前方高能！一波有颜有实力的「潮能力」水杯视觉来袭
当京东水具直接向消费者传递抽象的潮能力，是不易被感知的，因此选择在定调的 KV 视觉上将潮能力具象化，以水具本身作为潮流含义视觉化外放的载体，星巴克、富光、乐扣乐扣、虎牌、膳魔师等品牌水杯组成的城摩登市建筑。让产品打破次元壁，以具象化的建筑承载生活场景和潮流元素，以此被用户深刻记忆。
好的产品自己会说话，潮流的水杯也会为自己「代言」，一组萌萌哒的水杯「嘴替」上线，海量既潮流又便宜的水杯带你开启京东水具酒具 11.1.1，让蹲守在购物车旁的你第一时间双厨狂喜。
俗话说，有一种暖是穿上秋裤的暖，但有一种暖也是手里捧着能喝水更能暖手的吸管杯，当手上的暖和喝进胃的暖双重 buff 叠加，温暖的阈值瞬间飙升。
这年头，谁还流行带薪上厕所呀，带薪喝水了解一下：用好看的水杯喝水的感觉大概就是：喝的不只是水，更是「薪」水。
红酒杯的打开方式除了「摇晃的红酒杯」，还有碰在一起碰出的乐（yuè）趣（qǔ）。
万物皆可大肚杯，大肚杯里能装万物。保温杯冷只是基操，辅助技能点是有点「焖烧」。
当早 C 晚 A 已经成为打工人的日常标配，一个甜筒杯就能搞定早 C 晚 A，势必将实用主义贯穿到底。
不管你是保温杯里泡枸杞朋克养生党，还是保温杯里装奶茶的新养生青年，「保」持养生不「凉凉」。
何止这点「潮能力」，跨品类演绎潮能力轮番上阵。
作为水具，到底还是要回到喝水的场景，才能更全面地释放潮能力。本次京东水具基于潮能力水杯的品类，筛选了星巴克咖啡杯、膳魔师小红帽保温杯、内外 304 不锈钢保温壶、格沵可口可乐联名随行杯、梵卡奇红酒杯、TAIC 纯钛保温杯等潮流单品，分别关联了咖啡、牛奶、纯净水、可乐、红酒、护法精油等互补品类，当多款颜值担当的水杯遇到跨界饮品、个护产品搭子，喝水这事也是相当炸裂的。通过不同杯型的水杯的跨品类联动，拓宽了产品饮用功能搭配的多元化场景，向用户渗透产品的功能使用，通过跨品类的消费绑定促进用户的交叉转化。
可「视」化的潮能力，让你「杯」生活温柔以待
如果品牌直接与用户沟通水具酒具的「潮能力」，最直观地只能从产品的外观和功能属性上做链接。但本次京东水具为了实现在双十一流量场中的营销突围，洞察到水杯消费的生活场景，让潮能力有了可被感知的载体和介质。因此甄选了三类最具代表性且高频使用的保温杯、马克杯、高脚杯 3 大细分品类，打造用户可感知的情绪向消费场景。通过聚焦三类不同身份和年龄段的群体，挖掘其对不同品类水杯后的消费痛点以及情感出发点，以短片的形式阐释三类人群对应的水杯品类潮流属性，夯实潮流水具酒具的差异化价值。同时以「潮多便宜好物尽在京东 11.11」释放品类促销利益点，进行消费引导。
当一直「问宝贝」的爸爸，遇到有谱的 BABLOV 儿童「保温杯」，带娃新手瞬间拥有带娃帮手，用保温保价的水杯喝个放心
当因「马克笔」没水尬住的老板，遇到及时救场的星巴克白金人鱼「马克杯」，不同杯型捧在一起敬共同的目标，团队合作默契这不就有了。
当在外承受压力的「高脚背」，遇到能释放疲惫的 RCA 进口刻花「高脚杯」，用好看的酒杯品味生活的美好，分分钟拿捏生活的松弛感。
同时，利用视频核心人物场景和产品打造配套海报，浓缩视频内容立意，承载对应品类的产品功能价值，再次强化用户对「潮流水杯逛京东」的心智。以及 highlight 视频中的水杯主角，有重点的与用户沟通本次双十一水具酒具拳头品类的利益点，实现消费场景的占位。
social 传播加持，凭借产品力和口碑力撬动潮流感知
为唤醒更多用户对潮流水杯的认知，利用圈层达人针对#潮流水杯逛京东#做了一波心智种草。借助垂直圈层达人，实现流量破圈，通过口碑向的内容种草，完成品牌传播资产的积累和沉淀，通过内容实现对京东水具合作商家品牌的曝光，通过品牌产品的加乘，为京东平台引流赋能，促进水具酒具类目在双十一大促节点的流量收割和转化。
双十一传播期间，多圈层 KOL 发声，其中微博千万级头部 KOL 和百万级腰部 KOL 组成累计 26 位达人矩阵，充分搅动圈层声量；小红书居家、露营、好物分享、生活 8 位圈层 KOL，以及 15 位腰部 KOL 进行内容铺设，双平台辐射粉丝，完成目标人群触达，提升了品类的渗透率。
总结
梳理京东水具酒具近年来的营销动作不难发现，「潮流水杯逛京东」是其从去年一直长线贯穿下来的的心智 IP。当有了统一的沟通口径长期铺垫的基石，京东水具品类营销如何在双 11 这个一年一度的大促风口夯实这一心智，并提高实际的销售？是它不得不面对的课题。
值得一提的是，京东水具酒具借助这次双十一电商营销节点的契机充分发力。首先通过平面视觉将潮流水具酒具产品力释放，再通过情感 TVC、跨品类联动等多效并举，全方位打造「潮流水杯逛京东」应用场景，融入 11.11 来京东买水杯便宜，水具酒具品类丰富、好看且实用等硬核利益点，作为心智传递外的切实的价值支撑。同时，京东站内上线会场资源作为流量的承接入口。打破营销场域结界，站外利用种草平台实现心智占领和长尾引流。
此外，作为电商平台子部门的京东水具，也发挥平台的资源优势，通过联动的商家和品牌赋能，打造商家「吾杯楷模」统一主题海报模板，发动 KA 品牌利用自有的明星产品为本次活动造势，充分撬动品牌粉丝的认知和转化。
纵观京东水具酒具整个双 11 节点营销，在京东双 11 主打的「真便宜」的营销主张下，它在场景打造上渗透水杯的潮流和实惠、高质量和便宜低价的多层价值，因此也顺势承接平台的大盘流量，为最终销售目标的达成打通了通路。
