游戏作为日常高粘性的互动场，横跨现实与虚拟，具备植入场景丰富，用户停留时间长等特性，如何将流量转换为销量，拓宽品牌新客？
「省钱消消消」商业化首秀操盘手亲自分享，如何开启小游戏背后的大生意？
盐，樱花，乳木果，甜扁桃，向日葵，乳糖酸，果酸，Q10，氨基酸……
这场天猫超级品类日带来的大餐，并不是来自食品类商家，而是由天猫美妆洗护行业精选的「身体护理」组团提供，从面部养护升级到全身养护，带动全行业增长。
新年焕新，商家都想在满足消费者的同时，获得自己业务增长「强运营能力、中客单价、产品普适性强，但是强运营能力的商家在精准人群运营的效能已逐渐达到瓶颈，简单的说，就是喜欢买的人都覆盖得差不多了，去哪里找新的流量和新的转化场呢？」
省钱消消消
当阿里妈妈遇上省钱消消消
*事实证明：在本次超级品类日身体护理项目中，玩得最多的人，正是精致妈妈和新锐白领。
*事实证明：首次商业化即证明其人群消费能力：天猫超级品类日身体护理舰长品牌娇韵诗，斩获 830+超高人均客单。
*事实证明：4 大品牌【娇韵诗，Rever，凡士林，HFP】派样提前售罄。
在天猫超级品类日身体护理日，玩消消消游戏得超品日福利，用户是否买单？
我们来看看省钱消消消营销表现如何。
消消消商业化首秀 操盘者说
「欧舒丹与阿里妈妈深度合作以来，一直进行人货场深度精细化运营，在电商上不断创新，并刷新记录。在身体品类运营上，跟紧行业趋势，构建 333 身体货品矩阵，2 年时间完成品牌从手部护理专家到全身护理专家的转变，并稳定在高端身体品类 NO1。」——欧舒丹集团大中华地区执行董事 Queenie
「凡士林品牌 2015 年入驻天猫，20 年 gmv 增长 67% ,20 年品牌趋向高端化，消费升级推出 derma 全系列身体乳，全年 VSL 控盘率 56%提升至 66%，同比增长 21%，在 D11 期间店铺销售前置，赢在第一波，足部护理排行 top1，身体护理排行 top2，颈霜 top2。」
「在 20 年中，玉泽的身体品类销售贡献净值较 19 年增长 20%+，增速较前一年已有所放缓，玉泽希望能够充分挖掘旗下身体品类产品的优势，扩大市场，增加在身体品类的营收。通过与阿里合作身体品类日，玉泽完成了近 500W 销售，较去年品类日增长 7%。」
*以上评价来源天猫超级品类日舰长，次舰长品牌。天猫超级品类日，作为天猫趋势品类营销第一阵地，旨在帮助品牌挖掘品类营销增长机会点。
消消消商业化首秀 实战笔记
「省钱消消消可以帮助品牌做消费者教育。」
消消消拥有偏女性、较高消费能力、高活跃的泛高质量人群，很好地呼应了身体护理商品决策者的人群画像，更关键的是，组团推广的商品亮点和促销利益点丰富多元，给用户更完整体验的同时，也对营销提出了新要求。
通过把品牌元素和主推爆品植入游戏限时关卡，引导用户用「星星」兑换商品等设计，参与者主动探索、了解体护理组团神秘代码过程中，也感受到了天猫超级品类日尝鲜的乐趣。
「省钱消消消可以帮助品牌扩大新客。」
很多商家都希望除了在年货囤货期间，推广新品爆品，提升品牌认知，更希望通过互动合作在大促前积累品牌潜客，扩大品牌 AI 人群，让品牌在大促前有足够可运营人群，为 38 拉新提前蓄水。
消消消是淘内高粘性互动场，用户互动过程自带趣味性，可以帮助品牌实现短周期高频消费者刺激，新客触达，潜客 AI 人群扩量等目标。
从这些增长数据能感受到消消消带来的新客势能：
欧舒丹—品牌资产同比提升 195%；
可悠然—触达品牌主力人群（25-34 岁的精致妈妈、新锐白领），新增百万 A 人群；
HFP—派样用户新客率高达 83.6 %，达成商业目标。
*以上数据来源天猫美妆洗护行业&品牌商家。天猫美妆洗护行业：持续升级优化传统沐浴清洁产品，同时涌现身体专业细分局部护理新形态新品类货品，致力为消费者提供更丰富、更优质、更专业、更个性化的身体护理商品。
「省钱消消消可以带来海量曝光，同时提升触达效率。」
阿里妈妈以超前的商业洞察，携手消消消独家定制创意营销玩法，以互动机制保障到店流量。
最终，活动全周期斩获过亿曝光量，788 万玩家参与，单日人均挑战 2.46 个关卡，与品牌深度互动。单个舰长商家的定制关卡，卷入了 227 万人次的超高用户量级，达成目标的 189%，为品类日爆发打足前站。
m case 增长点评
省钱消消消背靠手淘流量，抓住用户边玩边逛的心态，获得持续用户关注，而身体护理品牌组团具备普适+高频这一特征，也较好地承接了消消消流量，完成曝光-种草（派样）-成交爆发的全域营销。
今天，游戏一跃成为新流量的风口，从内容上来说，其自带任务属性，挑战模式，非常适合品牌去植入消费者教育、新客拓展、高效曝光等业务目标，以游戏互动，帮助品牌「多形态多频次立体化触达新用户」的同时，也以游戏为桥梁抓住与年轻人沟通的机会，实现品牌战略下的品效协同。
在省钱消消消首次商业化体现的爆发力和巨大想象空间之外，品牌的增长也给了我们新的启示。未来增量的来源之一：生态整合的力量。本案例中，天猫超级品类日 × 天猫美妆洗护行业 × 省钱消消消 × 阿里妈妈，分别从品牌 IP，行业趋势，互动玩法，商业化全案等层面围绕商家需求形成合力，最终实现身体护理组团的流量，销量，人群全面增长。
