当其他新老内衣品牌，开始思考如何与这家快速崛起的公司过招的时候，或许会突然发现，原来蕉内「不仅仅」做内衣——横跨内衣、成衣、家居服、儿童服饰四大品类，蕉内不断以重新设计的基本款带给用户惊喜，也持续输出着体感科学、舒适、场景适用等产品心智。它的年轻、进取、差异化的品牌语言，越来越让人「欲罢不能」。
精准洞察、快速改变、持续增长，这是蕉内 7 年来的节奏，同时这也是透过抖音电商，可以窥见的品牌成长脚步：2021 年，蕉内入驻抖音电商，开始了「野蛮生长」；2022 年 4 月，品牌重新审视到抖音电商独特的战略意义，重新构建包括自播在内的运营团队。2023 年，围绕全品类发展需求，蕉内计划打造 5-6 个直播间形成账号矩阵，叠加内容场景、货架场景的优化、更多的营销共建，让成绩「翻一番」。
3 月底、4 月初，既是服饰行业至关重要的焕新季，也是防晒品类的起量窗口。在此关键节点，抖音电商服饰行业全方位调动平台资源，推出年度重磅新品营销 IP「抖 in 新风潮·春夏上新」，不仅营造出聚焦服饰上新的声量场，而且构建了直接导向消费决策的生意场，凭借「种草-拔草」一站式上新营销，成为服饰行业的新品首发阵地。
3 月 22 日至 4 月 2 日期间，「抖 in 新风潮·春夏上新」助力蕉内全新升级的「凉皮」系列产品——女士防晒服 302 UV Pro、王一博代言同款（男女同款）502UV Pro 顺利完成上新，实现曝光和生意的双爆发。活动期，品牌 GMV 超 1700 万，同比增长 864%。
打造品类舰长品牌，新品「凉皮」快速热起来
作为服饰行业的品类舰长品牌，蕉内以「抖 in 新风潮·春夏上新」为契机，上新「凉皮」系列产品——女士防晒服 302 UV Pro、王一博代言同款（男女同款）502UV Pro。全新升级的产品，主打「同样防晒更凉快」的产品差异点，重新定义防晒衣的底线。除产品防晒力的核心需求外，蕉内结合不闷热、不厚重的痛点问题，运用 Movestech®UV 凉感防晒技术，在防晒力和持久凉感方面进行了全方位升级。此外，产品结合充满未来感的版型剪裁，搭配以全新的凉系配色，适合从上班通勤到户外运动的任何穿搭场景，穿出毫不费力的潮流感。
同时，蕉内重点设计货品机制，提升新品转化力。「抖 in 新风潮·春夏上新」活动期，蕉内「凉皮」产品线年度首次破价，新品上线即最低价，且新品赠品机制上线以来最高，新品+优价的叠加优惠，促成高效转化。活动期，新品热销环比爆发系数达 1.4，王一博同款蕉内凉皮防晒服销量环比增长 4800%。
品牌 × 平台 IP 强强合作，丰富传播资源助新品曝光量突破 9.4 亿
品牌先有大规模曝光，吸引用户关注，而后才能实现上新期间的高效转化。「抖 in 新风潮·春夏上新」提供了多元化的传播资源，助力品牌向更广泛的潜力人群高速渗透。活动期，新品发布内容全网曝光量 9.4 亿、品牌抖音话题曝光 6 亿。
首先，「抖 in 新风潮·春夏上新」为服饰商家提供了全面的传播资源，覆盖了运营资源位曝光、搜索承接等转化链路。在运营资源位配置上，开屏明星联名海报、明星海报、抖音商城首页氛围营造、活动主会场榜单、资源一齐调动，为商家带来源源不断的流量「活水」。在内容共振上，#抖 in 新风潮 #一年一度春夏大秀 话题承接热度，10 位头部 KOL 参与挑战赛发布短视频、抖音电商官方直播间、@NYLON 尼龙官方发布宣传视频，@李晨 nic、@李金铭 等明星共创短视频，营销号同步预热宣发，相关话题挑战赛上榜持续积累热度。在搜索承接上，从搜索阿拉丁到直播间 banner，平台设置了大量引流入口，活动期间，只要用户搜索关键词即会弹出活动跳转页面，极大缩短触达路径。
在这一基础上，「抖 in 新风潮·春夏上新」携手尼龙新新时尚节，打造「我，无限大」巨石林时尚创意秀场，帮助蕉内强化表达服装设计理念，助力品牌关注度达到高峰。大秀现场，抖音电商服饰行业特邀潮人模特，定制化演绎趋势新品，秀场成为商家春夏服饰的「上新场」。
人群种草破圈，5A 人群资产提升 257%
以品牌热度为依托，「抖 in 新风潮·春夏上新」期间，蕉内布局内容场，打造优质话题和达人种草矩阵，快速积累用户资产。活动期，5A 人群资产新增 2330 万，提升 257%，A1-A3 人群大幅提升。
明星话题造势上，蕉内透过抖音开屏、活动主会场等曝光相关物料，放大品牌心智。在「抖 in 新风潮·春夏上新」预热期，蕉内全站透传代言人周冬雨、王一博 Limbo 等平面广告，以及新品 TVC、拍摄花絮等视频内容，深化用户品牌特点感知，并实现用户沉淀。在明星 IP 内容发布一段时间后，品牌通过复用明星优质素材，维持新款「凉皮」首发话题热度，召回用户，引流到品牌账号与店铺。
垂类达人矩阵种草，为蕉内「同样防晒更凉快」的品牌理念带来了更多元的内容解读。硬核防晒，是女生的时尚：点开服饰达人@我是香秀 的短视频，一件拥有凉感原纱的蕉内凉皮 502UV-Pro，加上简单的黑色穿搭，活力十足又足以对抗骄阳。硬核防晒，也是男生的飒爽：内穿蕉内 311A 凉皮内裤，篮球男孩在驰骋室内篮球场时，尽感自在；出门穿王一博同款凉皮防晒服，精致剪裁，也能成为令女生侧目的型男风景。硬核防晒，也是雨天的潇洒——隔绝 98% 紫外线的同时，也能做到4级防泼水，一件蕉内「凉皮」在手，即可轻松应对晴天和雨天……
借助于内容场投入、商业化投入的协同，蕉内在抖音获得了更多可持续的流量，实现品牌人群破圈。在内容场，品牌围绕星图达人、品牌蓝 V 号、代言人账号丰富的素材供给分阶段进行投放。在商业化资源上，星粉通、TopView、电商品专、千川竞价、小店随心推、DOU+ 和广告齐发；同时，平台助力商家打造商品热词，创造高引流，为商家提供更多流量上的确定性。
全域电商转化，活动期品牌爆发系数超 200%
以高品牌关注度为依托，「抖 in 新风潮·春夏上新」期间，蕉内将全品类商品布局自播、达播渠道，形成了全局性的生意增长。活动期间，品牌活动期爆发系数超 200%，其中品牌新客成交占比达 75%。
在内容场，蕉内加强与头部达人的合作，达播销售占比从 15%提升至超过 20%。延续生动的直播风格，「抖 in 新风潮·春夏上新」期间，蕉内全系列内衣在 @东方甄选、@交个朋友等头部账号「热辣登场」，来自网友的互动「要被主播笑富了」「感觉说的就是我」等，展现出蕉内新品的高认知度。
围绕春夏焕新节点，「抖 in 新风潮·春夏上新」期间，蕉内也对自播间装修进行了风格化升级。围绕核心产品进行季节性强需求，蕉内的主播聚焦主打爆款特点，进行话术升维，带来深度解析。
承接老客习惯，持续沉淀新客，蕉内通过会员运营布局长线发展。活动期，蕉内带来了一系列的会员运营举措，新增会员 3 万+ 的同时，持续提升会员流传。如，在拉新阶段，蕉内释放出总价值达 50 万+ 的新人券，作为「新人见面礼」；同时，以最高价值 500 元的会员抽签购形式，多出点布局，吸引新用户入会。在会员转化环节，蕉内带来了会员消费送 60 元指定商品券的「会员 DOU 挑战」，并叠加固定节点抽取 100 元大额券的会员日活动，促进用户在新品发售期，完成下单。在会员留存环节，完善会员权益梯度，以及每期 8 档抽奖奖品的「抽奖转盘」活动，吸引已入会用户延续品牌关注。
因为有创意、有投入、有洞察，所以商家才能收获「新品即爆品」。回顾活动，「抖 in 新风潮·春夏上新」，既是品牌新品内容的放大与传播者，也是品牌、达人合作的撮合者，同时，IP 为品牌上新提供了内容场景、货架场景的多种工具。服饰行业发展机遇开阔，围绕新场景与新需求，新兴品牌机会不断潮涌。我们期待，未来「抖 in 新风潮」能够帮助更多服饰品牌，打造平台级上新大事件、找到生意增长的确定性。
