海外品牌探路中国市场，历来需要经历认知、竞争、入驻落地等一系列环节，即使是在海外足够网红、具有很高知名度的品牌，在中国也要再次经历从 0 到 1 的过程。
而对于很多新品牌来说，「立足之路」显得更具考验，因而他们需要被规划出一条进入中国市场的最佳路线，通过对目标人群消费趋势的洞察、有亮点的创意内容输出和传播动作进行「转译」，让新品牌也能从红海品类赛道跑出来崭露头角。
举例今年 7 月进入中国，8 月在天猫旗舰店正式开业的日本品牌 OCEAN GLAM 海之光沐，它主打女性追求的立体、紧颜护肤功效，目前是日本抗初老护肤的网红品牌。如今这支潜力新品牌迈向国内，最重要的目标就是在中国市场打开知名度，延续海外火爆人气。
于是 OCEAN GLAM 海之光沐，携手天猫超级新秀，展开了一波漂亮的「出道 show」。
「小脸」心智卡位开启新赛道，洞察击中女性群体
在如今国内的护肤品市场上，日韩品牌势头坚挺，很大程度上是因为相比使用欧美品牌，不少消费者越来越重视产品是否适合亚洲人。
天猫超级新秀作为一个专注于新品牌的营销 IP，B 端帮助新品牌 go-to-market「新秀出道」，C 端带领消费者打卡超人气宝藏新品牌及刷新生活方式。此次， OCEAN GLAM 海之光沐宝藏新品牌的合作，天猫超级新秀带消费者打卡「对抗引力」新方式。OCEAN GLAM 海之光沐拥有宝藏专利成分死海的矿物力量 OSMOTER & 死海盐，能够轻松帮助女生实现「肌肤紧致、小脸上扬」，非常符合东亚女性在护肤美容层面的需求。
放眼国内护肤品市面，我们发现「小脸」卖点的面霜鲜少有品牌提及，OCEAN GLAM 海之光沐算是开启了一个品类新赛道。当然，最终确定「小脸」定位打品牌心智，品牌和天猫侧也经过了一系列调研和洞察分析：
OCEAN GLAM 海之光沐的品牌调研中显示，日本女性对小脸的需求很强，瘦脸练习、按摩等小脸方法和产品都受到好评，在关于小脸的问卷调查中，有高达 84% 的消费者特别想要成为「小脸人士」，希望通过消肿、护理等方式让自己的脸变小。
如此看来，「小脸」精准针对亚洲女性们的护肤需求，而为了达到脸部变小紧致，如今明星达人都以倒立、空中瑜伽等运动方式与引力对抗，理顺并延伸这样的事实洞察，天猫超级新秀结合品牌目前刚进入国内市场阶段，用创意内容为 OCEAN GLAM 海之光沐打造了一波定制化营销活动——「对抗引力，『倒』不如轻松点」，帮助品牌打开国内市场，加强消费者对品牌的记忆点。
洞察指导创意，「倒立」广告新奇吸睛
作为 OCEAN GLAM 海之光沐打入国内市场的第一仗，天猫超级新秀围绕「打造小 V 脸」的品牌定位，策划创意 TVC、精准媒介采买和话题互动等传播形式环环相扣，为其在细分市场打造鲜明品牌人设。
第一视角＋倒看，形式创新洗脑
首先，天猫超级新秀联合 OCEAN GLAM 海之光沐推出了一系列需要「倒着」看的创意视频和海报：
片子主要围绕三位女生为了对抗引力、保持肌肤紧致倒立的日常小情节，视频开头就以倒转的第一人称视角抓住观众的注意力，同时，「倒」着看不仅在视觉上有新奇感，而且因倒立引发的倒错感和趣味桥段自然扣住女生为了「小脸不易」的主题。
随后产品以广告中插播广告的「戏中戏」套娃手法出现，宝藏品牌 OCEAN GLAM 海之光沐带大家打卡对抗引力新方式，一涂（水）一抹（乳）一贴（面膜），实现肌肤紧致、小脸上扬。
在创意形式上，天猫超级新秀为 OCEAN GLAM 海之光沐打造的 TVC 与以往的传统广告拉开差距，这一条需要「倒」着看的视频，也与这次视频主题「对抗引力，『倒』不如轻松点」呼应得正好。
瞄准目标人群多渠道沟通
为强调 OCEAN GLAM 海之光沐「小 V 脸」的产品记忆点，本次活动在媒介策略上投放：轻颜、韩剧 TV 开屏。从目标人群画像上看，这些是 95 后爱美大学生、新锐白领高频使用的平台，与 OCEAN GLAM 海之光沐想要触达的 Z 世代女性目标人群高度吻合，在品牌刚入驻天猫的这个关键节点，精准的媒介投放助力品牌提升曝光度，为本次活动专场有效引流、造势。
活动形成话题涟漪，进一步扩大曝光量
在 Social 端，天猫超级新秀结合 OCEAN GLAM 代言人优势，精准辐射年轻、饭圈女性群体，策划#自带小脸滤镜#、#女生都是巴掌脸#、#男明星的脸有多小#话题进行魔性传播，通过美妆时尚等垂直领域的 KOL 种草发声继续扩散品牌认知度，花式带出「对抗引力」、「肌肤紧致」、「小脸上扬」的品牌卖点，从而将合OCEAN GLAM 海之光沐与「小脸」话题形成绑定印象。截至目前，#自带小脸滤镜#话题量整体达到 4 亿+，话题#男明星的脸有多小# 登陆微博娱乐榜热搜 29 位，热门话题榜 16 位，实时热搜第 1 位；#女生都是巴掌脸#话题收获 10 多位百万级博主自来水参与。
IP 价值赋能，「隐形合伙人」为新品牌加速增长
回望过往几年，新生代消费群体成为主力军，他们乐于尝鲜、以彰显个性和悦己的消费动机也使得一些专注倡导新消费理念和意识形态的新锐品牌有了更多成长机会，而在这条朝着机会奔跑的拥挤赛道上，被目标群体看见是新锐品牌们的第一道考题，而 OCEAN GLAM 海之光沐的「小脸」传播，就迈出了进入中国市场的漂亮一步。
当然，品牌能够快速吸引中国消费者的目光，除了品牌本身的产品力和营销力，也离不开本次天猫超级新秀站内优化链路进行流量扶持，站外多渠道配合传播，比如此次从挖掘 OCEAN GLAM 海之光沐的产品卖点和人群洞察、以「倒立」的新奇创意加持品牌记忆点、利用各渠道传播提升活动曝光度。天猫超级新秀以全链路助力 OCEAN GLAM 海之光沐新秀出道、占领「小脸」心智。
在前不久天猫超级新秀盛典上，淘宝、天猫总裁蒋凡发布天猫超级新秀计划，目标三年内持续帮助 1000 个新品牌年销售过亿元，100 个新品牌年销售过 10 亿元！
天猫将从四大维度扶持，全面助力新品牌成长加速，包含天猫首次开放更多平台数据能力、全矩阵营销 IP 阵地支持、内容电商生态加持、阿里经济体线下多渠道联动。在天猫超级新秀盛典上，其中一品牌代表发言中亲切地称天猫为品牌的「隐形合伙人」。以亲密合作伙伴的身份，助力品牌树立品牌人设、打造记忆点和爆款货品，让消费者直接 get 到优质宝藏新品牌，并让新品牌在新趋势细分赛道中站稳第一步。
