社交化、轻量化、潮流化。把握住这些趋势风向，品牌将更有机会投身运动户外的蓝海市场。
12 大运动户外生活方式人群，具体锚定需求
在 5 大趋势指明品牌经营方向之外，品牌也要透过这些趋势变化，洞悉更深层的人群需求。
严格意义上，运动户外是一个相对宽泛的概念，包含运动、户外这两条赛道。两者在趋势方面交织而行，但在人群画像方面需进一步厘清。小红书细分两条赛道，并给出了更为清晰且具象的人群刻画。
运动赛道方面，小红书发布 6 大运动焕活人群，分别是：
「轻松健体派」由强身健体驱动，看重规律运动带来的健康生活状态；
「线条雕塑家」由美体塑型驱动，注重通过运动改善体态、雕塑身形；
「寻乐运动派」由运动乐趣驱动，将运动视为释放天性的方式，在运动中享受快乐；
「好动局内人」由社交联结驱动，运动是 TA 们拓展圈子、结交朋友的桥梁；
「自我超越者」由挑战身体极限驱动，钟爱硬核运动，实现自我追求；
「身心觉察师」由身心合一驱动，运动是心理和精神的双重历练，也是觉察自我的最佳路径。
户外赛道方面，小红书发布 6 大自在户外人群，分别是：
「挑战极限者」追求不断挑战和征服自然，激发自我潜能；
「野趣探索家」喜欢在亲近自然的过程中，探索未知的乐趣；
「短逃离自愈派」把户外作为切换生活生态的开关，从中快速汲取能量；
「心灵远行客」期待沉浸在自然中，放大身心的感知力，获得治愈的力量；
「户外显眼包」借自然之名拓展朋友圈，与不同人建立社交联结；
「户外欢聚团」以家庭或亲友集体为主，召集更多人享受户外活动，彼此间实现亲密交流。
值得注意的是，相较于以往的人群画像，小红书发布的这 12 大运动户外生活方式人群极为具体，帮助品牌以全新的视角重新理解「人」。
在人群的拆分逻辑上，小红书着眼于人和运动/户外的关系，从生活方式出发，深度拆解驱动用户行为的底层逻辑。
在定位维度上，不止有常见的年龄、需求，还囊括了典型场景、搜索词/话题等多元的评估指标。
这一融入文化人类学式的研究方法，让品牌能够从中更加明确消费者需求的出发点和落脚点，去到具体的场景中为消费者提供解决方案。
通过 5 大趋势、12 大人群，小红书帮助品牌读懂和把握运动户外市场的新机会，指引品牌了解要和谁沟通、怎么沟通。
而在为品牌找准发力点、锁定新增长的背后，也足见小红书自身丰厚的内容资产。在推动运动户外市场生态日益繁荣的过程中，小红书已成为运动户外用户的消费决策场，也是运动户外品牌的生长沃土、经营必选地。
运动户外品牌，如何吃到小红书红利？
从这份白皮书来看，在小红书的推动下，越来越多普通人，开始加入到运动户外的尝试当中；专业性较强的户外运动变得更加日常；小众的运动项目也能通过不同内容的分享，变为当下更为大众化、甚至热门的运动趋势。人群扩列，运动扩容，小红书正携手站内用户，把运动户外的行业蛋糕做得更大。
运动户外赛道在小红书内的蓬勃生长，也为相关品牌带来了大量机会。无论是户外装备、运动器材，还是跑步服饰，运动户外领域内，近年来，我们看到越来越多品类和品牌都开始布局起小红书，将小红书视为营销和经营的新增长阵地，并依靠小红书「种草」的巨大势能，收获了产品、品牌和生意三个维度的高质量生长，这也从侧面印证了小红书之于户外行业的重要性。
而具体到实操层面来说，品牌们都是如何吃到小红书红利的？看向一个个生动的品牌案例，或许我们更能读懂小红书到底能为运动户外品牌共荣发展，提供怎样的深层力量。
产品生长：以全局种草策略，种下产品心智
作为运动户外趋势发源地，小红书汇聚了众多运动户外相关的优质分享内容，它是用户选购运动户外产品、为消费决策「做功课」的天然场域。
因此，众多运动户外品牌将小红书视作「产品种草」的主要阵地，也是一个水到渠成的过程。而如何深刻理解小红书用户的需求和偏好，基于不同赛道特征及货品结构差异化布局，将产品真正「种」进目标消费者心智中，是品牌在小红书展开营销的首要命题。
从运动户外行业的货品结构出发，沿着「明星单品-品线矩阵 」的种草脉络，小红书正以丰富多元的解决方案，为品牌的产品生长之路带来更多想象空间。
一款明星单品，通常是用户认识品牌的第一步，也是帮助品牌在激烈的市场竞争中突围的重要利器。
专业户外品牌凯乐石，就是通过小红书灵犀平台的洞察，发现「登山」是品类趋势下的用户高活跃场景，于是锚定硬核登山场景来集中打爆 mont-x 硬壳冲锋衣这一潜在的明星单品。凯乐石先是找到登山垂类博主，获取登山核心兴趣人群的青睐；同时，联合小红书发起「人生第一座雪山挑战」事件，触达登山泛兴趣人群共振，实现产品专业功能心智击穿。在小红书人群反漏斗模型的助力下，mont-x 硬壳冲锋衣一跃成为凯乐石的品牌最热单品，在冲锋衣下凯乐石内容渗透率提升 14%，凯乐石登山人群资产也提升 23%。
而在打造明星单品之外，由于运动户外的细分领域众多，且场景持续泛化，许多运动户外品牌都在以搭建自身产品家族矩阵的方式，满足消费者多元的选择需求。
例如跑鞋品牌 ON 昂跑，便从日常训练、竞速比赛、穿搭 OOTD 三大场景切入，布局「跑步」、「健身」、「户外」「网球」「运动生活」五大品线，差异化塑造跑鞋品线矩阵，满足不同阶段跑步爱好者的需求。
那么，像这类拥有多个品线的品牌，如何在小红书上实现全品线突围？依然以 ON 昂跑为参考，它深度联动小红书，分场景精准触达女性训练人群、网球爱好者、越野跑者和穿搭达人等不同目标人群，实现从大众到专业心智全方位覆盖，深耕跑步场景，种出跑鞋品类心智。同品类下的产品家族通过构建品线协同的种草模式，能够长线运营并丰富品类人群资产，从而提高品类的市场渗透力。
在运动时尚领域，品牌的产品线则通常以特定场景为核心进行布局，涵盖该场景下所需的各类商品。而消费者往往会先从一件标志性单品着手，随后逐渐被整个系列的风格所吸引，形成对品牌整体 look 的偏好。因此，品牌可以通过「1 个大单品 + n 个连带品线」的多品类种草策略，针对特定场景进行产品线布局，并通过突出单品的吸引力和强化场景的一致性，引导消费者完成从单品到整体风格的转变。
在洞察到「网球运动」以及「老钱风」两股热潮后，FILA 携手小红书商业化创造出「网球老钱风」的新趋势，并以 FILA 网球裙大单品作为切入点，将「老钱风」带入专业运动场。造势「网球老钱风」后，FILA 以「网球老钱风经典回潮」品牌活动为起点，与头部明星博主合作，放大「网球老钱风」关注度及声量；再通过小红书种草持续完成「品牌粉丝-户外人群-老钱风穿搭兴趣人群」这样由精到泛的人群逐层破圈，多维拦截用户心智。
当网球裙单品成功突围后，FILA 借势在消费者心中重塑网球穿搭，在搜索场域以「定词根 + 拓品类」方式，围绕着网球裙穿搭、网球老钱风穿搭必备，网球老钱风风格元素等消费者真实诉求进行搜索布局，满足用户渴望将运动与活力衍生到日常生活中的诉求，带动相关品线出道，助力品牌抢占网球场景第一 。通过小红书种草，FILA 网球裙大单品在站内「网球裙」相关搜索排名飙升至 TOP1。
一个潮流趋势，便可以激活一盘货。小红书以站内独特的风格势能，激活 FILA 运动品牌时尚化的潜能，为品牌创造了更多与消费者对话的可能性，实现了品牌声量与销量的双增长。
品牌生长：以全生命周期视角，深塑品牌心智
在小红书「万物皆可种草」，那么在为运动户外品牌打开产品种草的更多可能性之后，如何帮助它们种下更深的品牌心智，实现更长效的品牌生长？
由于 0-1、1-10、10-100 三种不同成长阶段的品牌，都对应着不同的生长策略，小红书也以全生命周期视角，为品牌精准匹配了更精细化的种草方案，帮助带着不同营销诉求的运动户外品牌，挖掘生意进阶可能。
对于新锐品牌而言，快速生长的第一步，是要定位离品牌最近的「100 个人」。以精细化的人群布局，建立起品牌在细分市场的口碑和品牌认知，再进而逐步拓展人群及品线，实现长效的品牌生长。
新锐运动品牌 Yottoy，就是通借助小红书对细分人群的精耕细作，实现了从 0 到 1 的成长。结合小红书平台洞察，Yottoy 进一步锚定了女性健身人群中的「都市白领」细分市场，并聚焦目标人群「居家健身」、「早 c 晚 gym」等典型运动需求展开沟通。目前，品牌对健身人群的渗透率环比提升了 200%，在小红书健身赛道的搜索渗透排名已进行业 TOP10（截至 2024 年 H1），品牌 NPS 亦高于行业均值。
（图源自小红书博主 @鄧喜庆Dyan、@小未来、@孜然过敏）
新锐品牌需要快速打透核心人群，而已经做到这一点的垂类品牌，痛点却在于如何向外做人群的破圈泛化，从核心人群出发，触达兴趣人群再到拓展泛人群。小红书提供了新的解题思路，即锚定垂类场景，巧借势小开口切入，再层层运营扩张人群，最终尖货聚势击穿场景，实现垂类品牌向外的突围。
一直深耕于跑步圈层的户外运动品牌 HOKA，便是一个典型的例子。在跑步圈层，它已借「夜行动物现在就跑」等小红书 IP，对夜跑、越野跑等细分场景进行长线深耕，打出了足够的认知度。当对跑步人群渗透后，下一个挑战就是如何做到品牌的有效破圈，这也是当下很多垂类品牌的卡点所在。
这次 HOKA 借小红书 IP 「红薯新品」的玩法，以新品尖货跑鞋发售的方式在站内高调出道，借此拔高跑步人群对品牌的向往感，高举跑步心智的同时，借尖货爆点顺势带动品牌跑鞋矩阵，全面辐射跑步人群击穿跑步场景，带动品牌跑步心智破圈。
在 HOKA 持续深耕下，品牌斩获站内跑步人群渗透翻倍和跑步赛道下的内容渗透排名从 50+ 跃升至第七位的战果，完成了和跑步场景的深度绑定，让跑步场景成为品牌的「名片」，快速突围。
而对于 10-100 阶段的行业成熟品牌，不仅需要稳固现有的市场份额，更要面向潜在的增量市场，寻求品牌人群拓量的机会，这是它们生意进阶的关键。
在现有运动户外行业格局下，日益增加的女性运动人群及 GenZ 年轻运动人群是最为显著的两大增量市场，因此，这也是各大成熟期品牌的力争之地。
以 Nike 为例，品牌和小红书基于灵犀平台洞察，进一步打开 GenZ 人群圈层偏好，一方面，借势年轻圈层的花式过年需求，以新式年味玩法全面打开 GenZ 人群；另一方面，以 GenZ 的松弛玩味态度及「穿搭即人设」的时尚理念，多波小红书 IP 合作，分层击穿目标群体，实现品牌人群的循势增长。
而在经营 GenZ 人群时，NIKE 也在多轮小红书 IP 合作实现聚力高脉冲之外，非 IP 节点之间亦持续借力 KFS 打法，持续激活目标 GenZ 人群。在投放策略上，品牌一方面以 KFS 定向高脉冲期间触达过的存量人群，进行二次的回刷促进转化，另一方面，品牌继续围绕 GenZ 人群进行持续的破圈，拓展增量人群。在「IP + KFS」的持续组合投放下，仅 2024 年 H1，品牌 CRM 人群资产中 GenZ 人群同比增长了 5.pp，且品牌人群（小红书）中高活跃用户较2023 年 12 月环比提升了 10 倍+，远超行业均值。Nike 真正深度走入了潮流新一代，种子人群全线提升，不断增稠。
生意生长：多样化商业能力，拓宽生意路径
对品牌而言，在做到产品心智种草、品牌心智塑造的同时切实看到生意转化，永远是品牌长线经营的重要课题。
而立足于这一课题，作为运动户外品牌生意经营的理想阵地，小红书也为品牌开放了多样化的商业化能力，帮助品牌实现小红书种草，全域转化，拓宽品牌的生意路径，找到生意新增量。
品牌推出新款尖货，如何在小红书上短时冷启，撬动生意爆发？小红书的买手直播生态，不仅能为品牌提供差异化的内容供给和带货选择，也成为了单品生意引爆的加速器。
通过买手的独特圈层力量，品牌能够突破传统营销的局限，实现新品的快速破圈和专业产品的深度认知，解决了消费群体定位与破圈的双重挑战。在 BK 撮合的模式下，运动品牌 HOKA 与运动垂类买手姜思达展开合作，在直播前买手联动跑团发布交流评测与分享试穿感受，充分调动起粉丝期待。运动品牌 adidas 与头部明星买手董洁合作，独家首发 Samba 全新金属配色，在全平台范围内迅速吸引了时尚潮流用户的关注，新品上架后急速售罄且新品配色的声量环比增长了 270 倍。
找到合适的买手仅是开始，品牌需在合作的全周期内与买手紧密联动，为产品造势。第一步人群拓新，通过买手直播预告内容为抓手，利用精准定向做好潜客拓新。例如，adidas 发布了买手直播的预告推文，吸引董洁的粉丝与时尚潮流人群；第二步人群激活，通过把历史优质相关内容定向给品牌兴趣人群，实现二次传播与人群关系的递进。adidas 精选过往 Samba 系列中的优质种草内容，并通过信息流精准定向触达品牌浏览与互动人群，实现人群激活。第三步人群扩散，在合作的高潮之后，品牌需持续扩大影响力。adidas 通过明星直播的高点素材进行二次创作和传播，将内容定向给更多明星粉丝人群与时尚潮流兴趣人群，引发了长尾效应，使得 T 头鞋家族的月度搜索量实现了 22 倍的增长。
除了借助买手直播的力量推高产品热度，还有一些品牌，正在将店铺直播，作为品牌常态化生意经营的抓手。
以 MAIA ACTIVE 为例，品牌已成功构建了全年常态化的店播模式。通过信息流与搜索的双场域联动，MAIA ACTIVE 将瑜伽、拳击训练、减脂攻略等多元化的种草内容，有节奏地推荐给目标人群，持续扩大品牌人群资产。这种策略不仅吸引了对品牌内容感兴趣的新客户，更为店铺直播打下了坚实的基础。
有了优质的内容沉淀与内容主题组合后，品牌店铺直播可以借势通过营销节点与直播节奏的布局，进一步加深与用户的互动，实现从种草到转化的最短路径。
在营销节点的布局上，MAIA ACTIVE 不仅抓住了传统的促销节点如女王节，还通过种草内容洞察用户需求，推出了踏青出游和骑行等个性化营销活动，吸引用户观看直播间并下单购买相关产品。在直播节奏的布局上，培养消费者对店播周期和上播时间的心智是关键点。为了培养消费者的观看习惯，MAIA ACTIVE 设定了每周固定的直播时间，增强了用户对品牌直播的期待和忠诚度。另外，在每一场直播前，人群精细化运营起到至关重要的作用。MAIA ACTIVE 通过发布预热笔记并配合着信息流精准推送，提前触达在种草与商销中积累的粉丝和潜在目标人群；直播中，利用直播推广全域引流，增加直播间的观看量和热度。直播结束后，通过切片二次传播和直播回看，持续发酵影响力。这一组合策略不仅提升了直播的即时效果，更实现了直播 GMV 的逐年增长。
运动户外行业拥有庞大的线下零售门店，以及经过品牌专业培训的 KOS，天然适合 KOS 体系的搭建。运动品牌可以围绕线上闭环+线下生意，形成以 KOS 为核心的小红书特色 omni-channel 营销方案。
以安踏为例，通过 KOS 串联各个交易产品模块。一名用户在站内可以看到自己喜欢明星的同款球鞋，也能更直观的看到某一款跑鞋产品介绍，而当消费者看到这样的内容后，可以通过 KOS 笔记了解产品详细信息、也可以直接通过链接线上下单，还可以加入品牌相关群聊，第一时间了解新品上新、关注偶像动态，相约线下跑步等等。每一个由 KOS 主持的群聊，用户可以在里面找到同好，深入了解品牌，得到快速便捷的购物体验。通过 KOS 线上转化链路，促进了安踏的线上交易转化，优化各阶段目标人群，站内沉淀优质笔记。门店销售化身站内 KOS，有效利用了专业知识和空余时间，去触达小红书庞大的用户群，这是实打实可以提升每一个店铺的坪效，为品牌带来了新的营收，加速了新品的交易。
与专业、懂行的垂类买手合作，可以让品牌声量与销量双双爆发；常态化店播，私域闭环可以帮助品牌实现持续的生意增长，而小红书独有的 KOS 模式，进一步拓展了线上种草与线下转化的结合，以专业知识和即时服务，提升用户购买体验，为品牌开拓新的增长空间。
从产品种草、心智塑造到生意转化，小红书正以多样化的商业能力，助力品牌实现与户外行业消费者的深度链接，而品牌在小红书可以收获的，也不止于眼前的内容种草，还有快速、长效增长的全域生意通路。
在小红书，通往「运动户外」的新天地
从奥运会、欧洲杯等重磅体育盛事不断的体育大年，到遍地蓬勃生长的各种户外运动，运动户外行业无疑正步入一个崭新的阶段。
通过于阿那亚举办这场盛大的运动户外夏日峰会，小红书聚集运动户外博主、行业媒体以及商业品牌等多方力量，通过深度运动体验、行业峰会论坛以及发布《小红书运动户外行业白皮书》等多种形式，不仅打开了大众与行业两端对运动户外生态的全新认知，更于新一轮运动户外消费升级中，充分显现小红书的独特优势。
正如小红书商业服饰行业策略总监雨萱在峰会上所言：从种草一款运动单品，到讲好一个品牌故事，再到全域生意经营赋能，小红书助力不同阶段的运动户外品牌都获得了蓬勃生命力。
某种意义来讲，这份《跃动万象：2024 小红书运动户外行业白皮书》，不仅为行业及品牌勾勒出更全局视角的运动户外人群及消费趋势图景，也藏着小红书重塑运动户外营销赛道的野心。
从人出发，打开运动户外的叙事想象
横纵双向发展的态势，极大地拓展着运动户外的行业发展空间。而作为运动户外发源地的小红书，从宏大的世界级、国家级重大体育赛事，到各种专业小众的垂直运动赛事，平台上都有着极为丰富的内容和讨论热度，更重要的是，这些内容流量价值的背后，是真实的人。
如今小红书 3 亿月活用户中，超过 2 亿都是运动户外爱好者。无论是新手小白，还是专业大牛，这些运动户外爱好者们在小红书尽情分享，互相给予积极的反馈与鼓励。这些真实生动的个体体验与感受，不仅共同塑造着小红书上独特的友好交流氛围，也重塑着大众已然脱敏的传统运动户外叙事，为户外品牌们打开了广阔的内容叙事空间。
当用户在小红书分享多样化的运动户外灵感，讨论最新运动户外单品时，身处其中的品牌们，也从「账号」变成了极具个性魅力的社区成员，一场品牌活动、一篇种草笔记，甚至是一个评论区的回复，都能成为品牌和用户间的双向奔赴，这无疑为品牌打开了新的沟通思路。透过小红书前瞻性的趋势洞察和人群拆解，运动户外品牌们亦可以清晰锚定与之匹配的场景及人群，进而通过优质内容，真正走进用户的真实生活场景中。
价值扩容，延展运动户外的生意边界
运动户外热潮持续升温的背后，小红书更敏锐洞察到运动户外的多面向变化：在人们拥抱自然，与身体对话中，成为心灵疗愈、情绪释放的出口；在成为连接连接人与自然、与社会和亲友的桥梁中，成为一种社交生活，不断卷入更多人群；在不断融入文化潮流元素中，成为一种新的潮流时尚，引导着新的消费趋势……五大运动户外新趋势背后的要义在于，运动户外价值属性在不断扩容，为运动户外品牌以及更多泛运动户外品牌带来更多可能性，延展生意边界。
以 Citywalk 为例，从 2023 年初，Citywalk 相关的用户笔记开始在小红书大量涌现，成为一股运动户外风潮，小红书敏锐捕捉到这一趋势，发起多种活动，邀更多用户以及品牌一起参与其中，如今已经成为吸引 21 亿+ 话题阅读的现象级趋势，并延伸出 Cityrun、Cityride 等各类城市文化，持续拓展品牌与用户对话的内容场域。
可以说，小到运动装备升级，大至消费结构进阶，均暗藏品牌的生意新机。作为运动户外趋势灵感诞生地的小红书，不仅能帮助品牌更好地找到目标人群，更善于助力品牌捕捉趋势，挖掘潜力赛道，让用户看到品牌在运动户外生活中的「新」一面，助力品牌乘风而起。
共荣生长，运动户外的长效经营阵地
从促进「运动户外」生态蓬勃生长，到引领「运动户外」消费市场，对小红书而言，是一个巨大的飞跃。
一方面，大量运动户外相关的产品测评、购物分享、生活经验等 UGC 内容在小红书沉淀，与高质量的博主及品牌内容，共同构成了丰富多元的产品种草体系，影响着用户的消费决策，这让小红书成为了运动户外品牌生长的沃土。小红书通过对海量种草笔记内容的标签化理解，将形成的结构化内容数据与 20w + 站内 SPU 进行关联，让品牌能清晰洞见人与产品之间的需求关系，进而探寻更清晰的生意增长之道。
另一方面，随着越来越多运动户外品牌涌入小红书，围绕产品、品牌、生意三个之于品牌发展最为关键的三个命题，更精细化长效化的营销解决方案也在不断打磨形成，不同品类、不同发展阶段的品牌也都能在小红书找到有针对性的营销路径。于品牌而言，小红书不仅仅是一个产品种草和内容营销的平台，更将成为一个「有人感，有温度」的生意经营理想阵地。
当大众对运动户外的定位不再局限于强身健体，而是向着寻求兴趣满足、社交互动和精神愉悦等等多维度延伸，运动户外行业也必将迎来新一轮的较量。一系列过往品牌的有效实践昭示着，唯有聚焦真实的人的需求，才是品牌成功的关键。小红书为运动户外品牌提供的前瞻性趋势洞察、精细化人群拆解以及一系列的经营打法，归根到底，都是从不同维度去厘清「人」的需求。
在当前「人 Matters」成为共识的市场环境下，品牌也唯有以长期经营的决心以及投入，与小红书同行，方能一起通往「运动户外」的新天地。
