或许你已经发现，热衷于「云运动」的朋友越来越多了。

据 QuestMobile 发布的《2021 运动健康人群洞察报告》显示，截至今年 2 月，已有超过 7.8 亿用户参与在线健身。在奥运赛事的加持及全民健身的政策号召下，回看 2021 年，运动健康愈发成为每一个人的头等大事，而线上运动也俨然是后疫情时代更多人的选择。不少品牌已经意识到，加速渗透至日常生活中的运动健身，不仅触达到愈加广阔的人群，也正演变为整个社会的长期趋势，埋藏着亟待挖掘的市场机会。

在这一背景下，坐拥 3 亿用户的 Keep，从曾经的健身工具类 APP，快速成长为覆盖全方位生活场景的运动健身头部平台。通过推动运动日常化，Keep 深入影响着用户的生活方式与消费习惯，也为品牌打开了一片能够精准链接运动健康人群的营销场域。经过近年来对平台资产的沉淀与拓展，如今，Keep 已不局限于流量广告等传统形式，正向更多维度的营销模式全面发展。在 SocialBeta 看来，Keep 已构建起了一套区别于其他平台，兼具独特性与专业性的泛运动营销语言，显示出不断增长的多元化营销价值。

深度共创，以新品击破圈层

对于品牌而言，想要快速切入一个新的赛道，洞察目标用户是必不可少的基础工程。在信息纷繁复杂的互联网环境中，尽管运动健身内容在各大平台快速增长，但真实有效的圈层用户数据依然是「稀缺资源」。不同于其他平台，Keep 在内容之外，还通过用户跟练情况形成对用户长期训练的友好反馈，从而积累的数据资产既确立了平台不可替代的独特性，更是品牌定制新品最有力的科学依据。

本月，Keep 官宣联手国内高端牛奶品牌特仑苏，联合打造营养运动人群的 M-PLUS 高蛋白牛奶系列。通过对各类健身人群的充分调研、对运动饮食的深入研究，特仑苏和 Keep 捕捉到「蛋白营养」与「即时补充」是目标受众对于奶制品的又一核心需求。抓住关键要素，特仑苏 M-PLUS 在高蛋白牛奶领域继续深耕，并增加了「低脂高蛋白」的产品新定位。这一款更具针对性的新品，让特仑苏切中运动人群的痛点，满足其高品质消费需求，再次打开了精耕细分领域的差异化赛道。

配合新品上市， 特仑苏与 Keep 以「自律成就更好」为主旨，在站内启动「动见更好·运动会」，面向全网用户上线主题健身课程、蛋白食谱、增肌燃脂科普文章等一系列内容，搭配优质的产品给予用户更为舒适的体验，让特仑苏 M-PLUS 营养每一个自律的人。为新品扩大声量的同时，Keep 也借此与特仑苏共同传递出倡导健康生活方式的品牌理念。

如果说 M-PLUS 高蛋白低脂牛奶为特仑苏品牌增添了一抹别样的色彩，那么 Keep 与高合汽车的共创，则是颠覆了大众对品牌的固有印象。看似与运动健身并不相关的汽车品牌，与 Keep 一同洞察到都市人强烈的解压需求，双方在高合 HiPhi 的产品基础上，深度利用车内空间场景，通过软硬件调整及课程定制，开创了多维冥想模式，让用户能在车内享受一场不受干扰的冥想之旅，收获精神世界的治愈。 

作为全球首创运动内容与汽车智能交互的尝试，Keep 打破常规，将汽车升级为第三运动空间，不仅展现了高合汽车高性能、可延展的软硬件能力，挖掘出产品的附加价值，提升品牌的产品力，还重塑了用户对品牌的认知，以独一无二的产品体验吸引更多潜在消费者。

通过数据实现用户洞察并进行精准运营与营销分析，已成为当今各大平台营销的基础与标配。但 Keep 的优势在于在浅层洞察的基础上，能够挖掘真实的运动健身人群痛点，并发挥运动健身平台的专业优势，为品牌定制一套完整的解决方案。从研发生产、推广获客、再到营销转化，以及产品的留存复购和营销迭代，Keep 在与品牌的营销合作中，不断将角色前置，真正助力品牌实现全生命周期的新成长。

内容定制，以体验圈定用户 

一直以来，丰富、专业而细分的健身课程炼就了 Keep 的核心竞争力，令平台收获了大量忠实的运动用户。而在营销层面，Keep 也充分运用这一坚实的内容力，为众多品牌搭建起一座与目标用户深度沟通的桥梁。

作为运动装备行业的佼佼者，国际知名运动品牌 Under Armour 安德玛（以下简称 UA）进入中国已有十年，如何将更多国内的运动人群留存为品牌粉丝，成为品牌亟需解决的命题之一，也促成了今年 UA 与 Keep 的首次强强联手。这既是一次运动消费品与健身平台的跨界合作，也成为了一个运动服饰品牌与健身课程结合的营销范例。

基于对国内运动市场的长期关注，Keep 观察到部分健身用户已跨越了「减脂塑形」的基本需求，转向更高标准的训练诉求。在这一背景下，Keep 以回归运动本质的「让身体更强大」为宗旨，结合 UA 独家的运动潜能开发系统，携手打造了「Nature Flow」课程系列 IP。 

这一 IP 不仅在课程中融合国际前沿训练元素，带给用户富有挑战性的全新运动感受，还同步开展多场「UA 潜能激发 14 天直播计划」，让用户在长期的详尽指导下，深度感知品牌的高端调性与专业服务。Keep 还为品牌配置了完善的用户服务体系，通过积分制、游戏等互动模式，激发运动热情，将精准吸引的用户转化为品牌的消费群体。

对于 UA，Keep 的课程体系，不仅为消费者提供了产品之外的内容增量价值和更多的产品使用场景，也让 Keep 的用户，在日常训练的同时，因选择 UA 的课程，而能够进一步了解 UA 的产品功能和品牌理念。而对于 Keep，课程服务体系为品牌强势增值之外，也为平台用户提供了多元的内容与新鲜运动体验。可以说，这是一场实现了双向奔赴的最为理想的合作。

此外，不止于运动强相关品牌，Keep 与宠物食品品牌冠能的跨界合作，则突破性地开启了人宠共健康的全新运动场景。双方共创的「人宠互动健身课程」，让用户与宠物能在运动场景中增进互动，一同获得更良好的健康状态，并在过程中传达科学营养搭配科学运动的理念，吸引用户种草品牌产品。

不难看出，通过定制化的内容营销，Keep 将自身的内容力与品牌的产品力相结合，为品牌创造了一个能持续输出优质内容，并与用户长效沟通的专属运动场景，在强化品牌专业形象的同时，又给予用户陪伴，帮助品牌与用户建立更深层次的链接，从而沉淀用户资产。

全域整合，建立品牌的长期价值

从共创产品切入圈层，到定制内容锁定用户，Keep 显露出作为运动类垂直社区的精准营销优势。而面对当下愈发复杂的品牌营销需求，Keep 也进一步打通线上线下，形成覆盖产品、内容、互动活动的全链路营销场。

自 2019 年至今，医药品牌扶他林与 Keep 达成了连续三年的长线化合作。2019 年以课程内容输出产品卖点，2020 年则以话题互动为核心，深化用户沟通，在一步步进阶的跨界营销中，与此前相比，今年的联动可以说是飞跃式的全面升级。聚焦于职场人普遍存在的身体与精神亚健康的状态，Keep 针对双重痛点将职场与运动场景相融合，为扶他林打造了「2021 职人季」系列活动。 

双方选取了一个具象化的简单动作，以一支「抬头吧！打工人」的魔性视频提前造势，号召职场人重视健康。围绕这一主题，Keep 上线「扶他林·办公室 15 分钟全身唤醒」等课程，带领职场人利用碎片化时间健身，真正帮助用户解决痛点问题，并结合运动挑战、社区话题引导用户讨论互动，让线上热度集中爆发。此外，双方还举办了城市快闪艺术展，以世界名作演绎工作场景，趣味性地警醒目标受众。此次 Keep 立足于平台优势，整合线上线下资源，既站准职场运动场景，又以丰富多样的内容形式，串联各个传播环节，让站内外用户都充分参与其中，全方位扩大扶他林的辐射人群以及品牌影响力。 

通过此次覆盖全链路的 Campaign，专注于缓解身体酸痛的扶他林，传递出对每一个奋斗中的普通人的关怀。从品牌层面来看，Keep 为扶他林赋予了人性化的色彩，提升品牌对于泛运动人群的情感价值，让有距离感的传统医药品牌形象，转变为陪伴在人们身边的「健康专家」，拓宽品牌的未来发展路径。当大多数圈层化沟通仍着眼于收割一时的流量，Keep 则整合全域资源，与品牌展开延续性合作，让品牌能够渗透至泛运动圈层人群的日常生活之中，帮助品牌真正建立起品牌发展的长期价值。

结语

当下，全民运动的热情空前高涨，对于想要走近运动群体的品牌而言，Keep 拥有更具确定性的垂直沟通机会，是实现精准营销的最佳土壤。而 Keep 也通过不断强化自身的数据优势，探索更为多样的用户沟通形式，为品牌提供运动健康领域的一站式营销解决方案。此外，从今年的品牌合作中还可以发现，随着多维度营销模式的成熟，Keep 从运动健身的营销场景延伸至到更广阔的健康生活场景，不止是运动强相关行业品牌，汽车、美妆、宠物等更多关涉生活不同方面的品牌，都能够在 Keep 跨入运动健康的阵地，抓住品牌生意增长的新机遇。

面对接下来的 2022 这一「超级体育大年」，北京冬奥会、杭州亚运会即将接踵而至，显然，运动健身会是营销领域在眼下及未来很长一段时间内关注的焦点。在泛运动场景下，持续升级营销生态的 Keep，将会助力更多品牌突破自我，开拓运动健康营销的新可能。